100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Изменение размера фрейма: раньше ты мыла посуду без лишних разговоров.
Метафрейм: если бы у нас она была, этого вопроса не было, но…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты оставляешь наш дом грязным. Давай…
Другой результат: дело не в нормах, а в чистоте на кухне.
Противоположный пример: есть нормальные люди и без посудомоечной машины.
Иерархия
Стратегия реальности: то, что она есть у соседей, не значит, что нам тоже она нужна.
Последствия: когда ты помоешь, мы обязательно обсудим вопрос покупки посудомоечной машины.
Модель мира: наши родители всю жизнь мыли посуду руками.
50. Я не буду заводить собаку, т. к. ее надо выгуливать
Намерение: если ты хочешь, чтобы твои обязанности не пополнялись, то мы договоримся.
Переопределение: да, за ней нужен уход, и мы сможем ухаживать.
Разделение: 1 раз в день совершенно не проблема погулять кому-нибудь.
Объединение: уход за животным – это ответственность, и собака может приносить удовольствие.
Аналогия: все равно, что не устраиваться на работу, потому что туда надо будет ходить.
Изменение размера фрейма: могут быть объективные причины, чтобы не заводить, и это не она.
Метафрейм: если бы она не приносила столько радости – понятно, но…
Применение к себе: эти слова как повод обсудить обязанности по уходу.
Другой результат: посмотри с точки зрения радости от нового члена семьи.
Противоположный пример: иногда это может приносить удовольствие…
Иерархия критериев: главное, что она будет любить тебя.
Стратегия реальности: у тебя есть друзья, которым это не нравится? Но тебе может понравится.
Последствия: потом привыкнешь и даже будешь удовольствие получать от прогулки.
Модель мира: для тех, кто любит прогулки – это отличный повод выйти.
51. Я не буду заводить кота, т. к. он портит обои
Намерение: если ты хочешь, чтобы питомец ничего не портил, то мы его научим.
Переопределение: да, он приносит небольшие беспокойства, и это не заставит
Разделение: давай прочитаем, как его можно воспитать, а потом решим.
Объединение: у всех животных свои недостатки, и это не повод их не заводить.
Аналогия: люди заводят детей, хотя первые годы дети только кричат и едят.
Изменение размера фрейма: животные могут причинять неудобства, и обои – это не страшно.
Метафрейм: если бы он только этим и занимался – наверное, да, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь обои выше моего удовольствия.
Другой результат: дело не в обоях, а в удовольствии, которое принесет это животное.
Противоположный пример: бывает, что коты не портят обои…
Иерархия критериев: гораздо важнее те эмоции, которые он даст.
Стратегия реальности: ты видел котов, которые портят? Есть и другие.
Последствия: потом увидишь, как легко его отучить от этого.
Модель мира: для грамотного человека не составит труда его отучить.
52. Мы не будем заводить собаку, т. к. у нас есть ребенок
Намерение: если ты хочешь, чтобы в семье был порядок, то и с собакой мы его устроим.
Переопределение: да, мы живем не вдвоем, и тем более…
Разделение: давай подумаем, как они могли бы быть вместе, а потом решим.
Объединение: дети есть у многих, и животные дополняют их семьи.
Аналогия: все равно, что не покупать мотоцикл, когда есть машина.
Изменение размера фрейма: раньше мы хотели и ребенка, и собаку.
Метафрейм: если бы это плохо отражалось на ребенке – конечно, но…
Применение к себе: этими словами ты устанавливаешь ненужные правила для нашей семьи.
Другой результат: зато как обрадуется ребенок.
Противоположный пример: иногда чем больше семья, тем она счастливее…
Иерархия критериев: главное, чтобы семья была большая.
Стратегия реальности: ты не видел семей с собаками и детьми? Таких много.