Уроки бизнеса от артистической элиты. Деловой опыт российских звезд
Шрифт:
Сколько корпоративных вечеринок в месяц вы способны провести?
Мы работаем минимум три раза в неделю. Но заказы бывают совершенно разные и по трудовым затратам, и, соответственно, по материальному вознаграждению. Если брать, к примеру, новогодний сезон, то в этом году мы работали с 1 по 10 января вообще без выходных, при этом от двух заказчиков пришлось отказаться, потому что успеть все было просто невозможно.
Если говорить с точки зрения маркетинга и связей с общественностью, есть ли у вас универсальный совет, как сделать театр узнаваемым, как сделать так, чтобы труппу приглашали не только на «корпоративы» у нас в стране, но и за рубеж?
Это только качество работы. Я не отрицаю ни РЯ, ни маркетинг, но продавать в этой области что-то плохое невозможно. Второй раз не пригласят. Больше всего я бы посоветовала уделить внимание «сарафанному радио». У нас есть постоянные клиенты, с которыми мы сотрудничаем по нескольку лет, они рекомендуют нас своим друзьям
Резюме
XXI век можно с уверенностью назвать временем «рабочих лошадок». Вспоминается строчка из песни группы «Ленинград»: «Тебе повезло, ты не такой, как все, ты работаешь в офисе…». Большую часть жизни человек отдает работе, меньшую – отдыху. Как ни парадоксально, но именно с этим связан бурный расцвет корпоративной культуры в нашей стране, именно поэтому так популярны сейчас компании, занимающиеся организаций досуговой деятельности, разнообразных празднеств и торжеств. Люди слишком много работают, чтобы позволить себе вне офиса скучное и неинтересное времяпрепровождение; кроме того, никто не хочет тратить силы на разработку сценария, договоренности с ведущим, аренду зала: хочется прийти туда, где все уже готово. Сейчас плата в 3 тысячи долларов за шикарное торжество не смутит ни крупную компанию, ни состоятельного человека, в особенности если речь идет об эксклюзивности праздника: ведь старыми конкурсами и шутками, украденными у «Комеди Клаба», сегодня никого не удивишь. Пригласить на свое мероприятие театр, который подготовит выступление, опираясь на специфику вашего мероприятия, – удобно и стильно. Кроме того, это решит проблему и с ведущим, и с музыкально-световым сопровождением. Такое профессиональное разделение сфер влияния, как театральная деятельность в Европе и организация различных мероприятий в нашей стране, – не только самый логичный, но и единственно возможный вариант успешного бизнеса. Как в силу сформировавшихся культурных традиций, так и в силу погодных условий уличные театры в нашей стране не могут пользоваться бешеной популярностью. Зато есть возможность занять свою нишу в организации мероприятий разного уровня, которые достойно оплачиваются и здесь. Кроме того, гастроли по Европе в летнее время – оптимальный по выгодности вариант, поскольку работы в городе может быть недостаточно, лето – «мертвый сезон» для организаторов досуговой деятельности.
Кроме рекламы в прессе и «сарафанного радио», есть и еще один механизм, позволяющий обратить на себя внимание потенциальных клиентов и получить тем самым новые заказы на организацию праздников. Сейчас вполне возможно договориться с рекламными или модельными агентствами города, которые предлагают услуги по организации мероприятий разного уровня, чтобы сотрудничать с ними на правах партнеров. Так, всем клиентам, которые обращаются в агентство за помощью в подготовке праздника, будет предлагаться именно ваш театр (если, конечно, специфика мероприятия будет соответствующей). Соответственно, какая-то фиксированная ставка будет отдаваться театру, а какой-то процент – агентству. На таких условиях многие компании согласятся разместить информацию о театрах в разделе предлагаемых услуг на своих сайтах, а это также дополнительная реклама.
5. Коротко о главном: к вопросам этики и права
В любой сфере деятельности, будь то юриспруденция, медицина, журналистика, связи с общественностью или реклама, самыми сложными всегда будут являться вопросы профессиональной этики. Важно помнить, что ни один этический кодекс не в силах спрогнозировать и прописать модель поведения человека во всех возможных ситуациях: здесь нет и не может быть идеального, единственно верного решения на все случаи жизни. Этика, на мой взгляд, – это то, насколько корректно и тактично ведет себя человек, когда его никто не видит, никто не оказывает на него давления. Это ответственность в первую очередь перед самим собой.
Механизм работы машины под названием «шоу-бизнес» отлажен до мельчайших нюансов, акцентов и деталей, скрытых от глаз простого зрителя. Он включает в себя не только прямую профессиональную деятельность актеров, певцов и исполнителей разной стилистической направленности, но и богатых продюсеров, выкупленный рынок средств массовой информации, журналистов, основная задача которых – писать сенсационные и рейтинговые статьи вопреки здравому смыслу, ТВ-шоу, которые создаются на потребу публике, фильмы, которые призваны прославлять жен и детей именитых режиссеров, главные роли в которых, как ни парадоксально, отводятся товарам и услугам, активно продвигающимся за счет картины. В наше время звездам и их продюсерам, телевидению и печатным СМИ приходится работать совместно, поскольку только такой вариант взаимодействия и сотрудничества способен принести успех всем звеньям этой цепочки одновременно. Если говорить о творчестве, направленном на массового зрителя, то сейчас создается только то, что хорошо покупается, а когда доминантой становятся деньги, вопросы этики отступают на второй план. Сковывающий движения, неудобный, однозначно негламурный костюм этики шоу-бизнес перекраивает сообразно собственным представлениям о стиле: необходимо расширить
Если подобные метаморфозы с этикой происходят в обществе, то что уж говорить о такой узкой сфере профессиональной деятельности, как этика в рекламе. Любопытно наблюдать, как любой запрет в области рекламы креативные специалисты в этой сфере адаптируют под конкретный проект. Запретили рекламу крепкого алкоголя по телевидению с целью якобы не спаивать нацию – теперь водка вовсю продвигается за счет полнометражных фильмов и так называемого большого экрана, появляясь чуть ли не в каждом кадре картины. И это, между прочим, считается «органичным интегрированием» в сюжет киноленты. Хотела бы я посмотреть, какое интегрирование законодательство сочтет неорганичным, когда это произойдет и произойдет ли. Или, к примеру, запретили рекламу казино и игровых автоматов. И что же, разве от этого их перестали рекламировать? Едва ли, просто теперь эти «места расслабления для взрослых» принято называть «развлекательными центрами» и никак иначе.
Сейчас на рынке рекламы все сводится не к поиску оригинальных идей, позволяющих дифференцироваться от конкурентов, а к поиску ниточек, за которые необходимо дергать. Хотите иметь успех у женщин? Покупайте «Акс», который «сносит голову хорошим девочкам». Хотите быть успешной домохозяйкой? Добавляйте в супы приправу «Кнорр». А хотите, чтобы фильм «Медвежий поцелуй» собирал полные кинозалы? Что может быть проще? Достаточно разрекламировать его как последний фильм Бодрова-младшего, хотя Сергей к моменту запуска рекламной кампании по продвижению фильма был объявлен пропавшим без вести и поиски в злополучном Кармадонском ущелье еще продолжались.
Несмотря на то, что рекламодатели сталкиваются с правовым регулированием, прописными истинами, к сожалению, невозможно четко ответить на каждый вопрос. Спорные моменты в большинстве случаев остаются на их совести (которая, как вы помните, была списана за ненадобностью). Принимаемые решения могут основываться на множестве соображений: политика рекламного агентства, цель рекламной кампании, цена вопроса…
На мой взгляд, реклама, в которой используются внешне привлекательные образы, по сути своей не может считаться неэтичной или аморальной. Однако любое утверждение подобного рода должно корректироваться в соответствии с эпохой, ценностями и культурными ориентирами того общества, в котором она будет демонстрироваться. В наше время, когда во главе угла стоит не всегда сознательное, но все же подражание звездам, манере их поведения и образу жизни, специалистам в области рекламы следует быть более чем осторожными, используя популярных личностей для продвижения своего товара на рынок.
Вот выдержка из Российского рекламного кодекса, касающаяся рассматриваемого вопроса: «Реклама не должна необоснованно использовать известность и деловую репутацию других фирм, компаний или организаций, а также необоснованно эксплуатировать репутацию (авторитет) известных в обществе людей» [6]. И тут попробуй разберись, в каких случаях происходит обоснованная эксплуатация репутации звезды, а в каких все же нет. Опять же мы сталкиваемся с очень обтекаемыми и гибкими формулировками, трактовать которые каждый волен по своему усмотрению.
Неотъемлемой составляющей – больше того, залогом успеха рекламной кампании, в которой задействованы звезды шоу-бизнеса, является их этичное и корректное поведение на всех стадиях работы с товаром. Только такое сотрудничество будет являться взаимовыгодным как для публичного человека, так и для заказчика. В любом случае и звезда, и компания – заказчик подобной рекламы прежде всего опасаются репутационных рисков. Продвигая на рынок тот или иной товар или услугу, публичный человек в идеале должен быть уверен в их качестве, поскольку совет звезды с экрана телевизора воспринимается зрителями как рекомендация хорошего знакомого, обладающего высоким авторитетом в глазах общественности. Положительные комментарии о товаре из уст звезды являются своеобразной гарантией качества. Соответственно, публичный человек несет ответственность, предоставляя зрителям подобные гарантии. Правда, если смотреть на вещи объективно, он не всегда способен отвечать за качество рекламируемых товаров и услуг. Это касается, к примеру, рекламы новых марок автомобилей, образовательных услуг, услуг страхования или кредитования – в общем, всего того, что звезда не успела или по объективным причинам не смогла опробовать на себе, сформировав свою позицию по отношению к товару. Далеко не все звезды, принимая предложение поучаствовать в рекламе, задумываются о том, что продвижение некачественной продукции может негативно сказаться на их имидже и репутации. Как правило, беспокоит это только тех публичных людей, которым действительно есть что терять. Они, как правило, сомневаясь в качестве товара и обращая внимание на сомнительную репутацию фирмы-заказчика, отказываются от таких предложений, независимо от величины гонорара.