Как стать блестящим оратором. Любая аудитория, любая ситуация
Шрифт:
4. «Кабаре» (50-150 и больше человек).
Обеденные столы на шесть человек оставляют достаточно свободного пространства, чтобы все могли видеть оратора, не сворачивая себе шею. Этот формат идеально подходит для праздничных обедов и свадеб.
Что если... я боюсь выступать перед большой аудиторией?
Совет специалиста: Дерек Уилльямс
«Раньше публичные выступления внушали
Я решил, что раз все они слушают одного человека, я тоже буду говорить только с одним человеком. Я выработал свой собственный метод – обращаться к одному из присутствующих в течение пятнадцати секунд, а потом переходить к следующему слушателю. Мне нравится беседовать с людьми, так что этот метод сработал. Чем больше аудитория, тем чаще я себе напоминаю: "Ты только посмотри - со сколькими людьми ты сможешь сегодня побеседовать!". Прошло уже двадцать лет, и я могу справиться с аудиторией любого размера. Кроме того, такой активный зрительный контакт создает у аудитории чувство личного общения со мной, так что, судя по анкетам обратной связи, людям действительно интересно».
Подумайте, как использовать планировку пространства, чтобы создать для аудитории по-настоящему запоминающийся опыт, основанный на ее потребностях.
• Если хотите, чтобы на семинаре группа чувствовала себя сплоченной, соедините концы «подковы», чтобы получился круг.
• Если при планировке «театр» вы хотите сделать ее динамичнее, поставьте несколько стульев полукругом впереди, чтобы почувствовать себя частью аудитории.
• Можно намеренно изменить свое место при планировке «зал заседаний», чтобы показать аудитории, что вы призываете мыслить по-новому. Вы удивитесь, как сильно малейшие изменения воздействуют на аудиторию. Словно вы предлагаете нарушить правила. Все будут этому рады!
• В формате «кабаре» вместо того чтобы стоять у своего стола, почему бы не прохаживаться между столами гостей? Если микрофон позволяет, это поможет прекрасно наладить личную связь с аудиторией.
Поставьте себя на их место
Даже если организацией вашего выступления занимается специалист, лучше самому проверить те или иные детали обстановки, критически важные для удовлетворения потребностей аудитории. Для начала посидите на нескольких местах в аудитории и подумайте, что можно изменить.
• Что вам видно оттуда? Что-то может отвлечь внимание аудитории от вас? Окна, двигающиеся предметы или интересные надписи за вашей спиной могут привлечь к себе внимание.
• Что эта обстановка говорит об ораторе? Вы можете усилить свое ключевое сообщение, расположив соответствующие реквизиты или визуальные материалы на сцене, чтобы люди увидели их, когда зайдут в комнату. Многие ораторы предпочитают презентационные баннеры, но также для оформления выступления можно использовать флаг или метлу либо щетку, и даже модель человеческого скелета – все, что связано с вашей темой. Реквизиты – прекрасная мысль, если ваша аудитория не против немного повеселиться (подробнее о реквизитах в главе 5).
• Насколько удобно здесь сидеть? В комнате
• Какие шумы, особенности комнаты или другие факторы можно отметить? Вы должны знать, что может почувствовать ваша аудитория, чтобы во время выступления адекватно реагировать на ее потребности, а не ограничиваться только обстановкой на сцене, которая очень отличается от обстановки в зале. Такой комментарий: «Ух, как здесь холодно! К сожалению, обогрев не работает, так что нам всем придется потерпеть» покажет аудитории, что вам небезразличны ее потребности.
Глава 4. Как управлять аудиторией
Теперь рассмотрим, как наладить сопереживание с аудиторией уже непосредственно во время выступления. Вы хорошенько подготовились, поразмыслив над предполагаемыми ожиданиями аудитории. Как же теперь использовать эту подготовку на практике?
Как договориться с аудиторией
Первые несколько минут выступления следует потратить на то, чтобы договориться с аудиторией. Во время этого процесса вы выясняете, чего конкретно вы и ваша аудитория ждете от выступления. Если ваша речь длится всего несколько минут, либо сделайте это очень быстро, либо пропустите этот этап.
Опираясь на предварительную подготовку по поводу предпочтений аудитории, подумайте, каких разъяснений она может ждать от вас. Не забудьте озвучить все договоренности, которые необходимо отметить.
• Чего следует ожидать от темы выступления:
– что важно;
– о чем вы собираетесь говорить.
• Чего им следует ждать от вас как от оратора:
– сколько продлится выступление;
– в каком стиле оно пройдет.
• Вы принимаете их такими, какие они есть, и признаете их потребности как аудитории.
Договориться с аудиторией можно двумя простыми способами.
Способ 1: коротко и ясно
Подходит для речей, больших групп и официальных монологов.
1. Дайте понять аудитории, что вам известно о ней. «У нас тут собралась элита. Известные доктора/юристы/ученые [договоренность с аудиторией, которая нуждается в признании своего высокого интеллектуального уровня]. Я рад, что вы смогли уделить мне час своего времени [договоренность по поводу продолжительности выступления]. У меня уже набралось немало вопросов от вас по поводу данной темы, так что мне выпала честь представить вам информацию – актуальную и злободневную для вашей работы [договоренность по поводу темы]. И, так как все мы – люди занятые, думаю, вы хотели бы получить от меня максимум информации за отведенное время [договоренность по поводу стиля выступления: "У меня много информации"]».
2. Убедитесь в том, что ваши данные верны.
«Вы согласны?»
Если в ответ вы слышите громогласное «Да», перейдите к третьему пункту. Если положительного ответа не последовало или вы почувствовали по реакции аудитории, что она ждала чего-то другого, подкорректируйте договоренность с ней:
«Нет проблем. Кажется, кое-кто из вас ждал другого. Мне бы хотелось, чтобы каждый из вас получил то, что ему нужно, так что в конце выступления я оставлю достаточно времени для ваших вопросов».