Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке
Шрифт:
♦ построение профессиональных отделов продаж «под ключ» (с нуля или на основе имеющихся отделов продаж);
♦ построение системы бизнеса «под ключ»;
♦ набор кадров с открытого рынка труда с внедрением заказчикам эксклюзивной авторской технологии;
♦ выстраивание управления отделами продаж на основе авторского пакета стандартов и технологий (61 документ).
Компания также проводит семинары и тренинги по следующим темам: О «Построение системы продаж»;
♦ «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»;
♦ «Активные продажи: система гарантированного привлечения Клиентов»;
♦ «Путь к финансовой свободе» (управление личными финансами, инвестиции).
Компания имеет собственную команду штатных экспертов-консультантов и бизнес-тренеров (более 30 экспертов).
Головной офис Компании находится в Москве.
Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.
E-mail: [email protected].
Сайт Компании в Интернете: www.fif.ru.
Сайт интернет-журнала «Профессиональные системы продаж»: www.salesystem.ru.
Региональные
♦ Самара – тел.: +7 (846) 267-30-79, 378-02-00; e-mail: [email protected];
♦ Саратов – тел.: +7 (8452) 45-96-36, 44-16-56; e-mail: [email protected].
Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.
Ст. м. «Китай-город».
Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.
Сайты: www.fif.ru;www.salesystem.ru. E-mail: [email protected]
Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж»
Уважаемые коллеги!
Бизнес – это война, где пленных скупают за бесценок. Линия фронта на этой войне проходит там, где идет работа с Клиентами. Ваша основная ударная сила – Ваш отдел продаж. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой.
Многие Компании не уделяют должного внимания сотрудникам, работающим с Клиентами. Кто-то надеется на свое техническое превосходство и мощь производственной базы. Надеется зря. Конкуренты перехватывают Клиентов на дальних подступах. Полудохлые отделы продаж не могут оказать им сопротивления. Прекрасные производственные мощности простаивают без дела. Закономерный финал – ликвидация бизнеса.
Только профессиональный отдел продаж может стать настоящей опорой для бизнеса и защитой от конкурентов. Именно такой отдел продаж нужен Вам для того, чтобы завоевать рынок.
Профессиональный отдел продаж (система продаж) строится ради достижения трех целей.
1. Гарантированный сбыт. Отдел продаж ежемесячно должен обеспечивать оборот от уровня рентабельности (плюс 20–30 % сверху) до рекордного. Оборот никогда не должен опускаться ниже «ватерлинии» – независимо от сезона/несезона, Клиентов, конкурентов, форс-мажоров.
2. Независимость от кадров (от двух до четырех ключевых лиц).
В профессиональной системе продаж два-четыре самых важных для продаж человека могут быть изъяты из бизнеса одновременно. Продажи при этом могут снизиться, но цель № 1 (гарантированный сбыт) все равно должна быть достигнута.
3. Планируемое увеличение сбыта. Отдел продаж должен выполнять поставленные перед ним задачи по увеличению доходов Компании.Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).
Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге! План проведения семинара-тренинга «Построение системы продаж»
Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.
Ст. м. «Китай-город».
Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.
Сайты: www.fif.ru;www.salesystem.ru. E-mail: [email protected]
Эксклюзивный семинар-тренинг Константина Бакшта «Принципы профессионального собственника: быть владельцем бизнеса – или его рабом?»
Кто работает больше всех и больше всех погряз в текучке? Кто вкалывает и в рабочие дни, и в выходные? И уже вечность не был в отпуске? Конечно, это руководитель и собственник Компании! Не жалея времени и сил, он выполняет работу, которую на самом деле должны выполнять подчиненные. При этом в загоне остается основная работа руководителя бизнеса: стратегическое развитие Компании. Та работа, которую за руководителя никто сделать не может.
Большинство российских бизнесменов владеет вовсе не бизнесами. А «самостоятельно организованными рабочими местами». На десять сотрудников или на несколько тысяч сотрудников. Перспектива в обоих случаях одна и та же. Случись что с собственником – и предприятие развалится в мгновение ока. А сотрудники окажутся на улице.
Быть собственником бизнеса – это профессия. Одна из самых сложных и тяжелых. Собственник бизнеса отвечает не только за себя. Но и за всех сотрудников, работающих в принадлежащих ему бизнесах.
Поэтому
«самостоятельно организованное рабочее место», а настоящий бизнес. Бизнес, который строится как система. Бизнес, в котором его владелец не является необходимым компонентом для успешной работы и развития. Бизнес, который можно продать – именно как бизнес, а не по остаточной стоимости имущества. Или передать по наследству.
О том, как реорганизовать свой бизнес и стать профессиональным собственником бизнеса вместо того, чтобы быть главным исполнителем, ответственным за все и за всех, рассказывается на семинаре-тренинге Константина Бакшта. Семинар предназначен для собственников бизнеса и для начинающих предпринимателей.
Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).
Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!План проведения семинара-тренинга «Принципы профессионального собственника»
Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.
Ст. м. «Китай-город».
Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.
Сайты: www.fif.ru;www.salesystem.ru. E-mail: [email protected]Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников Компаний – на тех, у кого за плечами многолетний опыт переговоров и продаж и для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, а также разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому углубленно анализируется специфика работы с крупными корпоративными заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам, но при этом не гарантируется , что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы:
♦ «Структура работы с крупными контрактами»;
♦ «Технологии выхода на Клиента»;
♦ «Особенности проработки влиятельных лиц»;
♦ «Стратегия ведения переговоров о цене»;
♦ «Личные ограничения по сумме контракта»;
♦ «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;
♦ «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».
Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:
♦ реальное увеличение объема личных продаж и продаж Вашей Компании;
♦ снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
♦ освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
♦ тренинг ухода от доминирования;
♦ тренинг жестких переговоров;
♦ тренинг отстройки от конкурентов;
♦ тренинг финального «дожима».
Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300 реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни» и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке» (ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000 экз.).