Эффективная продажа рекламы
Шрифт:
Агент, иллюстрируя свое предложение, может использовать самые различные символы. Если он говорит о прибыли, то может привести знак $ (доллар). Если речь идет о зимнем периоде года, то можно подчеркнуть это символом «снежинка» – (. И т.д.
Подходы к использованию визуальных средств отличаются от словесного искусства. Визуальные средства требуют меньше деталей, меньше слов, больше знаков, простую композицию и крупные выделяющиеся слова.
Использование цвета в них всегда пойдет на пользу дела. В качестве фона, основы, подложки лучше брать белый, а по нему делать цветные надписи или рисунки.
Визуальное средство в целом, а также все его детали в отдельности
В визуальных средствах не следует прибегать к аббревиатуре, жаргону, просторечию и прочему, что может быть не понято или будет отвлекать внимание клиента от сути показа.
Бланк, который можно использовать для работы с визуальными пособиями:
ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА
Предложения или ссылки, которые будут проиллюстрированы
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
…
Предложения, требующие использования статистических визуальных средств
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
…
Предложения, требующие использования нестатистических визуальных средств
1. ________________________
2. ________________________
3. ________________________
…
Вид статистического визуального средства для соответствующего предложения
1. _______________________
2. ________________________
3. _______________________
…
Вид нестатистического визуального средства для соответствующего предложения
1. _______________________
2. _______________________
3. _______________________
…
Набросок статистического визуального средства для соответствующего предложения:
1.
2.
3.
…
Набросок нестатистического визуального средства для соответствующего предложения:
1.
2.
3.
…
Пример визуальных средств по предложению.
ВИЗУАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА по предложению компании «Барокко»
По данным исследования компании «Медиа Рисерч» газета «Вечерние новости» имеет самую большую аудиторию женщин среди всех газет города – 15 000 человек. Это почти в три раза больше аудитории «Газеты для женщин». Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Вечерних новостях» значительно меньше, чем у «Газеты для женщин». Стоимость объявления размером 1/8 полосы для тысячи женщин
в «Вечерних новостях» – 83,3 рубля,
в «Газете для женщин» – 140, 3 рубля.
По данным исследования компании «Медиа Рисерч» газета «Вечерние новости» имеет самую большую аудиторию женщин среди всех газет города – 15 000 человек. Это почти в три раза больше аудитории «Газеты для женщин». Если сравнить официальные расценки, то легко заметить, что стоимость рекламы в «Вечерних новостях» значительно меньше, чем у «Газеты для женщин». Стоимость объявления размером 1/8 полосы для тысячи женщин
в «Вечерних новостях» – 83,3 рубля,
в «Газете для женщин» – 140, 3 рубля.
Вопросы, с помощью которых агент может оценить свою работу над вспомогательными визуальными средствами:
Являются ли наглядные пособия четкими, простыми, доступными, визуально интересными?
В круглой диаграмме используется не более пяти компонентов?
Сегменты расположены по часовой стрелке, начиная с самого важного?
Самый важный сегмент начинается на отметке 0 (12 часов на циферблате)?
Длина столбцов гистограммы указывает на важность их параметров?
Выстроены ли столбцы по важности, по рейтингу, в алфавитном, временном или ином порядке?
Классический график иллюстрирует тенденции во времени?
Расположены ли деньги на вертикальной шкале и время – на горизонтальной?
Суммирования пунктов имеют заголовок и не более шести машинописных строк?
В каждой строке не более шести слов?
Используются ли простые и понятные образцы и иллюстрации?
Продуманно ли используются рисунки и фотографии?
Использован ли цвет?
Используются ли символы для упрощения восприятия?
Способы демонстрации визуальных средств
При подготовке к использованию визуальных средств агенту необходимо выбрать из них наиболее подходящие с точки зрения как силы воздействия на клиента, так и удобства пользования, обслуживания, уместности в конкретной ситуации.
Визуальные средства можно демонстрировать с применением специальных технических средств или без них. В разных случаях эффективность их использования будет зависеть от массы различных обстоятельств, таких, как:
численность аудитории,
состав аудитории,
место демонстрации,
освещенность места демонстрации,
акустика на месте демонстрации,
наличие необходимых коммуникаций на месте демонстрации,
простота изготовления визуальных средств,
простота их использования,
удобство их использования,
стоимость изготовления визуальных средств,
удобство их транспортировки,
«время жизни» визуальных средств
и т.д.
У каждого простого и сложного способа демонстрации визуальных средств есть свои преимущества и недостатки, которые продавец рекламы должен хорошо себе представлять. Прежде чем принять решение об использовании того или иного средства в общении с клиентом, агент должен серьезно взвесить все «за» и «против», выбрать действительно самое удобное и самое эффективное для конкретного случая.
Доска для мела. Достоинства. Вполне традиционный и хорошо воспринимаемый вид визуального средства. Часть информации можно нанести заранее, в том числе цветными мелками. Можно использовать по ходу выступления. Ошибки на такой доске легко исправляются. Стоит она немного или вообще ничего не стоит.
Недостатки. Традиционность навевает скуку. На рисунки и записи уходит много времени. Самое главное: не во многих современных офисах есть доски. Транспортировать же их нецелесообразно.
Доска с перекидывающимися или отрывными листами. Достоинства. Можно использовать цветные фломастеры. По сравнению с доской для мела чаще встречается в офисах. Можно достаточно легко транспортировать и использовать свою собственную. Значительный объем информации можно нанести заранее.
Недостатки. На рисунки и записи уходит много времени.
Проектор. Достоинства. Материалы быстро и экономично готовятся, в ручную или на компьютере, на офисном копировальном аппарате. Используется при нормальном комнатном освещении. Легко переносится и хранится. Изменения, дополнения, удаления возможны в процессе выступления. Возможно детальное иллюстрирование. Удобно для аудитории практически любого размера.
Недостатки. Проектор может быть большим, тяжелым и может блокировать взгляд. Изображение может искажаться по краям. Сам проектор может оказаться расстроенным в самый неподходящий момент. При работе с проектором приходится отворачиваться от аудитории. Постоянно необходимо контролировать очередность показа материалов.