Ваш лучший год в сетевом маркетинге
Шрифт:
чтобы не сдаваться, когда вам отказывают, и чувство уверенно-
сти в себе, любой человек в МЛМ может утроить свой доход,
увеличив в три раза усилия.
Если количество людей, которым вы рассказываете о бизнесе,
увеличится втрое, вы заработаете в три раза больше денег. Если
у вас будет втрое больше покупателей, вы продадите в три раза
больше продукции. Никто не может вас остановить; фактически,
никто не может помешать вам.
Попробуйте
сами с собой. Вспомните количество людей, которым вы расска-
зали о бизнесе в прошлом месяце и увеличьте это количество в
три раза в следующем месяце. Когда вы получите следующий
чек, то поймете силу личной уверенности. Что хорошо для стра-
ны, то хорошо и для нас с вами.
Утверждение
"На этой неделе я утрою усилия и,
соответственно, свой доход".
Ответ на критику
"Даже если тысячи людей верят в глупую идею,
это все равно глупая идея". Марк Ярнелл
Но что происходит, если один человек верит в глупую идею? Не-
которые люди немедленно реагируют на необоснованную критику,
особенно в сетевом маркетинге.
Часто, стараясь отказаться от работы в МЛМ, многие придумы-
вают просто смехотворные причины отказа. Нередко случается и
так, что новые дистрибьюторы, которые достигли очень немного,
если вообще чего-то достигли, начинают критически отзываться о
каких-то аспектах продукции, компании или компенсационного
плана. Даже опытные лидеры часто попадают в ловушку, когда они
напрасно тратят силы и энергию на негативного человека, который
отвлекает их на бесплодные разговоры. Существует ряд простых
правил, которые помогают нам продуктивно работать в «глупых»
обстоятельствах.
Во-первых, потенциальные клиенты не имеют права критиковать
бизнес-возможность, о которой вы им рассказываете. Пока они не
подписались, не прошли обучение и не начали работать, они не об-
ладают достаточной информацией для конструктивной критики.
Выслушайте их и возвращайтесь к работе.
Во-вторых, пока новые дистрибьюторы не доказали свою пре-
данность компании и не проработали несколько месяцев, продавая
продукцию и работая над построением организации, у них нет пра-
ва критиковать что-либо. Мягко верните их к работе.
Не поддавайтесь искушению и не тратьте напрасно время на об-
суждение предложений таких людей. Предлагайте людям продук-
цию, рассказывайте им о вашей компании и не обращайте внима-
ния на критиканов, у которых нет прав отвлекать вас отдела.
потенциальные клиенты или новые дистрибьюторы пытаются выдви-
нуть рациональное объяснение или оправдать бездействие или не-
удачи, они всегда найдут, кого обвинить, кроме самих себя. Научите
их, как избегать таких ситуаций, будьте примером и действуйте как ве-
ликий лидер. Не спорьте; просто демонстрируйте возможности.
Утверждение
"Игнорируя тех, кто критикует мою компанию
или продукцию, я ускоряю свой успех".
Отказ и причины отказа
"Когда люди говорят «нет», это не означает «да»".
Марк Ярнелл
Сетевой Маркетинг - это сложная профессия, в которой могут
работать люди определенного типа. Более того, сетевики - это
сильные личности, которые не боятся рисковать и быть первы-
ми. У большинства людей не получается достичь успеха, потому
что они не обладают этими чертами. Поэтому, если после вашей
лучшей презентации вы слышите ответ "нет", не опускайте руки,
а идите вперед.
Большинство даже не стараются полностью реализовать свой
потенциал, многие даже боятся неограниченных возможностей
сетевого маркетинга. С такими людьми не нужно спорить, и уж
тем более организовывать трехсторонний телефонный звонок с
вышестоящим лидером.
Чем быстрее люди, которые не обладают вышеупомянутыми
талантами, скажут "нет", тем лучше для вас. Такие люди делают
вид, что они заинтересовались, а потом, что самое худшее, вы и
ваш аплайн будете проводить с ними ненужные беседы. Когда
люди говорят "нет" в первые пять минут разговора, с уважением
отнеситесь к их доводам и поймите, что они говорят "нет".
У меня есть пять или шесть «хронических больных», которые
звонят мне каждые два-три месяца с новыми оправданиями.
Они готовы стать богатыми, и знают всех, кто уже стал. Как толь-
ко они закончат еще один проект, прочитают еще одну книгу или
как только я еще "о чем-то им расскажу", они готовы подписать-
ся и свернуть горы в этом бизнесе. Это все пустые слова.
Кому-то не хватит мужества сказать "нет". И сейчас я подхожу
к заключительному пункту: когда люди говорят "да", они не все-
гда имеют это ввиду (если только они не начали работать не-
медленно). Действия говорят громче слов.
Утверждение
"Я поддерживаю тех, кто демонстрирует