Dolgin.indb
Шрифт:
включить в контракт пункт, запрещающий лицензирование их музыки
для рекорд-клубов.
Новоиспеченный член клуба начинает получать комплекты, по-
добранные специалистами. Как правило, это 6-8 новых альбомов плюс
несколько других произвольно выбранных CD (эксклюзивные пред-
ложения, редко встречающиеся записи, импортные диски, музыка, вы-
пущенная ограниченным тиражом, и т.д.). Покупатель может оценить
квалификацию специалистов клуба, подписавшись
Диски доставляются домой или в офис, избавляя от необходимости
идти за ними в магазин. Поставки осуществляются не чаще раза в месяц, обычно каждые 8-10 недель. В среднем такой набор стоит $60 (в США), $80 (за пределами Штатов).
5.3. On-line дистрибьюция музыки
Интернет сокращает торговые издержки, поскольку е-ретейле-
рам не нужны складские и торговые помещения. Они не несут затрат
по найму торгового персонала, строительству и содержанию мага-
зинов. При правильной организации дела e-ретейлеры играют роль
информационного посредника и могут поставлять товары (компакт-
диски и аудиокассеты) непосредственно со складов производителей, что не только приводит к экономии средств, но и делает систему дис-
трибьюции более гибкой и уменьшает риски затоваривания, связан-
ные с изменениями потребительских вкусов. E-ретейлерам не нужно
тратить средства на выстраивание логистики для магазинов в разных
городах. Интернет открыл им доступ к глобальному рынку, позво-
ляя обслуживать покупателей в любой части света, принимая зака-
зы круглосуточно и поставляя товары с помощью почтовых служб
FedEx и UPS.
Использование интернета сокращает затраты продавцов и покупа-
телей на поиск друг друга. Покупатель может сравнить цены несколь-
ких е-ретейлеров. К тому же, он может прослушать музыку с помощью
технологий аудиостриминга, прежде чем принять решение о покуп-
ке. Со своей стороны, продавцы способны отслеживать музыкальные
предпочтения покупателей и оптимизировать продажи.
470
ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ
On-line ретейлеров можно разделить на 4 группы:
– те, кто ведет бизнес в основном в реальных торговых точках, но до-
полнительно торгует и с интернет-сайта;
– те, кто занимается продажей по каталогам;
– е-ретейлеры, работающие исключительно в интернете;
– производители музыки (рекорд-лейблы или артисты), исполь-
зующие интернет для выхода на конечных потребителей в обход
посредников.
Розничные продажи музыки ($ млн)
Источник: Merrill Lynch, Arthur Andersen.
Каналы
Источник: Merrill Lynch, Arthur Andersen.
471
ПРИЛОЖЕНИЯ
5.3.1. Формирование легального on-line музыкального
рынка37
Прорыв в легальной on-line38 торговле музыкой пришелся на
2003 год. Рекорд-компании распространили тогда свои лицензии на
огром ное количество е-ретейлеров, начали лицензировать каталоги
крупнейших звукозаписывающих компаний, сократили разрыв меж-
ду выходом музыки на оффлайновый и онлайновый рынки и пред-
ложили пользователям различные формы работы с музыкальным
контентом.
Развитие рынка онлайновой музыки в США в 2003 году: апрель 2003 – запущен музыкальный сервис iTunes для владельцев
Maсintosh;
май 2003 – Roxio приобрела у Sony и Universal музыкальный сервис
PressPlay (предварительно купив в ноябре 2002 года Napster); август 2003 – открыт сайт BuyMusic.com;
октябрь 2003 – Musicmatch предоставил возможность скачивания
треков и выпустил портативный плеер (в сотрудничестве с Dell);
– появление на рынке iTunes;
– запущен легальный сервис Napster39;
– к концу 3-го квартала число подписчиков RealNetworks достигло
250 000;
ноябрь 2003 – MusicNet объявила о 185 000 подписчиках;
– запущен сайт BestBuy.
Росту легальных on-line сервисов в США в 2003 году способство-
вал успех iTunes Music Store компании Apple (www.apple.com/itunes/).
37 По материалам: IFPI, Online Music Report 2004 // International Federation of the Phonographic Industry, 2004. [on-line] [cited Sep. 20, 2004]. Available from URL:
<http://www.ifpi.org/site-content/library/online-music-report-2004.pdf >.
38 Легальный on-line музыкальный бизнес возник в 1998 г. в США, когда eMusic.
com начала продавать со своего сайта синглы и альбомы в формате MP3.
В 1999 г. фирма Stramwaves первой предложила прослушивание музыки по под-
писке. В 2001 г. OD2, компания Питера Гэбриела (Peter Gabriel), вывела на рынок
WebAudioNet-платформу для легального сервиса. В конце 2001 г. в США откры-
лись on-line музыкальные сервисы MusicNet, Phapsody и PressPlay: они действо-
вали на условиях подписки, пользователям разрешалось прослушивать музыку
на своих компьютерах, но не более. Высокая стоимость подписки и небогатый
выбор композиций оттолкнули потенциальных клиентов, большинство из кото-