НЛП-технологии: Разговорный гипноз

Бакиров Анвар

ПРИМЕРЫ:

• Полагаю, вы понимаете, что решение подобных проблем – это ваша обязанность.

(Решение проблем – ваша обязанность.)

• Нам повезло, что лучшая реклама – это реклама на растяжках.

(Лучшая реклама – это реклама на растяжках.)

• Ты уже знаешь, что мне можно доверять.

(Мне можно доверять.)

• Здорово, что вы решили сотрудничать именно с нами.

(Вы решили сотрудничать именно с нами.)

• Вы в курсе, что у нас принято работать сверхурочно?

(У

нас принято работать сверхурочно.)

Как видите, на обсуждение здесь выносятся совершенно «левые вещи»: понимаете ли вы, повезло ли нам, знаешь ли ты, здорово ли, в курсе ли… Основное же внушение критическому анализу не подлежит. Предполагается, что оно уже принято обеими сторонами.

Здесь, кстати, важно помнить, что подобные фокусы проходят тем лучше, чем в более глубоком трансе вас слушают. Понятно, что трезвый и критически настроенный ум наши уловки выловит. Поэтому мы и делаем всё, чтобы он стал не таким уж и трезвым и не таким уж и критическим. И пресуппозиции начинают работать прекрасно.

Подразумеваемое указание

Когда вы начнёте внимательнее прислушиваться к тому, как люди говорят, вы заметите, что все мы так или иначе пресуппозициями пользуемся. И если сейчас вам может показаться, что подобная речь выглядит искусственно, то, когда вы станете узнавать эти структуры в обычной речи, вы заметите, что это естественная часть повседневного общения.

У подразумеваемых указаний очень чёткая структура:

• Введение, связанное со временем – внушение – сознательное действие.

• Сознательное действие – временная связка – внушение.

Понятно, что внимание собеседника фиксируется на сознательном действии, которое часто служит индикатором выполнения (принятия) внушения.

ПРИМЕРЫ:

• Дай знать, когда всё наладится.

(Всё наладится.)

• Будь смелее, когда почувствуешь, что хочешь меня.

(Ты захочешь меня.)

• Пока вы будете думать, как лучше воспользоваться нашими услугами, я расскажу о них подробнее.

(Вы будете думать, как пользоваться нашими услугами.)

• Когда поймёшь, что практика – основа успеха, начнёшь делать карьеру.

(Практика – основа успеха.)

• Возьмите в руки ручку не раньше, чем вы утвердитесь в чистоте наших намерений.

(Наши намерения чисты.)

В данном типе пресуппозиций крайне важно правильно расположить внушение и сознательное действие, не перепутав их местами. Внушение всегда следует за союзом времени! Согласитесь: есть разница между фразами «Когда решите обратиться к нам, рассмотрите весь спектр предлагаемых услуг» и «Когда рассмотрите весь спектр предлагаемых услуг, обратитесь к нам». Первое – это внушение обратиться. Второе – навязчивая просьба.

Придаточное предложение

– Сошка – это рыба такая, – тихо пробормотала она, непроизвольно пятясь. – Это просто пословица…

–

Хамскими пословицами, Эльза Мартыновна, вы будете общаться с контингентом спецшколы для отстающих подростков, куда устроитесь мыть полы, когда выйдете на пенсию.

Леонид Каганов. Лена Сквоттер и парагон возмездия

Ещё со школьных времён мы знаем, что предложения бывают главными и придаточными. Тогда же нам объяснили, что в главном предложении содержится основная информация, а в придаточном – вспомогательная, служебная. Понятно, что основное внимание слушателей притягивается именно главным предложением. Придаточное остаётся в фоновом режиме. Что и требуется, собственно.

Потому что мы будем делать всё ровно наоборот! Мы вложим основную информацию – внушение – туда, куда внимания обращать не принято, а на первый план выставим то, что нам не жалко. Трюизм какой-нибудь, а то и вовсе в шаблоне неопределённости что-нибудь замутим. Впрочем, вы к этому уже начали привыкать.

ПРИМЕРЫ:

• Благодаря тому, что все клиенты отзываются о нас хорошо, мы решили увеличить гарантию до 6 месяцев.

(Все клиенты отзываются о нас хорошо.)

• Поскольку мы оба порядочные люди, я предлагаю ограничиться устным соглашением.

(Мы порядочные люди.)

• Так как я вижу, что ты хочешь подружиться с коллегами, я хочу дать тебе пару рекомендаций, как это лучше сделать.

(Ты хочешь подружиться с коллегами.)

• Как хорошо, когда на пути встречается человек, которому можно доверять.

(Доверяй.)

• Странно, что человек, задолжавший компании, заикается о повышении.

(Ты должен компании.)

• Интересно, как твой внутренний цензор относится к тому, что ты начинаешь поддаваться моим чарам.

(Ты поддаёшься моим чарам.)

• Зная, что качество важнее цены, мы решили выпустить уникальную линию косметики.

(Качество важнее цены.)

Хороший способ использования пресуппозиций в придаточных предложениях – самопиар. «Когда мы пили чай с министром, он рассказал мне анекдот…» – и рассказываем анекдот, ведь о знакомстве с министром уже сказано. «Одна девушка, которой я в своё время помог устроиться в институт, подарила мне хорошую книжку» – информация о возможной услуге проброшена. «Мой дядя – тот, что из ФСБ, – вообще не употребляет спиртного, представляете?» – кому надо, услышат главное.

Уточняющий вопрос

Один из смыслов использования пресуппозиций – проскочить наиболее скользкие моменты в беседе. Те, где человек мог бы отказаться или поспорить. Это похоже на попытку подняться по ветхой лесенке: мы опираемся только на самые прочные ступеньки, перешагивая через ненадёжные. Как это сделать проще всего? Начать уточнять детали, сделав вид, что по большому счёту мы уже пришли к единому мнению: «Ты будешь кашу с маслом или без?» – в любом случае, кашу ты будешь.