Кустари и Рокфеллеры

Омаров Эдуард

Альфа

Этот тип легко узнать. Если вы посмотрите на людей дела, то заметите, что при всех своих внешних отличиях они демонстрируют схожий тип поведения. Это люди, которые меняют все вокруг, куда бы они ни приходили: и на производстве, и в быту. Энергичные, деятельные, живые, попадая в новые условия, они тут же начинают переделывать пространство под себя – так выражается их потребность все менять, приводить в движение.

Отличительные черты людей такого типа – активность, готовность и способность воздействовать на других людей с целью добиться от них желаемого результата. Альфы – прирожденные лидеры. Они охотно берут на себя ответственность,

следуют нормам и правилам и требуют этого от подчиненных.

Высокая результативность их деятельности объясняется тем, что предприниматели-альфы честолюбивы: они стремятся делать свое дело лучше других – все равно, бизнес это, спорт или вышивание крестиком, – потому что для них важно ощутить собственную внутреннюю удовлетворенность и получить признание социальной среды. Также в вопросах результативности играет роль то, что альфы не «распыляются» на множество дел, а, как правило, фокусируются на конкретной задаче.

Стоит отметить, что в обрисованных здесь типах очень важен вопрос степени выраженности определенных черт. В любом из представителей альфа-типа заложены такие качества, как эгоизм и склонность к манипуляциям. Однако Эксперимент показал, что успешный предприниматель использует эти качества определенным образом: да, он центр Вселенной, но он – центр-созидатель, а не разрушитель. У неуспешных альфа-предпринимателей (таких мало, но они есть) эти же качества переходят в самодурство и эгоцентризм: вся их недюжинная энергия уходит на обслуживание собственного эго.

Бета

Этот тип – идеальные исполнители, которым очень комфортно в своей роли. Более того, на вторых ролях беты крайне эффективны. В качестве руководителей они выступают крайне редко и особой результативности на этих должностях не демонстрируют. Если вы встретите такого начальника, то узнаете его без труда: «тихий» вдохновитель, источник мудрости, познающий, воспринимающий все через озарение.

Результаты моего Эксперимента таковы: бета-тип слабо представлен и среди успешных, и среди неуспешных предпринимателей.

Гамма

Предприниматели гамма-типа так же активны, как альфы, но отличаются от них некоторым скептицизмом. Они ориентируются исключительно на свой внутренний мир и свои суждения, и, следовательно, сомневаться они склонны больше, чем принимать социальные нормы и правила. В лучшем случае такие предприниматели – это инноваторы, вдохновители, творческие лидеры. В худшем – бунтари, эгоисты и «раскольники», деятельность которых мало связана с продуктивностью вообще и продуктивностью конкретного предприятия в частности.

В общих чертах гаммы и альфы очень похожи. Их основное различие кроется в отношении к правилам. Альфы могут менять правила, но склонны к этому в меньшей степени, чем гаммы. Им больше свойственно соблюдение норм, хотя догматиками не являются оба типа. Просто гаммы проявляют гораздо большую гибкость; им свойственно созидать, меняя правила и находя новые варианты.

Согласно результатам Эксперимента, которые совпадают с моими личными наблюдениями, среди наиболее успешных предпринимателей преобладают представители двух этих типов: альфы и гаммы. Два типа руководителей, два типа личности имеют все шансы на успех: авторитарный, доминантный «традиционный» руководитель и вдохновитель, с которым работают на энтузиазме.

Дельта

Классические представители этого типа – предприниматели и менеджеры со «странностями», не от мира сего. В них есть ярко выраженная творческая жилка, они артистичны и креативны, но проявиться во всем блеске мешает их неконтактность, стремление

быть подальше от других людей. Даже бизнес они выбирают максимально «аутичный»: например, IT. Из-за стремления уйти в тень дельты редко получают от общества адекватную оценку своего труда. Собственно, окружение, от которого дельты старательно дистанцируются, платит им тем же: люди часто инстинктивно минимизируют общение с ними, потому что не всегда могут спрогнозировать их поведение. Проще говоря, никогда не понятно, что человек дельта-типа («себе на уме») выкинет в следующий момент. Именно по этим причинам дельты при всех своих талантах считаются нежелательными сотрудниками и неудобными партнерами.

По результатам Эксперимента дельта-тип был представлен только в группе менее успешных предпринимателей. Это, в общем, лишний раз подчеркивает, что успешность или неуспешность бизнеса напрямую связана с личностными особенностями. Руководитель дельта-типа обычно вызывает недоуменные вопросы окружающих: «Как такой человек вообще мог стать предпринимателем?» При работе с историей дельты обнаруживается, что ему пришлось заняться предпринимательством вынужденно, случайно. Он не чувствует себя комфортно в этой роли, но не может ее оставить, потому что у него долги, и цель его бизнеса – не получить прибыль, а «закрыть кредиты» или «не сработать в убыток». Приведенные выше поведенческие типы можно диагностировать не только у предпринимателей, но и у сотрудников, друзей, детей. У детей вычислить тип как раз проще, чем у взрослых: дети меньше притворяются. Поэтому по ним сразу видно, с какими склонностями растет человек: доминантный он или конформист? Определив тип поведения ребенка, мы сможем понять, в каком направлении двигать его личностное и профессиональное развитие. Поэтому, если ваш сын склонен часами тихо и молча собирать модели самолетиков, не стоит прочить его в наследники большого производства. У этого ребенка другие таланты, и доминантный лидер – не его роль.

Идеальный руководитель в свою очередь не будет назначать на ведущую должность, связанную с коммуникациями, сотрудника бета-типа, даже если тот – отличный профессионал. От этой ситуации не выиграет ни сотрудник, ни начальник. Последний может бесконечно сердиться на сотрудника, который вдруг, получив повышение, стал неэффективен; однако с таким же успехом он может выговаривать осинке за то, что на ней не растут апельсинки. Более продуктивный путь – назначать и развивать своих сотрудников в соответствии с их поведенческими типами и потенциалом.

Классификация вторая

Типы мышления

(авантюрист и консерватор)

Доктор психологических наук Ирина Антоненко делит предпринимателей по типам мышления.

• Консервативный. Его позиция – поддержание структур и традиций, воспроизводство принятых отношений. Он опирается на чужой опыт, стремится делать так, как делали другие. Одна из важных характеристик – честность перед самим собой, партнерами, обществом. Максимально успешен в условиях стабильной экономики.

• Авантюрный. Основная цель предпринимателя этого типа – самореализация и самоудовлетворение через разрушение старых отношений, норм, структур. У него хорошо развита интуиция, которая компенсирует недостаток образования и культуры. Безграничная вера в себя вкупе с хорошими коммуникативными навыками обеспечивают успешность таких предпринимателей.

• Конструктивный. Отличается оптимальным сочетанием личностных факторов. Основной принцип – созидание нового.