Эксперт № 41 (2014)
Шрифт:
«Мы не стремимся иметь самые красивые магазины» Лина Калянина
Компания «Детский мир» реализует стратегию повышения эффективности своей розничной сети. Основная ставка сделана на оптимизацию технологий бизнеса и развитие магазинов в новом современном концепте
section class="box-today"
Сюжеты
Розничная торговля:
Рынки разные нужны
Оптимизм на нуле
/section section class="tags"
Теги
Экономика
/section
На детях экономят в самую последнюю очередь. Этот тезис хорошо известен производителям и продавцам детских товаров, и он неоднократно был подтвержден жизнью. Во время всех экономических кризисов рынок детских товаров оставался одним из немногих, где сохранялись положительные темпы роста спроса. И в настоящее время, по имеющимся данным, рынок растет не менее чем на 10% в год, в то время как другие рынки потребительских товаров в лучшем случае стагнируют. Тем не менее, несмотря на позитивную динамику, не многие компании сегодня планируют существенно расширять бизнес, прежде всего в рознице. Разве что интерес вызывает предстоящее открытие нового Центрального детского магазина на Лубянке компанией «Галс Девелопмент».
figure class="banner-right"
var rnd = Math.floor((Math.random * 2) + 1); rnd = 0; if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }
figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure
На этом фоне планы крупнейшей российской розничной сети детских товаров «Детский мир», планирующей открыть в этом году 50 новых магазинов, выглядят весьма оптимистично. Более того, расширению сети сопутствует реконструкция устаревших магазинов, ввод на рынок магазинов нового, современного формата и повышение эффективности бизнес-процессов. Цель реализуемой сегодня «Детским миром» стратегии — увеличить долю компании на рынке сетевой розницы детских товаров до 10%. О том, как этого достичь, «Эксперту» рассказал генеральный директор ГК «Детский мир» Владимир Чирахов . Выпускник Академии ФСБ РФ по специальности «Прикладная математика» и Академии народного хозяйства по специальности «Менеджмент», Владимир Чирахов имеет большой опыт работы в отечественной рознице: сначала в компаниях, торгующих бытовой техникой («Партия-электроника», «М.Видео»), а затем в детской рознице, в сети «Кораблик», откуда он и пришел в «Детский мир» в 2012 году.
— Какой формат детского магазина вы сегодня развиваете? Ориентируетесь ли на какие-то западные аналоги?
— Мы развиваем сеть супермаркетов и гипермаркетов детских товаров. Два года назад мы приняли стратегию, которая предусматривала два основных принципа: широкий качественно подобранный ассортимент и доступные цены. То есть мы сделали ставку на большой оборот. Для этого у нас должна быть эффективная сеть с эффективными бизнес-процессами. Аналогов нашей сети за рубежом не так много. Далеко не во всех европейских странах развит подобный формат специализированного универсального магазина, в котором можно купить все для детей. В этом смысле мы ни на кого не ориентируемся. Скорее нужно говорить о том, какой формат нам хотелось бы представить.
— А велика ли потребность в развитии детской розницы?
— Не могу сказать, что цивилизованная сетевая розница детских товаров полностью
— За счет чего планируете расти?
— Прежде всего за счет открытия новых магазинов и развития нашего нового формата, который позволит привлечь дополнительных покупателей. Мы пересмотрели свои планы открытия новых магазинов в сторону увеличения, несмотря на то что спрос растет не теми темпами, которые закладывались в бизнес-план: в 2014 году мы планируем открыть не менее 50 магазинов «Детский мир» и еще 16 магазинов сети ELC, которую наша компания развивает по франчайзингу.
— Вы говорите, что спрос не растет запланированными темпами. Он снижается?
— Рынок детских товаров наименее подвержен колебаниям спроса в условиях стагнации, так как на детях экономят в последнюю очередь. По итогам 2013 года рынок детских товаров вырос на 11,3 процента, до 486 миллиардов рублей, а в 2014 году мы ожидаем роста на 9,9 процента, до 534 миллиарда рублей.
— Помимо открытия новых магазинов планируете ли интенсивный рост компании?
— За последние два года мы уже многое сделали для перестройки бизнес-процессов, повышения эффективности компании. Была пересмотрена ценовая политика — цены стали более привлекательными для потребителя, была пересмотрена работа направления маркетинга и рекламы — мы поменяли каналы коммуникаций. Для того чтобы компания могла работать с низкими ценами и более низкой маржинальностью, необходимо было перестроить компанию в целом: автоматизировать многие процессы, сделать более эффективными логистику, маркетинг. Все это привело к росту выручки в действующих магазинах. По итогам первого полугодия рост выручки составил 18 процентов.
— Снижая цены, вы пожертвовали маржей?
— Да, наценка была снижена, валовая маржа упала, но за счет оборота такие показатели, как EBITDA и чистая прибыль, в конечном итоге у нас выросли. К примеру, за 2013 год компания увеличила чистую прибыль в 2,6 раза.
— Насколько мне известно, одна из ваших главных задач в качестве гендиректора — ликвидировать убытки в компании, которые вам достались с прошлых лет. Каковы успехи в этом направлении?
— Задача вывести компанию в прибыль была поставлена в 2012 году, и мы с ней справились: прибыль «Детского мира» составила около 450 миллионов рублей. Если говорить об убытках первого полугодия нынешнего года, то они носят сезонный характер — сезонная составляющая в прибыльности велика. На рынке детских товаров два высоких сезона, которые являются ключевыми с точки зрения влияния на финансовые результаты по итогам года: школьный сезон и Новый год. В этом смысле убытки в первом полугодии — ожидаемое событие, мы уверены, что закроем год с ростом прибыли по отношению к прошлому году. В прошлом году убытки по итогам первого полугодия были существенно выше, но при этом чистая прибыль в году превысила миллиард рублей.