Удвоение продаж в интернет-магазине
Шрифт:
Некоторые люди делают это, чтобы протестировать вашу работу, проверить, насколько быстро им перезвонят и как будут общаться, чтобы принять решение – покупать или нет Поэтому не стоит этим пренебрегать Если вы оперативно перезвоните и вежливо поговорите с человеком, вероятность того, что он станет вашим клиентом, значительно повысится.
Логотип со слоганом или миссией
Естественно, на главной странице интернет-магазина обязательно должен присутствовать логотип магазина и, возможно, слоган (или миссия вашего магазина – если ее можно выразить в
Например, слоган для интернет-магазина, работающего по всей России: «Оплатим ваш заказ – если не доставим его за пять дней» – яркий пример уникального торгового предложения и умения отстраиваться от конкурентов.
Имея сильное преимущество в виде такого торгового предложения, вы можете ставить цены на порядок выше, чем у конкурентов, и при этом продавать в разы больше них при большем количестве клиентов.
Основные разделы, которые должны быть на главной странице
Самые горячие вопросы, интересующие клиентов интернет-магазинов, – условия доставки, гарантия и возможные способы оплаты. Поэтому эти три раздела в обязательном порядке должны быть на самом видном месте сайта. Лучший вариант – верхнее горизонтальное меню в шапке сайта, встроенное в ваш дизайн, или просто текстовые ссылки.
Раздел помощи
Очень важно, чтобы на сайте был выделен раздел помощи на главной странице и человек знал, что он может посмотреть ответы на типичные вопросы или задать собственный. Это сильно повышает доверие.
Корзина товаров
Ссылка на корзину должна быть не только на главной странице интернет-магазина, но и на каждой странице сайта. Лучше использовать изображение тележки или корзины, как в супермаркетах. Люди давно привыкли к этим картинкам и адекватно их воспринимают. При этом дизайн корзины должен вписываться в дизайн вашего сайта (рис. 26).
Рис. 26. Примеры, как может выглядеть корзина товаров
Сделайте так, чтобы значок корзины все время находился в поле зрения посетителя. При этом ее месторасположение должно быть одинаковым на всех страницах. А то некоторые интернет-магазины грешат «охотой к перемене мест». Никаких моментов, связанных с дезориентацией пользователя на вашем сайте, быть не должно!
Заголовок
Раньше в интернет-магазинах было модно писать в заголовке под шапкой сайта фразы типа «Добро пожаловать в наш интернет-магазин!», «Мы любим и ценим наших покупателей», «У нас лучшее соотношение цены и качества» и т. п.
Однако вскоре их владельцы поняли (к сожалению, далеко не все), что это просто общие слова. А зачем писать то, что ничего не значит для покупателей, не дает им конкретных выгод или предложений, а лишь занимает место на сайте? Поэтому от таких заголовков стали уходить.
Вы можете поступить умнее и вместо общих слов писать конкретику – уникальные торговые предложения или миссию интернет-магазина.
Текст должен быть недлинным, так как на главной странице никто много не читает. Важно, чтобы он был емким, содержательным, отражал суть магазина и предложения.
Главное – максимальная передача выгоды от вашего интернет-магазина
Блок регистрации
Это обязательная составляющая, которая должна быть на главной странице. Самая большая проблема с данным блоком – отсутствие аргументации, зачем пользователю регистрироваться на сайте При этом человек должен понимать, зачем ему это делать и какие выгоды он при этом получит.
Например, «Зарегистрируйтесь, чтобы получить 5 %-ную скидку постоянного клиента» будет работать намного лучше, чем «Зарегистрируйтесь на нашем сайте» или просто ссылка «Регистрация».
Контакты
Раздел с контактами тоже очень важен. Помимо собственно контактных данных и банковских реквизитов здесь необходимо указать полный адрес вашего магазина, так как это значительно повышает доверие.
Если у вас нет юридического адреса, укажите хотя бы почтовый адрес владельца интернет-магазина. Наличие адреса повышает доверие! Это связано с тем, что люди думают: «Раз есть физический адрес – значит, магазин реально существует и не скрывается, значит – можно доверять».
Поиск
На всех страницах сайта обязательно должно быть поле для поиска товаров. Удивительно, но в некоторых интернет-магазинах отсутствует поддержка поиска по сайту. Убедитесь, что на вашем сайте есть поиск. Более того, сделайте функцию поиска максимально заметной. Чаще всего пользователи ищут ее в правом верхнем квадранте.
Если товар, который ввел пользователь, отсутствует в вашем магазине, нельзя показывать пустую страницу с сообщением, что ничего не найдено. Так вы растеряете потенциальных клиентов. Предлагайте похожие товары из смежных категорий или продукты другого производителя. Если это невозможно, показывайте хиты продаж из различных категорий, продукцию со скидками и по акциям или просто последние новинки.
Чего не должно быть на главной странице
Теперь поговорим о том, чего не должно быть на главной странице.
Pop-up окна
Всплывающие окна отрицательно сказываются на конверсии посетителей в клиентов. Дело в том, что сегодня пользователи Интернета на каждом шагу сталкиваются с надоедливыми всплывающими окнами, и они их раздражают на подсознательном уровне.
Многие понесли финансовые потери из-за всплывающих окошек, попав на уловки мошенников У некоторых даже был нанесен вред компьютеру или произошла утечка ценной информации. Поэтому, увидев очередное всплывающее окно, многие автоматически закрывают сайт.
Уйма счетчиков
Пользователи плохо воспринимают большое количество счетчиков статистики и разных систем баннеров. Это давным-давно не работает, более того – негативно сказывается на мнении о вашем интернет-магазине. Сегодня существует много способов получать статистику на сайте вообще безо всяких счетчиков (или с помощью скрытых).
Обмен ссылками и баннерами – тоже устаревшая технология, от которой мало толку. Это лишь засоряет свободное пространство на сайте и отвлекает пользователя от покупки. Регистрация в разных каталогах, которые требуют разместить свою кнопку на вашем сайте, тоже давно не работает.