100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Объединение: все дети плачут, и их можно успокаивать.
Аналогия: у тебя дома есть посуда, хотя ты не любишь ее мыть.
Изменение размера фрейма: еще пару лет назад мы с тобой мечтали об этом, и сейчас можем…
Метафрейм: если бы ребенка нельзя было успокаивать – да, но…
Применение к себе: этими словами ты говоришь, что не хочешь, чтобы он плакал, и сможешь так
Другой результат: посмотрим с точки зрения радости, которую дает ребенок.
Противоположный пример: иногда можно потерпеть…
Иерархия критериев: важнее та любовь, которую ты получишь от него.
Стратегия реальности: на самом деле, свои дети не так раздражают, как другие.
Последствия: потом научишься успокаивать ребенка, и проблема уйдет.
Модель мира: хорошая мать всегда сможет успокоить своего малыша.
36. Я не отпущу ребенка в лагерь, т. к. это опасно
Намерение: если ты действительно хочешь, чтобы у него все было хорошо, то ты отпустишь.
Переопределение: да, это не привычное для него место, и поэтому стоит отпустить.
Разделение: поговори с ним, предложи выбор, расскажи, как безопасно себя вести.
Объединение: жизнь вообще опасная штука, и лучше отпустить.
Аналогия: если не выпускать попугая из клетки, он не сможет летать.
Изменение размера фрейма: много опасного в жизни ребенка, и лагерь – не такое место.
Метафрейм: если бы это было опасно – лагерей бы не было.
Применение к себе: говоря так, ты осознаешь ответственность и сможешь объяснить ему, как себя вести.
Другой результат: посмотри с точки зрения воспитания его самостоятельности.
Противоположный пример: бывает, нужно дать детям почувствовать мир самим…
Иерархия критериев: главное, чтобы он вырос самостоятельным. Поэтому…
Стратегия реальности: твое разыгравшееся воображение – не повод лишать ребенка отдыха.
Последствия: когда он вернется живой и здоровый, убедишься, что нечего было опасаться.
Модель мира: вожатые в лагерях считают, что это безопасно.
37. Я не куплю тебе это
Намерение: если ты хочешь, чтобы я уговорила тебя, то конечно…
Переопределение: да, оно довольно солидное, и поэтому мы его и купим.
Разделение: давай я расскажу, чем оно мне понравилось, а потом ты сам решишь.
Объединение: хорошие вещи стоят дорого, и поэтому…
Аналогия: все равно, что не лететь на воздушном шаре из-за большой высоты.
Изменение размера фрейма: у всего своя цена, и это платье свою полностью оправдывает.
Метафрейм: если бы оно было дешевое, я бы сама его купила, но…
Применение к себе: этим ты показываешь, как ценишь меня.
Другой результат: дело не в его стоимости, а в том, как оно мне подходит.
Противоположный пример: иногда нужно себя баловать…
Иерархия критериев: главное, что оно мне подходит, и мы можем это позволить.
Стратегия реальности: ты сравниваешь со своими штанами? Сравни с другими платьями.
Последствия: потом я буду очень благодарна тебе за него.
Модель мира: для богатого человека это не деньги.
38. Я не куплю тебе эти туфли, т. к. мы пришли в магазин не за ними
Намерение: ты хочешь выяснить, насколько они важны для меня? Тогда…
Переопределение: да, это незапланированная покупка, и от этого не менее необходимая.
Разделение: давай я их примерю, мы посмотрим и решим.
Объединение: хорошую вещь можно купить, когда угодно.
Аналогия: если ты едешь на машине и тебе по пути подбросить кого-то, ты можешь это сделать.
Изменение размера фрейма: мы пришли покупать то, что нужно, и эти туфли…
Метафрейм: если бы я их так не хотела, то не просила бы.
Применение к себе: этими словами ты даешь повод объяснить важность их покупки.
Другой результат: дело в том, что я такие никогда не видела.
Противоположный пример: бывает, спонтанные подарки самые приятные…