Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Холмс Чет

Не забывайте: это ведь далеко не вся история. Этого даже близко нет. Разве можно рассказать все и уложиться в 60 секунд? Нет, конечно. Но зато за 60 секунд можно показать зрителю маленькое кино, которое вызовет у него какие-то эмоции и заинтригует его воображение. Это настоящее чудо: то, что можно сотворить с картинками всего за минуту!

Давайте теперь поговорим о телевизионной рекламе, которая доступна почти каждому.

Кабельное телевидение

Кабельное телевидение – отличный способ рекламы продукции потенциальным потребителям.

В наше время он становится настолько недорогим, что почти каждый может на этом поприще что-нибудь реализовать. В некоторых местах можно оплатить рекламу лишь для конкретного региона. Там, где живу я, местная компания, предоставляющая услуги кабельного телевидения, способна транслировать вашу рекламу так, что она появится только в том городе, где находится ваша компания, будь то, скажем, магазин велосипедов или булочная.

Сила телевизионной рекламы просто изумляет. Я знаком с одним предпринимателем, который предлагал незатейливую услугу по установке развлекательного оборудования. Это может оказаться истинной находкой для занятых людей. Вместо того чтобы пытаться самостоятельно разобраться, как совместить между собой DVD-, DVR– или CD-плееры и новенькую ТВ-«плазму», можно заплатить из расчета $85/час, и эти хлопоты возьмет на себя другой человек, который точно знает, что и куда подключить. Он также демонстрирует, как потом всем этим пользоваться. Компания называлась «Домашний кинотеатр, музыкальные и DVD-услуги мистера Тима».

Наш мистер Тим обратился на местное кабельное телевидение, где заказал короткое рекламное объявление об оказываемых услугах. За 40 показов в неделю он платил что-то около $200. Это было очень дешево, потому что его объявление транслировалось на 20 000 домов, которые к тому же находились в элитном районе. Для мистера Тима это был идеальный вариант. Реклама шла во время трансляции сериала «Друзья» наряду с видеороликами крупных национальных брендов, таких как Coca-Cola или Paramount.

Как ранее уже было сказано, ключ к отличной кабельной рекламе лежит в максимальной наглядности. Не забудьте указать свой телефон и заодно озвучить его голосом диктора. Можно также вынести на экран основные моменты текста. Целиком его давать не обязательно. В рекламе мистера Тима на экране возникал человек, утонувший в скоплении проводов вокруг своей новой бытовой техники. Наконец он косо поглядывал на зрителя, а на экране в этот момент загорались слова: «Позвольте нам самим распутать все эти провода». Итак, одновременно с голосом диктора мы видим, что мистер Тим поможет нам легко разобраться с нашими проблемами.

А вот еще один хорошо зарекомендовавший себя ролик. Представьте себе следующее: вы смотрите рекламу, но звук телевизора выключен. К машине подъезжает другая машина, из нее выходит женщина с бейсбольной битой и начинает долбить по собственной машине. Затем подъезжает мужчина в точно такой же машине и что-то говорит женщине. Та смотрит на мужчину, и тут до нее доходит, что она колотила совсем не ту машину. Именно в этот момент появляется владелец разбитой машины и видит, что натворила эта негодяйка.

Всплывает логотип, который указывает на местную мастерскую кузовного ремонта. Умно, наглядно, звука не требуется. Но все же, увидев ролик несколько раз, я вынужден

был все-таки включить звук, чтобы услышать, что говорит подъехавший мужчина женщине. Сами видите: реклама сработала на всех уровнях. Просто к сведению: мужчина в идентичной машине – очевидно, ее парень или муж, и она, наверное, просто разозлилась на него. Он останавливает машину и саркастично говорит: «Милая, что это ты делаешь?»

Мне не нужно было слушать это, чтобы понять, о чем ролик, но мне просто захотелось узнать, что же все-таки ей говорит парень.

Сегодня рекламные объявления на кабельном телевидении обходятся очень недорого. Мистер Тим заплатил за свое всего $400, и местная фирма кабельного телевидения все для него сделала. Я знаю несколько местных телекомпаний, которые снимали вполне замечательные ролики, стоившие меньше $1000.

Реклама на щитах (билбордах)

Рассмотрим последнюю область размещения рекламы. Очевидно, здесь применимо все вышесказанное. Билборды должны выделяться на фоне окружающего пейзажа, иначе это пустая трата денег. Размещая их, нельзя рассчитывать на немедленные отклики потенциальных клиентов. В квартале, через который я часто проезжаю, стоит билборд, рекламирующий местную фирму, занимающуюся ипотечными брокерскими операциями. Когда я позвонил туда и спросил, получают ли они какие-нибудь отклики на эту рекламу, мне ответили, что они есть, но не уточнили, сколько именно. Это навело меня на мысль, что, скорее всего, таких откликов не так уж много. Однако брокер заявил, что реклама помогла ему заключить ряд сделок и продвинуть свой бренд в среде агентов по недвижимости, куда он всеми силами пытался проникнуть. Получается, билборд помог наладить сотрудничество с теми, до кого уже дошли слухи об этой фирме. У этих людей создавалось ощущение, что они имеют дело с какой-то знаменитостью, потому что щит с его фото стоял на шоссе прямо в городе.

Немного дальше по дороге свою рекламу на другом билборде дал еще один ипотечный брокер, однако этот щит оказался чересчур напичкан текстом и картинками. Эта компания, видимо, захотела втиснуть сюда целый телевизионный ролик. А вообще, билборд должен нести на себе всего одно-единственное послание, которое визуально передается зрителям. Очевидно, что в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе львиная доля таких щитов используется главным образом для рекламы продукции различных домов моды. Поэтому на билборде обычно размещаются какой-нибудь сексуальный образ и одно слово (название бренда).

Один из моих недавних клиентов устроил в Южной Каролине сценическое шоу под названием «Каролина Опри» (The Carolina Opry). Оно существует здесь уже больше 20 лет и фактически рассчитано на тех, кто приезжает в Миртл-Бич, что в Южной Каролине. По мнению тех, кто раньше здесь не был, это что-то вроде дешевенького деревенского фестиваля. Но потому-то они так и говорят, что не были здесь. Те же, кто видел это шоу, знают, что оно по крупицам вобрало в себя очень многое и люди по-настоящему вложили в него душу. Помните? У нас в распоряжении всего несколько секунд, чтобы поделиться с проезжающими (причем только с теми, кто соизволит взглянуть на билборд) своей идеей, отображенной на щите. Поэтому я разработал следующий текст: