Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса

Холмс Чет

Когда я занимался рекламой, мы отпечатали целую серию превосходных одностраничных листовок, в которых последовательно объяснялись наши принципы торговли. Эти листовки мы пускали в дело во время своих регулярных кампаний, но персонал также использовал их в соответствии с конкретными пожеланиями перспективных потребителей. Например, если кто-то заказывал однократное рекламное объявление, у нас на этот счет всегда была листовка, подчеркивающая важность настойчивой, многократной рекламы. Если кому-то вдруг хотелось запустить черно-белую рекламу, мы всегда готовы были убедить его в том, что если она будет цветной, то даст гораздо лучшие результаты.

Упражнение

Запишите 5–10 главных

причин, по которым потенциальные клиенты должны приобрести именно вашу продукцию или по которым они, по вашему мнению, захотят о ней побольше узнать. Затем для каждого пункта своего списка сделайте серию одностраничных рекламных листовок и добейтесь того, чтобы текст каждой из них был обращен не к вам, а к вашим потенциальным клиентам, к их потребностям и заботам. Чтобы каждая из листовок отвечала прежде всего на вопрос «почему?», а не «как?». Активно используйте цвет. В каждом рекламном материале по возможности применяйте графику. Можете разработать большой плакат с ярким заголовком. Ниже приводится образец рекламы, которой мы пользуемся, когда одна из компаний предлагает обширную телеконференцию с моим участием в качестве бизнес-тренера.

Четыре способа удвоить ваши продажи всего за 12 месяцев

Станьте участником массовой телеконференции с популярным специалистом в сфере развития бизнеса Четом Холмсом. Он научит вас, как удвоить продажи всего за 12 месяцев. Да, этот человек действительно способен увеличить ваши продажи в два раза! Он вооружит вас четырьмя различными концепциями, КАЖДАЯ из которых способна удвоить продажи вашей компании всего за 12 месяцев. Вы совершите стремительный прорыв и сделаете важнейшие открытия, и все это за 70 минут. Никуда ехать не нужно – присоединяйтесь к аудитории прямо по телефону.

Диктор: Чет Холмс – единственный в мире бизнес-тренер, который лично продавал свои услуги более чем 60 ведущим компаниям из списка Fortune 500. Перечень его клиентов включает Estee Lauder, Warner Bros., American Express, Citibank. Он предлагает 65 тренинговых программ, которые успешно продаются в 23 странах мира. Журнал Success пишет: «Чет Холмс ставит рекорды везде, где бы он ни появился». Чтобы увидеть двухминутный вступительный ролик с информацией о Чете, посетите сайт www.chetholmes.com.

Вот предварительное резюме телесеминара, который намечен на БЛИЖАШИЙ вторник:

1. Чет учит концентрировать свое внимание на тех, кого называет «лучшими покупателями». Он покажет, как сократить маркетинговые затраты и значительно увеличить объемы продаж.

2. Хотите собрать сразу всех лучших клиентов в одной комнате и выступить перед ними? Вы освоите волшебную концепцию, которую Чет называет «стадионной рекламой».

3. Стратегия звездного роста: Чет научит любого – и крупного бизнесмена, и не очень, – как нанять целую армию квалифицированных менеджеров по продажам и обеспечить радикальный рост бизнеса.

4. От нуля до $100 млн. Чет научит вас различным хитростям и навыкам, которые помогут довести стоимость вашей компании до $100 млн. Даже если вы пока не ставите перед собой такой цели, вы все равно научитесь вещам, которые способны изменить все. Большинство компаний, достигнув определенного уровня, утрачивают все признаки роста. Материал, который передаст вам Чет Холмс, поможет вашим компаниям развиваться и расти, как грибы после дождя.

Итак, присоединяйтесь ко мне и к известному специалисту в области развития бизнеса Чету Холмсу во вторник, 10 октября, ровно в 11 часов по восточному поясному времени. Всего за час с небольшим вы совершите увлекательнейшее путешествие в своей жизни! Набор ограничен: принять участие смогут всего 1000 человек. В прошлый раз, когда Чет проводил свой

семинар, более 1000 человек не удалось попасть на телеконференцию. Поэтому, чтобы не упустить свой шанс, регистрируйтесь прямо сейчас: [ссылка на соответствующий сайт].

В рекламе – хороший заголовок, возбуждающий любопытство материал, интригующие намеки и информация, которая пробуждает у читателя желание узнать больше. В тексте сделан акцент на мою персону, поскольку в данном случае именно я являюсь популярным бизнес-тренером, проводящим телеконференцию; а также в немалой степени на нужды самих потребителей, которые обязательно будут удовлетворены.

Вам следует разработать с десяток подобных текстов: снабдите их яркими заголовками, подчеркните неоспоримые преимущества совместного сотрудничества и включите призыв к действию.

Орудие маркетинга № 4: связи с общественностью

Что же такое связи с общественностью, или пиар? Вы, например, проводите пиар-акции, когда устраиваете шумные массовые мероприятия, такие как фуршеты на отраслевых выставках или раздача рекламной продукции клиентам. Пиар также включает пресс-релизы, формирование отношений с прессой, статьи, написанные вами или о вас, а также сотрудничество с партнерами или спонсорами, которые могут вам помочь, например, участие в торговых ассоциациях и местных группах. Большинство компаний не проводят целенаправленных и высокоэффективных пиар-мероприятий. И все же не стоит забывать, что связи с общественностью – важный инструмент, способный творить чудеса и сделать известной даже очень небольшую компанию. Это особенно типично и верно в наши дни, когда повсеместно господствует Его Величество Интернет.

Как я уже упоминал, у нас разработано более десятка текстов, которые мы используем в качестве основных элементов своих рекламных интернет-рассылок. Мы также пишем на их основе статьи и повсюду их размещаем. Какая-то из написанных мной статей регулярно появляется на более чем на 100 сайтах. Так происходит каждый месяц. Если набрать мое имя в строке поиска в Google, то можно выйти на тысячи мест во Всемирной паутине, где есть мои статьи. На момент написания этой книги таких ссылок в Интернете нашлось аж 56 000. А где могут появиться ваши статьи?

Упражнение

Придумайте и запишите несколько идей для статей, которые можно было бы опубликовать в периодических и отраслевых изданиях, а также в электронных журналах в Интернете. Те же самые статьи могут выступать и в качестве бесплатных информационных материалов, которые вы используете во время маркетинговых мероприятий. Вот как можно успешно бороться с конкурентами, прежде всего умом, а не с помощью кошелька.

Грамотный рекламный текст заметно упростит поставленную задачу. В настоящий момент я сотрудничаю с двумя женщинами-фермерами, которым пришло в голову размещать на фруктах картинки. Вот именно: на том самом яблоке, которое вы даете детям, может красоваться, например, изображение Губки Боба [13] . Своей акцией эти женщины хотели обратить внимание на здоровье американцев и на то, как потребление фруктов способствует увеличению продолжительности жизни. Ниже приводится один из их пресс-релизов. Обратите внимание, сколько в нем интересной информации. В этом залог того, что ваша статья не останется незамеченной.

13

«Губка Боб Квадратные Штаны» (англ. «SpongeBob SquarePants») – американский мультсериал производства телеканала Nickelodeon, выпущенный в эфир 17 июля 1999 г. и ставший одной из самых популярных анимационных программ телевидения. – Прим. пер.