Маркетинг Girl
Шрифт:
– Ретро-бонусы? – переспросила девушка.
– Ольга, я тебе потом объясню, что это такое, – включился в беседу Максим.
– То есть, кроме этих бонусов, вы ничем не можете нам помочь? – отчаялась Оля.
…ЕСЛИ МЫ БУДЕМ ВЫДЕЛЯТЬ ФИНАНСЫ НА РЕКЛАМУ КАЖДОГО, ТО РАЗОРИМСЯ К КОНЦУ НЕДЕЛИ, И ЭТО ПРИТОМ, ЧТО СЕГОДНЯ УЖЕ СРЕДА…
– Нет, почему же не могу. Мы всегда приветствуем решение наших партнеров развивать свой бизнес, я отправлю вам невостребованные столичными сетями POS-материалы,
– Я поговорю с директором, отпустит ли он меня в командировку, – сказала девушка.
– Перелет и проживание за наш счет, – уточнил он.
– Спасибо, это, конечно, не то, на что мы рассчитывали, но все равно, хоть что-то, – поблагодарила мужчину Оля.
– Да, чуть не забыл. Советую вам обратиться в компанию «M – Софт». Я слышал, что у них выделены бюджеты на поддержку региональных партнеров.
– Мы к ним как раз сейчас и едем, – сказал молчавший до этого Максим.
На этом и попрощались.
Среда, 27 апреля, 15.25 (столичное время)
Ольга с Максимом подъехали к массивному офисному зданию в центре столицы. До этого они побывали в кафе. Девушке удалось неплохо пообедать, а Макс, по его словам, восстановил правильный градус в организме с помощью трех фужеров красного сухого. На молчаливый укор девушки он ответил, что переговоры ведет Ольга, он же нужен для фона и представительности, так что пусть лучше партнеры думают, что он выпивший, а не просто дурак.
Расплатившись с таксистом, коллеги вошли в здание, поднялись на нужный этаж и зашли в шикарно обставленную приемную. Максим представился и назвал имя специалиста, с которым у них была назначена встреча. Секретарь в приемной проинформировала их, что необходимый им человек задерживается на предыдущих переговорах, и предложил напитки. Ольга попросила черный чай с чабрецом, Максим виски со льдом. Это для маскировки, пояснил он Оле и погрузился в чтение журнала.
Ольга, продумывая предстоящую беседу, нервно ходила по приемной, периодически останавливаясь у развешанных на стенах фотографий и картин. Внезапно кто-то дотронулся до ее плеча, девушка подумала, что это незаметно подкрался Максим, и неспешно обернулась.
– Привет, – пробормотала она, удивившись. Напротив нее стоял симпатичный худощавый мужчина в темно-синих джинсах, светло-серой приталенной рубашке со стильным вязаным шелковым галстуком лазурного цвета. Это был Роман.
– Привет, Ольга, – поздоровался он. – Не ожидал тебя увидеть. Почему ты не сказала, что приезжаешь? Я бы тебя встретил.
– Ой, ты знаешь, я не одна прилетела, – сказала она и кивнула на Максима, развалившегося на диване.
– Извини, не знал, – растерянно ответил он.
Только Ольга собралась объяснить, что Макс ее коллега и они приехали в командировку, как секретарь довольно бесцеремонно перебила их и сказала:
– Необходимый вам человек освободился и ждет вас. Позвольте мне проводить вас.
– До встречи, – попрощалась Оля.
– Пока. Звони, пиши, – проронил Роман.
– Крутые
– Это просто старый знакомый, – ответила Ольга. На этих словах они зашли в кабинет, в котором их встретила молодая женщина в потертых джинсах и вязаном свитере.
– Прошу извинить меня, что заставила вас ждать. Предыдущая встреча неожиданно затянулась. Меня зовут Наталья. Будете что-нибудь пить? – спросила она.
– Меня зовут Ольга. Это Максим – его вы знаете. Нет, спасибо, мы ничего не будем, – представилась Ольга и лишила Максима шанса попросить выпить.
– Хорошо, тогда сразу перейдем к сути вашего визита. Чем могу быть вам полезна? – поинтересовалась женщина.
– Мы планируем запуск масштабной рекламной кампании. Хотим донести до покупателей, что только в наших магазинах продаются компьютеры, сертифицированные вашей компаний. Считаем, что по ее результатам продажи техники и вашего программного обеспечения существенно увеличатся, поэтому хотели сделать вам предложение о совместном финансировании рекламной кампании, – рассказала Оля.
– Вы знаете, это отличное предложение, мы бы с удовольствием его приняли. Но, боюсь, что я не успею согласовать выделение финансов с руководством нашего представительства. У нас заседание бюджетного комитета в пятницу, и к этому времени у нас уже должны быть готовы планы всех рекламных кампаний, – сказала Наталья.
– У меня с собой медиаплан рекламной кампании, можете посмотреть. – Ольга протянула женщине распечатки с расчетами.
Наталья углубилась в изучение Олиных документов, периодически делая пометки на них карандашом и сверяясь со своим ноутбуком. Ольга внимательно смотрела на женщину. Максим откровенно скучал, переписываясь с кем-то эсэмэсками. Наконец она оторвалась от медиа-плана и сказала:
– Я могу попробовать выделить вам деньги на эту рекламную кампанию. По моим расчетам, при ваших нынешних закупках программного обеспечения нашей компании мы можем возместить пятьдесят процентов расходов, заложенных вами.
– Честно говоря, мы рассчитывали на большее, – необдуманно проронила Ольга и в тот же момент начала себя корить, что пятьдесят процентов лучше, чем вообще ничего.
– Больше только при условии, что ваши закупки существенно увеличатся, – произнесла Наталья.
– Хорошо, допустим, мы увеличим наши закупки на 40 процентов. Сколько вы компенсируете в таком случае? – спросил Максим, и Ольга удивленно посмотрела на него, она думала, что он совсем не слушал их беседу. Наталья опять погрузилась в расчеты на своем ноутбуке и минут через пять ответила:
– Если вы гарантируете ежемесячные закупки на 40 процентов больше, чем у вас были до этого, то я смогу выделить до 80 процентов компенсации запрашиваемого вами бюджета на рекламную кампанию.
– Договорились. Что от нас требуется? – уточнил мужчина.
– Во-первых, письменное подтверждение, что вы согласны увеличить ежемесячный заказ хотя бы на три месяца, если мы профинансируем рекламную кампанию. Во-вторых, что не менее важно, вам необходимо переделать медиаплан в соответствии с нашими стандартами. Пример я вам отправила только что на электронную почту. Сделать это надо к завтрашнему утру, – обратилась к Оле женщина.