Радикальный стартап: 12 правил бизнес-дарвинизма

Кесслер Энди

Потребители готовы платить за товар или услугу, потому что они имеют ценность и стоят дешевле, чем если делать все это самим.

Но разве стремление к прибыли не есть жадность?

Я черканул пару строк моему старому приятелю, любителю излишков и бордо Джорджу Гилдеру и поинтересовался у него, почему стремление к прибыли нельзя назвать жадностью.

В ответ узнал массу интересного.

«Я думаю о прибылях в категориях морали. Они являют собой коэффициент альтруизма инвестиций. Прибыли слишком часто рассматриваются как воплощение жадности, но это совершенная ерунда. Прибыли – это разница между стоимостью товара или услуги и их ценностью для потребителей. Таким образом, они отражают степень представления бизнеса о реальных потребностях покупателей. Коэффициент альтруизма есть коэффициент ориентации на потребности людей.

Лучшего критерия тебе не сыскать».

Все написанное относится, понятное дело, к рыночным, а не политическим предпринимателям, чья прибыль нажита нечестными действиями.

Он попал в точку! Подозреваю, чем выше прибыль, тем больше была неудовлетворенная потребность. Прибыли означают, что бизнес улучшает качество жизни покупателей, в то время как убытки свидетельствуют о следующем: либо покупателям не нужен продукт, либо компания настолько неграмотно управляется и не имеет реалистичного плана по извлечению прибыли, что рынок попросту лишает ее капитала в пользу компании, дающей людям желаемое.

И мне кажется, демократии просекли этот момент. Тоталитарные системы редко признают индивидуализм и владение собственностью, поэтому единственный способ увеличить богатство – украсть его, ограбить соседа, вкатить танки в Прагу. Геополитические потребители против Созидателей. Это мировое господство, основанное на теории неразделимого пирога. В конце концов, те, кто действует в условиях производительной прибыльной экономики, увеличивающей размер пирога и создающей богатство посредством горизонтальной модели приумножения (да, с интеллектом на краю, поедающим людей!), положат конец устаревшей игре XX в.

Лет через 100 какой-нибудь умник будет бродить по дому Ларри Пейджа в Пало-Альто и авторитетно заявлять, что Пейдж был не таким уж богатым – у него столького не было!

Держу пари!

Чем больше, тем лучше

Я не буду самоуверенно требовать, чтобы ваша идея, работа или инвестиции соответствовали всем 12 (или 13) правилам Свободных радикалов. Но чем больше, тем лучше.

Facebook Марка Цукерберга отвечает 10 правилам. Можете сами прикинуть, какие он упустил из виду, во всяком случае пока.

Некоторым правилам следовать нетрудно. Если вы не можете найти продукт, способный к приумножению, значит, плохо ищете. Найти продукты, адаптирующиеся к людям, чуть сложнее. Чем больше фильтров вы подключите, тем выше вероятность того, что вы нападете на что-то, что будет обеспечивать богатство на протяжении десятилетий, а не на мимолетное, скоротечное чудо.

Я отдаю себе отчет в том, что мои примеры относятся по большей части к технологиям и электронике. Биотехнологии и геномика таят в себе массу удивительного, но в них не так много примеров приумножения, края и адаптации к людям, как в случае с теми, кто пишет программы для мобильных устройств, или с тем, что вскоре сможет хранить терабайты информации. Это вовсе не означает, что Свободные радикалы не могут действовать в этих сферах, – просто я пока не обнаружил в них продуктов, способных генерировать огромные долгосрочные прибыли. А вам, возможно, это удастся. Ищите. Это не книга под названием «12 безошибочных идей для карьерного роста». Я не стал бы даже пытаться такую написать. К тому же она бы устарела еще того, как на бумаге высохли чернила. Используйте правила, чтобы самостоятельно формулировать свои собственные. Мир меняется с головокружительностью скоростью, и сегодняшних неудачников завтра ждет успех. Ищите таких. Именно так вы сумеете получать максимальные прибыли.

Ни в жизни, ни в карьере не стоит руководствоваться одними только моими правилами. Есть множество способов заработать деньги, и многие из них дарят чувство самоудовлетворения и все такое. Хотите стать адвокатом? Дерзайте. Семь лет в медицинской школе кажутся пустяком? Становитесь врачом, мама будет вами гордиться. Требуйте от федерального правительства лицензию на создание компании мобильной связи, транслируйте канал ESPN, ловите устриц, держите автосалон. Не позволяйте мне помешать вам. Все это, скорее всего, приличный бизнес. Вы заработаете хорошие деньги, запишетесь в загородный клуб, станете столпом местного сообщества, получите приглашение войти в состав совета директоров оперного театра. Да что угодно! Есть столько возможностей заработать деньги, даже большие деньги, так что не позволяйте моим правилам разрушить вашу мечту. Но – всегда

есть но! – не кривите душой, сидя за рулем своего Prius, строя хижины в Восточном Тиморе или жертвуя доходы от политического предпринимательства в пользу «Дома для человечества», Фонда Робина Гуда или Ассоциации имени себя по спасению детей/бедных/планеты. Вы будете довольны собой, будете чувствовать, что делитесь с окружающими и зарабатываете очки. Но в глубине души вы будете знать: все эти дары принесли не вы, а остальные люди. Благодаря политическим связям вы перераспределили богатство сначала в свою пользу, а затем, ради улучшения репутации или ради чувства самоудовлетворения, в пользу благотворительных учреждений. Меня это не впечатляет. Вы могли бы стать Свободным радикалом и сделать общество лучше, улучшив тем самым свою репутацию.

Обратимся еще раз к моему определению Свободного радикала. Настоящий Свободный радикал – человек, который не только создает богатство для себя, но вместе с тем делает окружающий мир лучше и повышает уровень жизни всех остальных людей. Для этого он нарушает существующий порядок вещей и изобретает будущее. Истинный радикал не является обузой для общества, он совершенствует его, получая взамен солидное вознаграждение.

Проверить, радикал ли вы, очень легко. Врачи относят себя к Свободным радикалам, потому что зарабатывают деньги и приносят пользу обществу, но делают они это не одновременно. Они не приумножают. Тот, кто изобрел постоянно дешевеющий метод раннего распознавания рака, и есть Свободный радикал. Социальные работники, вне всяких сомнений, помогают бедным и отверженным, но платят за это налогоплательщики. Адвокаты по гражданским правам оберегают общество, сражаясь в суде против крупных корпораций и принуждая их вести дела честно и блюсти безопасность потребителей. Но эти корпорации только повышают свои цены, а расплачиваемся за это мы с вами.

Прогресс двигают не Исполнители, не Пиявки, не Воры и не Перестановщики. Они лишь посыльные. Созидатели, Свободные радикалы, повышающие производительность, обеспечивающие общественное богатство и генерирующие солидные прибыли, которые идут на повторное инвестирование, стимулируют процесс обновления и перестройки в течение многих десятилетий. Это настоящие герои.

Будучи Свободным радикалом или следуя за Свободными радикалами, вы сможете открыть и реализовать очередную революционную идею, благодаря которой мы все станем намного богаче французского аристократа, в доме которого сейчас располагается музей.

Хакеры против бездельников

Во время предвыборной кампании 2003-го в Айове кандидат от демократической партии Джон Эдвардс заявил, что «есть две Америки, а не одна: одна Америка вкалывает, а вторая пожинает плоды. Одна Америка платит налоги, а вторая получает налоговые послабления. Потребности одной Америки – среднего класса – Вашингтон давно игнорирует; а пожелания другой – ограниченного, узкого круга – исполняет в мгновение ока». Не обращайте внимания на то, что, будучи адвокатом, Эдвардс являл собой классическую Пиявку и политического предпринимателя. Наверняка он наизусть заучил тот пассаж из книги Сола Алински «Правила радикалов», где содержится призыв заполучить достаточное количество голосов для избрания. Он нигде не говорит о процессе создания богатства, производительности или прогрессе. Это слишком сложно. Так что привыкайте. Вряд ли когда-нибудь что-нибудь изменится. Популистское краснобайство порой срабатывает (не в случае с Эдвардсом, правда). А отдавшие свои голоса вознаграждаются социальными программами и подачками от правительства. Но настоящего богатства краснобайство не приносит.

Неравенство доходов, разумеется, присутствует. Мы вливаем триллион долларов в образование, и примерно 70 % выпускников средних школ поступает в колледжи. Благодаря этому мы идем в авангарде индустриального мира при ВВП в размере $14,2 трлн. (Согласно данным Международного валютного фонда за 2009 г., на первом месте стоит Евросоюз, в котором Big Mac в норвежском McDonald’s стоит $13, но это же жульничество, правда?) Некоторые страны плетутся в хвосте. Наша же совсем не бессердечная. У нас действуют программы «страховочной сетки», довольно щедрые, если вас интересует мое мнение, различные пособия, страховые полисы на случай безработицы и медицинские центры. Да, бедность еще не искоренена, но для того, чтобы ее не было, нужно не отнимать у Имущих больше, а увеличивать их количество, чего бы это ни стоило.