Новый Карнеги. Самые действенные приемы общения и подсознательного воздействия
Шрифт:
Техника «центр»
Найди место, где ты сможешь побыть наедине с собой, и проделай следующие простые шаги:
• подыши спокойно, без пауз между вдохом и выдохом;
• сосредоточь внимание на своих стопах. Постепенно начинай увеличивать зону внимания, включая в него свои икры, почувствуй их объем, затем все икроножные мышцы, колени, бедра. Распространяй внимание выше;
• сконцентрируй свое внимание в низу живота;
• начни дышать животом (как правило, люди дышат грудью);
• скажи про себя: «Я здесь»;
• начинай поднимать
• теперь переходи на грудное дыхание;
• скажи себе: «Я открыт»;
• понаблюдай за ощущением в ногах, руках, спине, шее и лице. Почувствуй свое тело;
• скажи себе: «Я здесь и сейчас, я открыт, я расслаблен, я в тонусе. Я готов».
Вот такая техника. Очень похоже на аутогенную тренировку. Команды, которые ты себе даешь, можешь менять на свое усмотрение. Это состояние баланса или, по-другому, состояния центра. Кто-то называет это состоянием концентрации внимания. Это хорошая техника, чтобы вернуться в состояние равновесия.
Техника постановки и воспроизведения якоря
Все мы «собаки Павлова» в максимально положительном плане. Это я к тому, что у нас точно так же формируются и запускаются механизмы условного рефлекса. Якорь – это тот самый стимул, который запускает механизм сформированного условного рефлекса.
Проще говоря, якорь – это звоночек к тому или иному состоянию. Вспомни, как в детстве вы пели какую-нибудь песню или слушали по радио. От этой песни сейчас у тебя возникает ощущение (или состояние) того времени. Вот эта песня или мелодия будет якорем (аудиальным).
Если эта мелодия вызывает положительные чувства – то это позитивный якорь, если негативные, то, соответственно, негативный якорь.
Теперь мы знаем, как поставить якорь на нужное ресурсное состояние и воспроизводить его, когда нам потребуется.
Так, например, этот метод использовали самураи. Они перед боем произносили слово и мысленно представляли определенный символ. Мы видим, что использовался и аудиальный, и визуальный якорь.
Якоря бывают трех видов:
• аудиальный (слуховой) – звуки, сигналы, звонки, мелодии;
• визуальный – символы, картинка, образ;
• кинестетический – прикосновение, боль, другие осязательные ощущения.
Как же ставить этот самый якорь? Это просто.
Для публичных выступлений, например, удобно установить аудиальный якорь. Ты должен выполнить следующую процедуру:
• выбери приятную песню, которая у тебя ассоциируется с уверенностью, состоянием победителя;
• вспомни состояние яркой победы, где ты чувствовал себя победителем;
• опиши это состояние;
• поставь эту песню и войди в состояние, о котором мы говорили. Погрузись в это состояние, слушая мелодию. Переживай это состояние с этой песней. Добейся ассоциации этого состояния с этой песней;
• прослушай эту песню несколько раз в этом состоянии.
Как только эта песня начнет вызывать четкие ассоциации – ты получаешь свой якорь на это состояние.
С этих пор, как только тебе потребуется вызвать это ресурсное состояние, ты поставишь именно эту песню – и нужное состояние появится.
Также очень удобно ставить кинестетический якорь.
Определи, какое тебе состояние нужно. Позитивность, уверенность… Можно даже установить несколько состояний.
Вспомни ситуацию в жизни, когда ты проживал это состояние. Если состояний несколько, то вспомни первое. Припомни, как ты себя чувствовал, максимально точно. Вспоминай, какие звуки тебя окружали. Как ты выглядел и что видел. Какие ощущения были в твоем теле. Как ты можешь описать это состояние.
Когда ты максимально подробно вспомнишь и погрузишься в это состояние – поставь якорь – правой рукой на левом запястье. Если несколько состояний – тогда повтори то же самое, с другими состояниями. И якори их на то же место.
Активизируй якорь – для этого нажми на запястье точно так же, как ранее. Проверь, наступает ли необходимое состояние? Если да – все отлично, поздравляю, пользуйся! Если что-то хочется изменить – выбери другие состояния и повтори процедуру заново, и лучше поменяй место, куда будешь ставить якорь. Теперь представь, как ты в этом состоянии выступаешь на сцене или делаешь презентацию. Как тебе там? Все хорошо?
Превосходно, теперь ты умеешь ставить якоря. Ты можешь их использовать. Это очень хорошая и действенная техника для вызова нужного состояния, в котором тебе все будет удаваться.
Глава 4
Внешний вид
Как ты будешь общаться, если на тебя невозможно смотреть?
Как бы ни было очевидно, что по одежке встречают, стоит об этом напомнить. Подчеркну важность и значимость внешнего вида для мастера коммуникаций. Дело в том, что как бы ты хорошо ни владел моделями коммуникаций, навыком подстройки, инструментами НЛП и всего-всего, ты не добьешься успеха, если твоя внешность напоминает приезжего пингвина, одетого в мантию сказочного персонажа. Внешний вид должен быть опрятным и чистым – это минимум. Ты не должен внешним видом вызывать недоверие. Тебе не обязательно выглядеть на миллион долларов – что тоже очень и очень хорошо, тебе необходимо выглядеть нормально. Так, что бы ты не вызывал отторжения. Этого будет достаточно. Как это сделать? – Идем дальше.
Это значит, что твоя голова должна выглядеть чисто и свежо. Волосы ухожены. Лицо свежее, отсутствует «больной вид».
Так же должны быть ухожены твои руки. На них не должно висеть много аксессуаров – максимум часы и браслет. Если часы достойные, можно оставить, если куплены на блошином рынке – в топку. Часы нужны не для измерения времени – часы на руке для статуса.
Твое тело также должно выглядеть достойно: вряд ли люди легко воспримут человека с множеством мышечных зажимов, с несуразными движениями и неловким телом. Если у тебя присутствуют мышечные зажимы, которые бросаются в глаза, следует поработать над собой, позаниматься пластикой, танцами, походить на массаж.