СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина
Шрифт:
Примером социального и вообще привлекательного бизнеса является производство меда. Разведением пчел занимаются Юрий Лужков, Александр Лебедев, некоторые губернаторы России.
Можно заняться и музыкой: выступить спонсором какой-нибудь группы (группа «ТАТУ» – протеже Бориса Ренского, сооснователя IT-компании R&K) или открыть музыкальный магазин (книжные магазины «Республика» и ресторан «Дымов № 1» – проекты Вадима Дымова, владельца марки колбас «Дымов»), или книжный магазин (сеть «БукБери» – проект банкира Александра Мамута). Диджей Loser – не кто иной, как дизайнер Денис Симачев, явно избравший
Конкретный пример
Многие бизнесмены так или иначе связывали свои коммерческие и личные интересы с музыкой. В свое время Ричард Брэнсон «открыл» Sex Pistols, Олег Тиньков вывел на свет Божий группы «Кирпичи» и «Нож для фрау Мюллер». Правда, Брэнсон продал свою Virgin Music Group за $1 млрд, а Тиньков бросил «Шок-рекордс» из-за финансовой бесперспективности. «Все, что осталось от шоу-бизнеса, – это дружба с Филиппом Киркоровым», – рассказывает Олег Тиньков [34] .
Выбирать непрофильный актив следует с хорошим расчетом, убивая двух зайцев, чтобы был ярким, привлекательным и, самое главное, по душе. Вспомните, какое хобби было у вас в детстве? Попытайтесь сформулировать, чем бы вам хотелось заниматься, но в то же время казалось, что это будет очень стыдно: собирать бабочек, коллекционировать крышки от канализационных люков или что-нибудь еще. На любимом деле, хобби, можно и попробовать сделать бизнес.
Сергей Полонский очень точно выразил суть данного рецепта – игра под названием «попробуй себя в другой ипостаси» [35] .
Конкретный пример
Компания «МираксФарма» была основана в мае 2003 года. С самого основания деятельность компании «МираксФарма» была нацелена на комплексное решение социальных задач в области здравоохранения. Идейный вдохновитель и основатель компании – профессор Всеволод Киселев, заместитель директора НИИ молекулярной медицины ММА им И. М. Сеченова. Но самое главное, что компания «МираксФарма», как ясно из названия, – часть корпорации «МираксГрупп», которую возглавляет Сергей Полонский.
48. Вспомни молодость
«Создание школы – самое серьезное достижение, на которое вообще способны люди», – считает Максим Шатунов, Президент Саратовской региональной федерации русского боевого многоборья. Я же считаю школу одним из методов создания лояльной аудитории фирмы.
Состоявшись, школа образует отдельный живой организм, и если она несет в себе какие-то традиции – это замечательно! Но таких школ мало. Хороша лишь та школа, что может продолжать работу после ухода учителя. Но порой с уходом учителя ее существование закачивается. Значит, это было нечто другое. Тем не менее стоит сделать попытку.
Например, можно попробовать начать работу с молодыми студентами. Вы можете пригласить талантливых студентов к себе на преддипломную или трудовую практику. Если дело пойдет, то есть будет доставлять удовольствие вам самим, нравиться студентам, а фирме будет от всего этого реальная польза (обычно практиканты помогают решать вопросы
49. «На суше и на море»
Стремиться к тотальному доминированию в реальной и виртуальной жизни – значит стараться быть причастным ко всему, что связано с деятельностью вашей фирмы, продуктами, услугами, сотрудниками и т. п. Все, что относится к вашему рынку, каким бы он ни был, должно относиться и конкретно к вашей организации. Для начала установите информационную связь фирмы и, например, общеизвестных образов, связанных с вашей областью деятельности: легендарные люди вашей профессии, великие исторические событий, шедевры искусства и так далее.
Доминирование в Интернете
Вновь обратимся к интернет-технологиям. Цель каждой нормальной раскрутки сайта – привлечь на ресурс как можно больше людей, заинтересованных в предмете, которому посвящен сайт. Это называется «налаживание целевого трафика». Когда сайт раскручивают «по-черному», то на ресурс приходит много людей, и посещаемость, по сравнению с первоначальными показателями, возрастает до космических масштабов. Но все дело в том, что этим людям предмет сайта изначально не интересен. Они пришли сюда не сами, их просто заманили. Но мы немного отвлеклись. Итак, сайт заинтересован в целевом трафике.
Налаживанием целевого трафика занимаются интернет-маркетологи. Сначала они смотрят, какие слова вообще относятся к тематике сайта. Это легко сделать, воспользовавшись сервисом от Яндекс. Директ – «Подбор слов». Наберите ключевое слово, которое характеризует ваш сайт, и посмотрите, что за ним стоит: слова, показатели спроса за месяц, а также «что еще ищут люди», запрашивающие ваше слово. В итоге у вас должен получится список, группа слов, так или иначе относящихся к предмету вашего сайта. С этого момента вы должны стремится к тому, чтобы каждый, кто наберет слово из этого списка, попадал на ваш сайт. Для этого интернет-маркетологи надлежащим образом прописывают html-коды каждой новой веб-страницы. Лучше отдать этот процесс на аутсорсинг, специально обученным людям. Самостоятельно с этим справится можно, но сложно.
Практически невозможно самостоятельно увеличить целевой трафик за счет «покупки ссылок» – еще одного способа интернет-продвижения. Но об этом пусть вам расскажут те, кто будет раскручивать ваш сайт. Для себя мы уяснили главное: захватываем все, что относится к вашему предмету деятельности – аптеки, заводы, почту и телеграф.
Например, интернет-маркетологи компании «ТекАрт» добились того, что на сайт переводческой компании «ТрансЛинк» приходят люди, искавшие в поисковых системах: переводы песен Виктора Суходрева, переводы устные и письменные, бюро переводов в Санкт-Петербурге и даже перевод татуировки со спины Анжелины Джоли.
Автору самостоятельно удалось привлечь на интернет-ресурс диджейского агентства MyDj.ru пользователей, ищущих в Сети школу диджеев, диджея для больших дискотек, диджея на выпускной вечер и перспективы для молодых диджеев.