Как выиграть любой спор. Дома, на работе, в суде – где угодно
Шрифт:
Опасность игнорирования кластера. Возможно, опасно и неправильно стричь всех под одну гребенку, разделяя на категории по расе, национальности, полу, экономическому положению или профессии. Но если мы хотим цивилизованным образом защитить себя от последствий предвзятости, концепция кластеризации — вполне доступный и приемлемый, хотя, может, и не совсем «политкорректный» инструмент. Однако он однозначно лучше, чем гадание на картах.
Позвольте мне рассказать вам историю. Несколько лет назад я защищал банкира из Луизианы, обвиняемого по уголовному делу за различные виды банковского мошенничества. Я был предельно откровенен с этим банкиром, который проделал долгий путь от Луизианы до
— Послушайте, я не люблю банкиров, — сказал я ему как можно более вежливым тоном. — Вы выглядите приятным человеком и все такое, но я никогда не защищал банкиров и, откровенно говоря, не вижу оснований делать для вас исключение.
— Господин Спенс, — ответил он. — Я еще тот сукин сын.
Это привлекло мое внимание. Он смотрел на меня невероятно грустными и серьезными глазами.
— Знаете, когда я берусь за какое-то дело, я отдаю ему часть своей жизни. И мне хочется верить, что человек, которого я защищаю, принесет пользу обществу. Иначе я потрачу свою жизнь впустую. А я не хочу тратить свою жизнь впустую.
Банкир объяснил мне, что попал в беду, потому что на самом деле совершал добрые дела. Он выдавал кредиты бедным людям, оказавшимся в отчаянном положении, в обход строгих банковских правил. Он сам вырос в бедной семье. Он сам пробивал себе дорогу в жизни. Он не выносил все эти принципы банковского бизнеса, согласно которым, если у вас есть деньги, вам выдадут займ на любую сумму, а если вам действительно нужны деньги, вы не получите ни цента, даже если оставите в залог жену и детей. Он старался помогать начинающим предпринимателям и бизнесам. Он был верен своим старым друзьям, далеким от банковской сферы. Он делал крупные пожертвования местному чернокожему сообществу, в том числе университету для афроамериканцев. Его взгляды и принципиальная позиция вылились в конфликт с регулирующими органами, а затем и с государственным адвокатом, которого ему назначили.
Он не вписывался в мой банковский кластер. Но мне все равно не хотелось представлять его интересы. Я обсудил ситуацию с Имаджин.
— Не знаю, почему бы не защитить этого беднягу, — сказала она. — Банкиры тоже люди.
— Да, — сказал я. — Только через одного социально девиантные.
— Банкиры имеют право на презумпцию невиновности, — сказала она.
— Угу, и через одного признаются виновными.
— Банкиры имеют право на защиту.
— Как и все подозреваемые в совершении преступления.
— Ты предвзят, — сказала она. — Это дело — отличная возможность поработать над своими предубеждениями.
Она была права — впрочем, как обычно. Чем больше я узнавал этого банкира, тем больше им восхищался. Почти в каждом человеке, даже в банкире, есть что-то хорошее и светлое. В итоге я согласился взяться за это дело.
В суде я столкнулся с проблемой, с которой до этого не сталкивался: как чернокожие Луизианы отнесутся к белому банкиру из Луизианы? Когда начался процесс отбора присяжных, я, сам того не осознавая, стал отбирать тех, с кем чувствовал себя комфортно. Хотя я родился в Вайоминге и в детстве мало общался с афроамериканцами, в их обществе мне вполне комфортно. Я разделяю здоровое недоверие к доминирующему белому обществу. Я признаю несправедливое отношение этого общества к бесправным и обездоленным меньшинствам. Я вырос в бедной семье. В школе ко мне относились свысока, и я часто чувствовал себя изгоем, одиноким и никому не нужным. К началу 1960-х я обнаружил, что сочувствую чернокожим.
Отбирая присяжных для дела банкира, я решил по возможности сформировать жюри только из афроамериканцев. Я считал, что понимаю афроамериканцев. Если я им симпатизирую, они, по идее, должны симпатизировать мне. Если они будут мне симпатизировать, то услышат мои аргументы. А если они услышат мои аргументы, то оправдают моего клиента. Такова была моя логика, и банкир с ней согласился. Он тоже симпатизировал чернокожим и был готов доверить им
Прокурор, в свою очередь, считал, что афроамериканцы будут благоволить представителям власти, поэтому в итоге в наше жюри вошли десять чернокожих и двое белых присяжных. Я даже пытался исключить этих белых присяжных — домохозяйку и фермера — из жюри, но, к моему большому разочарованию, их оставили.
Судебный процесс продолжался несколько месяцев. И, как это обычно бывает, среди присяжных стал обрисовываться лидер — в данном случае это был молодой афроамериканец, сидевший крайним слева в первом ряду. В кругу своих коллег я называл его Крутым Чуваком, потому что он был так преисполнен важности и самодовольства, словно отвечал за весь мир. И этот Крутой Чувак мне симпатизировал. Когда я высказывал свое мнение, он широко мне усмехался, подмигивал или энергично кивал головой.
В ходе процесса я пришел к выводу, что Крутой Чувак может убедить присяжных оправдать моего клиента. К тому же мы привели им фактические доказательства того, что этот банкир помог многим афроамериканцам и был явно их другом. Мой перекрестный допрос тоже был на высоте. К окончанию слушаний со стороны обвинения осталась лишь горстка чиновников, которые пытались показать моему подзащитному, кто здесь главный. Они хотели поквитаться с ним за его принципиальность.
Я выступил со сногсшибательным последним словом, вобравшим в себя все теоретические и практические аспекты, изложенные в этой книге, и привел жюри в полное замешательство. Судья заявил о пересмотре дела в связи с тем, что присяжным не удалось прийти к единогласному решению, и они разошлись по домам. Выходя из здания суда, я увидел проезжавшего мимо Крутого Чувака. Он тоже меня увидел, помахал мне рукой, улыбнулся и сложил пальцы буквой V, что означало «victory», то есть «победа».
При повторном рассмотрении дела судья лично подсчитал голоса присяжных, и оказалось, что все десять чернокожих присяжных проголосовали против меня и моего клиента, а двое белых, которых я пытался исключить из жюри, — за нас. Я проигнорировал кластерный феномен. Да, я действительно симпатизировал чернокожим присяжным, а они симпатизировали мне. Но их стойкое предубеждение против банкиров, особенно против белых банкиров и особенно против тех, кто пытается им покровительствовать, жертвуя крупные суммы учреждениям для афроамериканцев (чего не мог позволить себе ни один из присутствовавших в суде афроамериканцев), оказалось сильнее личных симпатий и сыграло определяющую роль в их решении. Их предвзятость, как и моя, была совершенно предсказуемой. Но я не принял это во внимание. Хотя стоило. И я это знал. Но я решил, что жюри, как и я, будет больше настроено против представителей власти, чем против этого банкира. И моя оплошность дорого мне обошлась.
Белые присяжные тоже проголосовали вполне предсказуемо. Фермер был сыт по горло государственным регулированием. Ему нравился я, и ему нравился мой клиент, который был более человечным, чем большинство банкиров, с которыми фермеру приходилось иметь дело. Домохозяйка, дабы не быть белой вороной, поддержала белого фермера. Так что любой разумный, мыслящий человек, который никогда не читал эту книгу, мог предсказать такой результат.
В принципе, кластерная концепция — это тоже предубеждение, предвзятое отношение к людям, разделяющим схожие потребности, ценности, цели, опыт и другие особенности. Это процесс, посредством которого человек применяет собственные предубеждения, чтобы предугадать предубеждения Другого. И этот процесс полон подводных камней и исключений. Если вы отыскали среди синего винограда ягоду зеленого цвета, не факт, что вы отыщете еще одну. Но находить такие удивительные исключения среди людей — это огромная радость.