Выбирайте врагов с умом. Бизнес-планирование для немногих смельчаков

Бет-Дэвид Патрик

3. На какой срок хватит денег?

4. Для чего он будет использоваться?

Если вы скажете инвесторам, что деньги нужны на шикарный офис, пока у вас нет клиентов, это, скорее всего, не пройдет. Если же вы скажете, что деньги нужны для того, чтобы получать скромную зарплату, потому что вам нужно уволиться с работы, продажа этой идеи будет иметь самое непосредственное отношение к вашей презентации и тому, чего вы уже добились. Легче всего продать идею, когда у вас уже есть заказы и вам нужен капитал для их выполнения.

В

посте Алекса Бэнкса в Twitter о советах по созданию историй, которые мы рассматривали в главе 4, он сказал: "Не питчите, чтобы собрать деньги. Подавайте, потому что вы еще никогда не были так воодушевлены тем, чего вы можете достичь". Маск показывает, что Tesla не может сделать это в одиночку. Получение инвестиций - это побочный продукт покупки вашего долгосрочного видения".

Задолго до запроса вам нужно продать свою команду и описать ее успешный послужной список так, чтобы люди поверили в то, что вы сможете его выполнить.

ВАШИ БЛОКИ:

ВИДЕО

Действия:

1. Знайте суть своего видения и те неотъемлемые условия, которые помогут вам упрямиться.

2. Заявите о своем видении и отметьте все три поля:

a. Описывает то, что вы будете создавать. Это связующее звено между вашим воображением и будущей реальностью, в которой вы измените статус-кво.

b. Влияние на ваших клиентов или на весь мир.

c. Ясность приоритетов, которая лежит в основе всех ваших решений и задает направление.

3. Представьте себя девяностолетним стариком и, чтобы помочь себе понять, чего нужно избегать, представьте, как будет выглядеть ваша жизнь с сожалением.

4. Организуйте грандиозное событие, чтобы сформировать видение, ценности и принципы вашей компании.

КАПИТАЛ

Действия:

1. Определите свои дифференцирующие факторы: будьте в состоянии объяснить все вопросы "почему" и что делает ваше дифференциальное преимущество реальным.

2. Отточенная, лаконичная подача в лифте: будьте готовы к подаче в любой момент (например, в отделении скорой помощи, в очереди в Starbucks или в ожидании пожарной команды!)

3. Четкий питч-дек: каждый слайд (и каждое слово) должны иметь четкую цель.

4. Убедительное повествование: научитесь вызывать эмоции, оставаясь самим собой и логично излагая материал.

5. Уважайте аудиторию. Всегда, всегда, всегда ходите в их обуви:

a. Почему они должны быть заинтересованы?

b. Уважайте их время.

c. Слушайте глазами и ушами.

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ.

Воплощение вашего плана в жизнь

ГЛАВА 10.

Сборка строительных блоков для создания собственного плана

Вы отправились в

путешествие, чтобы узнать, как стать одним из немногих дерзких. Вы услышали бесчисленные истории и примеры. Цель заключалась в том, чтобы заставить вас задуматься о собственном плане. Надеюсь, вы сделали несколько заметок. Если же вы относитесь к тем людям, которые любят все обдумать, прежде чем начать писать, вы все еще в хорошей форме.

Настало время собрать все в единый план. Хотя я рекомендую написать хотя бы что-то в каждом блоке, важнее, чтобы бизнес-план стал вашим собственным. Иногда нужно выучить правила, прежде чем их нарушать. Успешным ваш план сделает то, что в нем чувствуете вы.

Ключевое слово здесь - "дистилляция". Меньше - значит больше. Простота побеждает.

Вы хотите разбить свой бизнес-план на минимально возможные части. В идеале он должен уместиться на трех страницах - титульном листе и всех 12 строительных блоков на соседних страницах. Это примерно все, что может вместить ваш разум. Возможно, у вас есть и другие элементы, которые будут сопутствовать строительным блокам , например календарь событий, который вы можете разместить в отдельном месте. Я собираюсь провести вас через этот процесс, сначала дав вам вопросы, которые нужно задать. Затем я покажу вам пример. Это даст вам все необходимое, чтобы заполнить свои собственные блоки.

ВОПРОСЫ И ПОДСКАЗКИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

The Year of _________ (Магия, масштабирование, рост, ясность, обязательства - какое одно слово подведет итог вашему году?)

Этот план предназначен для:

мне

моя команда

инвесторы

всё вышеперечисленное

Этот план рассчитан на _____ (календарный/финансовый) год и закладывает основу для __-летней работы.

Обзор предыдущего года:

Самые важные выводы из предыдущего года: ______.

Я позволил ______ поглотить мой разум. Я заменю эти мысли на ______.

Я полностью исключаю ______.

Я не позволю ______ остановить меня.

Этот год будет другим, потому что ______.

Враг

Враги, которые вызывают больше всего эмоций, - ______ .

Конкретный враг в этом году для меня - ______ .

Конкретный враг на этот год для моего бизнеса - ______ .

Когда мы сокрушим этого врага, я буду чувствовать себя ______ .

Мы будем праздновать на сайте ______ .

Конкурс

Основными прямыми конкурентами являются______.

Основные косвенные конкуренты (альтернативные решения): ______ .

Я не собираюсь недооценивать ______, поскольку они представляют собой реальную угрозу.

Я собираюсь изучить своих конкурентов, найдя нишу на рынках ______.

Уилл

Я добьюсь успеха, потому что ______ .

Я должен добиться успеха, потому что ______ .

Погружение в мое сердце выглядит как ______ .

Я никогда не хочу слышать, чтобы ______ говорили обо мне.