Маркетинг Girl
Шрифт:
– Извини, не удержался, – смутился мужчина, – в общем, ситуация следующая, то, о чем я тебе сейчас расскажу, не знает никто, кроме тебя и Григория Леонидовича. И ты должна пообещать, что никому ничего не скажешь до официального объявления.
– Мы банкроты? – выпалила девушка.
Мужчины засмеялись.
– Нет, у нас все хорошо, могло быть и лучше, конечно. Не буду тратить наше время зря. Хорошая новость: мы привлекли заемные средства на очень хороших условиях и покупаем еще один магазин в нашем городе. Теперь сеть «Компьютеры
– Условия кредита не просто очень хорошие, я бы даже сказал великолепные, – вмешался в разговор молчавший до сих пор Григорий Леонидович.
– Да, ты постарался. Молодец. Пока магазин будет работать под старым названием, но как только мы решим вопрос с персоналом, кого оставляем, а кого сокращаем, тебе надо будет решить вопрос приведения новой торговой точки к единому фирменному стилю, – дал указание Семен Николаевич.
– Будет сделано. А плохая новость какая? – не удержалась девушка.
– У нас нет денег на рекламную кампанию, которую мы запланировали, – ответил директор.
– Точнее есть, но совсем чуть-чуть, – Григорий Леонидович назвал доступную сумму, и Ольга поняла, что это буквально десять-пятнадцать процентов от просчитанного ею бюджета на рекламную кампанию.
– И как же мы донесем до целевой аудитории наше конкурентное преимущество? Как мы отстроимся от конкурентов? С таким бюджетом у нас не будет необходимого охвата. Все, что мы сможем сделать за такую сумму, – это опубликовать пару статей и напечатать брошюрку для персонала компании. Ни о какой масштабной рекламной кампании, о баннерных щитах, рекламы на радио и украшении торговых залов не может быть и речи. Что же мне делать? – расстроенно сказала Оля.
– Честно говоря, не знаю, – признался Семен Николаевич, – именно это я и хотел обсудить с тобой и с Григорием Леонидовичем, что мы будем делать. Какой может быть выход из этой ситуации?
Ольга молча обдумывала услышанную информацию. Никакого решения в голову ей не приходило.
– На моем прошлом месте работы был один вариант условно бесплатных услуг, и рекламы в том же числе, но нам он не подходит, – наконец сказала она.
– Рассказывай, – кивнул директор.
…ВСЕ, ЧТО МЫ СМОЖЕМ СДЕЛАТЬ ЗА ТАКУЮ СУММУ, – ЭТО ОПУБЛИКОВАТЬ ПАРУ СТАТЕЙ И НАПЕЧАТАТЬ БРОШЮРКУ ДЛЯ ПЕРСОНАЛА КОМПАНИИ…
– Мы получали большую часть услуг по бартеру и все оплачивали рекламными услугами: такси для сотрудников, обучение, корпоративные мероприятия и тому подобное. В «Компьютерах Юкка» так сделать не получится, так как мы платим за наши товары производителям и дистрибьюторам, – рассказала девушка.
– Да, мы не можем отдавать наш товар за рекламу, так как не получаем его бесплатно, – подтвердил Григорий Леонидович.
– А есть ли возможность получить какую-нибудь поддержку
– Кстати, это идея. Я помню, как-то у нас в торговом зале были брошюрки и POS-материалы от производителей программного обеспечения. Семен Николаевич, кто у нас занимался этим вопросом? – поинтересовался финансист.
– Это был Максим. Рекламные материалы нам прислали вместе с программным обеспечением, которое мы закупали на продажу. Сейчас я его приглашу, – сказал руководитель компании и позвонил Максиму.
Последний пришел ровно через две минуты. После того как коллеги поздоровались, Семен Николаевич спросил его:
– Макс, как, по-твоему, производителям программного обеспечения и компьютеров выгодно работать с нами? Мы для них значимый клиент?
– Что вы имеете в виду? – растерянно переспросил Максим.
– Они как-нибудь готовы нас поддерживать или, может быть, поддерживают, а мы и не знаем? Я помню, от них раньше были рекламные материалы.
– С ними надо переговорить. Насколько я знаю, у них бывают бюджеты на рекламу, которые они готовы выделять партнерам на определенных условиях, – ответил закупщик.
– На каких? – уточнил директор.
– Там все индивидуально, как договоримся. Лучше всего встречаться лично, а для этого придется лететь в столицу. Но периодически представители дистрибьюторов и производителей бывают в нашем городе с командировками. Давайте я выясню, когда они будут здесь, и приглашу их к нам обсудить условия, на которых они готовы будут выделить нам бюджеты на рекламу, – предложил Максим.
– Да, согласен, это хороший вариант, но у нас нет времени ждать их командировки. Так что звони им, договаривайся о встречах, и вы вместе с Ольгой полетите к ним в столицу на переговоры. Постарайся договориться до конца недели, – дал указание Семен Николаевич.
Среда, 20 апреля, 17.10
«Я еду в столицу, в столицу еду я! Круто, – радовалась Ольга. От переполнявших ее чувств она не могла сидеть на месте и ходила по своему небольшому кабинету кругами. – Страшно подумать, я ведь раньше не была там ни разу. А тут оба-на – лечу, и не просто так, а в командировку и по важному рабочему вопросу. Надо бы рассказать кому-нибудь».
– Света, привет! У меня мегановость! – чуть ли не заверещала в трубку Ольга, как услышала голос подруги.
– Ты выходишь замуж? – спросила Светлана.
– Нет.
– Тогда это не мегановость, – остудила Ольгин пыл подружка.
– Да ладно тебе. У меня отличная новость, – не сдавалась Оля, – я лечу в командировку в столицу!
– Ой, отлично, привезешь мне сувенир – новую сумочку.
– Хорошо, привезу, – согласилась Ольга, – но это только первая часть новости. Вторая часть еще лучше.
– Я уже даже боюсь представить, какая вторая. Попробую угадать, ты договорилась о встрече с Романом?