Эти важные мелочи. 163 способа добиться совершенства
Шрифт:
they_franchise_next.pdf70 Эти ВАЖНЫЕ мелочи
Ранее упомянутая компания Basement Systems, Inc. нахо-
дится в штате Коннектикут, быстро развивается и имеет более
$60 млн годового дохода. Ею управляет Лэрри Джанески . Он осу-
шит ваш полуподвальный этаж. [См. его бестселлер — именно
так — под названием «Наука о сухих полуподвальных этажах»
(Dry Basement Science).] Преобразованный его усилиями полу-
подвальный этаж превращается в великолепное
щение, гостиную без болезнетворной сырости и плесени или го-
стевую комнату — это уж как вам заблагорассудится.
Ключевой момент: будущим предпринимателям следует пом-
нить о том, что современные молодые компании занимаются
не только биотехнологией, Интернетом и так называемым бу-
тиковым финансовым планированием .
Подумайте о мытье собак!
Подумайте о сухих полуподвалах!
Подумайте, черт побери, еще о чем-нибудь!
Ключевой момент: «некрутое» может быть очень, очень, очень, очень, очень крутым.
1 Стэнли Т., Данко У. Мой сосед — миллионер. — Мн.: Попурри, 2005.
ПОМНИТЕ О КОСЯКЕ ГУРУ
REDUX
Как я уже говорил, современные компании — это не только Большие
«Модные» Предприятия с Публично Продаваемыми Акциями, но вы бы
никогда об этом не узнали, читая работы большинства «гуру» по ме-
неджменту. Увы, я тоже один из тех гуру, которые знают все подробно-
сти деятельности General Electric и Hewlett-Packard , но совсем мало —об остальных 80 процентах, или 90 процентах, или 95 процентах, или 98 процентах экономики.
Например, я лишь недавно удосужился прочитать ставшую класси-
кой книгу Томаса Стэнли и Уильяма Данко «Мой сосед — миллионер» 1 , впервые опубликованную еще в 1996 г. Она рассказывает об успешных
людях, возглавляющих такие компании, как Jim’s Group или Basement Возможность 71
Systems, Inc. Посмотрите, какие типичные черты Истинных Суперзвезд
Мировой Экономики выделяют Стэнли и Данко у героев своей книги.
• Они… прожили в одном и том же городе всю свою взрослую жизнь.
• Они… являются богачами в первом поколении (и добились процве-
тания без родительской поддержки).
• Они… «не выглядят миллионерами, не одеваются, как миллионеры, не питаются, как миллионеры, не ведут себя, как миллионеры».
• Они… процветают за пределами «гламура по гуру»: «Многие виды
коммерческой деятельности, которыми [они] занимаются, можно
назвать “скучными и обычными”. [Они] подряжаются на сварочные
работы, проводят аукционы, занимаются утилизацией металлолома, сдают в аренду передвижные туалеты, чистят одежду, модернизируют
дизельные двигатели, мостят по контракту…
Да, вот
И она открывает в-о-з-м-о-ж-н-о-с-т-ь для всех тех, у кого
есть сила воли и смекалка. (А ученую степень доктора философии пусть
получает в Массачусетском технологическом институте парень по сосед-
ству, но не тот миллионер.) (Несомненно, доктор философии, выпускник
MIT найдет себе достойное место — но оно не единственное. Более того, не главное.)72 Эти ВАЖНЫЕ мелочи
14. «Старые» правила.
(Да, даже в «век
Интернета»)
У людей, которые сегодня достигли 50-летнего
возраста, впереди еще половина взрослой жизни.
Билл Новелли ,
«50+: Устроим революцию и заново откроем Америку»
(50+: Igniting a Revolution to Reinvent America)
(Разумеется, утверждение Новелли верно… в ретроспективе.
Но я хорошо помню впечатление, которое получил при первом
его прочтении, — я был просто ошеломлен. «Старичье» вроде
меня выработано лишь наполовину. Это определенно расходится
с политикой нынешних разработчиков продукции или продав-
цов — за о-о-очень редким исключением.)
Американцы покупают за свою жизнь в среднем 13 автомо-
билей, из них 7 приобретаются после 50 лет.
(Не вывести ли «код» для напоминания обо «всем этом»: 13 / 7 / 50.)
Люди в возрасте… от 55 и старше… проявляют… больше
активности… в… финансовых операциях через Интернет,
совершении покупок и развлечениях… чем люди до 55 лет
(исследование компании Forrester Research).
Американцы старше 50 лет обладают колоссальной долей об-
щего личного имущества в Соединенных Штатах. И здоровьем.
(А величина денежной доли остается на уровне, достигнутом
после Великого Кризиса.)Возможность 73
И: американки старше 50 лет… обладают громадной, ра-
стущей долей указанного личного имущества.
Потрясающие возможности для стареющего населения су-
ществуют в… Северной Америке, Океании, Западной Ев-
ропе и Японии.
Предпочтительная ориентация рынка на возрастную группу
«от 18 до 44 лет» абсолютно беспочвенна.
Далее, нет никаких данных о том, что преданность бренду из-
меряется молодежным аршином. (Я составил список примерно
из 25 брендов, продукцию которых регулярно покупал, когда мне
было за 20. И список теперешних предпочтений. Совпадений по-
лучилось ровно… Ноль.)
Вот что я вынес из «всего этого» как Профессиональный На-
блюдатель и Владеющий Карточками (Американской ассо-