Маркетинг для топ-менеджеров
Шрифт:
Ситуационный анализ (situation analysis) — внешний анализ рыночных сил и внутренний анализ деятельности компании, использующиеся для определения ключевых проблем в деятельности и направления стратегического маркетингового планирования и разработки локальных маркетинговых стратегий.
Следующий по доле (share follower) — компания со второй по величине рыночной долей на данном рынке.
Смешанная система каналов товародвижения (mixed channel systems) — комбинация прямых и непрямых каналов, в которой компания и посредники выполняют различные функции по отношению к продажам,
Совместный брендинг (cobranding) — объединение двух торговых марок для создания новой, например Eddie Bauer Ford Explorer.
Совместный брендинг комплектующих (ingredient cobranding) — добавление названия бренда компании к бренду товара другой компании, например Intel inside на компьютерах компаний Dell и Compaq.
Создание ценности (value creation) — финансовая концепция, выражающая количественно способность экономической единицы (фирмы, бизнес-единицы или проекта) создавать ценность, т. е. генерировать прибыльность, превышающую стоимость капитала.
Сокращенный рыночный фокус (reduced market focus) — запланированное снижение рыночной доли путем фокусирования на меньшем количестве потребителей.
Способность к удерживанию потребителей (customer retention) — процент потребителей, сохраненных компанией для повторной покупки товара.
Сравнительная цена (reference price) — цена конкурирующего товара, используемая потребителем как отправная точка при оценке выгодности покупки.
Средние издержки (average cost) — средние издержки производства единицы из набора или группы товаров, рассчитываются как общие издержки производства, деленные на общее количество произведенных единиц.
Ставка дисконтирования (discount rate) — стоимость капитала для компании.
Стратегии выхода на новый рынок (new market entry strategies) — наступательные стратегические маркетинговые планы, имеющие своей целью вход на новые рынки.
Стратегии конкурентной атаки (competitive attack strategies) — различные возможности атаки конкурента; включают в себя фронтальную атаку (в лоб), атаку с фланга (в слабое место), окружающая атака (атака на нескольких фронтах сразу), атака в обход (путем диверсификации на новые территории, новые товары или технологии) и партизанская атака (путем нерегулярных столкновений).
Стратегии проникновения на рынок (market penetration strategies) — наступательные стратегические маркетинговые планы, созданные для дальнейшего проникновения на существующие рынки или выхода на новые рынки.
Стратегии роста (сегменты матрицы продукт-рынок) (growth strategies (productmarket segments) — существуют четыре основных альтернативных стратегии роста: 1) проникновение на рынок, основанная на существующих продуктах и рынках (например, увеличение объемов продаж, географическое расширение рынка и улучшение доли рынка); 2) развитие продукта, основанная на введении новой продуктовой линии на существующий рынок; 3) развитие рынка, основанная на выводе существующих продуктов на новые рынки; 4) диверсификация, основанная на выводе новых продуктов
Стратегия «сбрасывания рынка» (divest market strategy) — оборонительный стратегический маркетинговый план, имеющий целью выход с рынка путем продажи или ликвидации бизнеса.
Стратегия защиты рыночной доли (protect market share strategy) — оборонительный стратегический маркетинговый план, в котором компания разрабатывает маркетинговую стратегию для защиты и сохранения своей конкурентной позиции и доли рынка.
Стратегия роста рыночной доли (grow market share strategy) — долгосрочный наступательный стратегический маркетинговый план, имеющий целью увеличение доли рынка компании.
Стратегия сбора урожая (harvest market strategy) — оборонительная маркетинговая стратегия, имеющая целью медленный выход с рынка с одновременной максимизацией прибыли.
Стратегия следования за лидером (followtheleader strategy) — решения и действия, предпринимаемые фирмой, которая выбрала для себя стратегию следования за лидером рынка, вместо того чтобы конкурировать с ним; по большей части реактивные, стратегии следования за лидером, также известные как «мы-тоже» стратегии, минимизируют риск ответных действий лидера, которые могут последовать в результате атаки, прямой или непрямой, на его долю рынка.
Стратегия следования за лидером в ценообразовании (followtheleader pricing strategy) — стратегия ценообразования, используемая компаниями, которые копируют цены лидера рынка.
Стратегия «снятия сливок» (skimming) — установление высокой цены на ранних стадиях цикла продукта, в попытке таким образом получить как можно больше прибыли, прежде чем цены начнут снижаться под воздействием растущей конкуренции.
Сфокусированная на товаре компания (productfocused) — компания, концентрирующаяся на разработке продукта и использующая маркетинг в первую очередь с целью увеличения продаж и размещения рекламы.
Сфокусированность на потребителе (customer focus) — степень, в которой компания стремится понять нужды потребителя и ситуации использования им продукта, а также отследить удовлетворенность потребителя.
Товарпричуда (fad) — товар, особенно в индустрии моды, который быстро привлекает внимание активной аудитории, достигает пика продаж в относительно короткое время и быстро теряет популярность, т. е. это популярный товар с очень коротким жизненным циклом.
Товарнорыночная диверсификация (productmarket diversification) — степень, в которой компания обладает различными товарами на различных рынках.
Товары повседневного спроса (fast moving consumer goods (FMCG) — например, упакованная еда, напитки, туалетные принадлежности и табачные изделия.
Точка безубыточности (breakeven volume) — объем продаж, при котором общая выручка равна общим издержкам.
Транзакционная ценность (transaction value) — экономическая ценность, которую может получить партнер по каналу товародвижения от транзакций с компанией, основанная на предельных запасах на квадратный метр, оборачиваемости запасов и маркетинговых расходах.