100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Иерархия критериев: важнее, как я им буду рада.
Стратегия реальности: то, что их нет в списке, не значит, что они не важны.
Последствия: потом мы придем за ними, а их не будет. Давай сейчас.
Модель мира: для человека, который меня понимает, это не повод не покупать их.
39. Мы не будем покупать овощи на ужин, т. к. это не вкусно
Намерение:
Переопределение: да, они не похожи на мясо, и вместе с тем не менее вкусны.
Разделение: одну неделю ты можешь их поесть, а потом вернешься к привычному, если захочешь.
Объединение: у еды много критериев, и это не главный.
Аналогия: люди ходят в фитнес, как правило, не для развлечения, а для здоровья.
Изменение размера фрейма: еда разная на вкус, и овощи могут быть очень вкусными.
Метафрейм: если бы они не были полезны – не покупали бы, но…
Применение к себе: эти слова как просьба приготовить их по-особенному. Так и будет.
Другой результат: посмотри с точки зрения их полезности.
Противоположный пример: иногда и овощи можно приготовить вкусно…
Иерархия критериев: гораздо важнее, насколько они полезны.
Стратегия реальности: ты судишь по прошлому блюду? Приготовим по-другому.
Последствия: потом привыкнешь и просить меня будешь приготовить их.
Модель мира: для вегетарианца это повседневная еда.
40. Я не куплю эту шубу, т. к. против убийства животных
Намерение: если ты хочешь, чтобы их не убивали, то отказ от шубы – это точно не выход.
Переопределение: да, у тебя есть своя позиция по этому поводу, и это не мешает пользоваться ими.
Разделение: но померить ты ее можешь, и если понравится…
Объединение: всем жалко животных, и вместе с тем хочется носить удобные вещи.
Аналогия: все равно, что не жить в московских новостройках, т. к. против эксплуатации граждан СНГ.
Изменение размера фрейма: вообще, убивать не хорошо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы были похожие аналоги – понятно, но…
Применение к себе: этими словами ты это не остановишь убийства
Другой результат: посмотри с точки зрения удобства и статуса.
Противоположный пример: есть те, кто не против животных, а позволить себе не могут…
Иерархия критериев: главное, что это престижно.
Стратегия реальности: ты смотрела фильм про то, как их делают? Там сильно иронизируют.
Последствия: потом сравнишь с пуховиком и будешь носить только такие.
Модель мира: продавцы шуб считают, что такая одежда стоит того.
41. Я не куплю тебе ноутбук, т. к. у тебя уже есть один
Намерение: если ты хочешь быть уверен в необходимости этой покупки, то я смогу тебя убедить.
Переопределение: да, необходимость не видна, но она есть.
Разделение: давай посмотрим, чем этот лучше, а потом решим.
Объединение: техники должно быть достаточно. И 2 ноутбука в самый раз.
Аналогия: художнику всегда пригодятся холсты и палитры.
Изменение размера фрейма: у всех разное количество ноутбуков, и мне нужно два.
Метафрейм: если бы он меня устраивал, я не просила бы второй.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не понимаешь, зачем он. Он нужен…
Другой результат: дело не в том, сколько их, а в том, что этот мощнее.
Противоположный пример: иногда лучше иметь запасной…
Иерархия критериев: главное, что он будет лучше, чем мой.
Стратегия реальности: с чего ты взял, что он должен быть только один? Можно…
Последствия: потом увидишь, насколько удобней работать с двумя.
Модель мира: для разбирающегося в компьютерах человека понятно, зачем иметь несколько.
42. Я не буду тебе готовить, т. к. ты можешь приготовить себе сам
Намерение: ты хочешь заниматься своими делами? Ты сможешь и после приготовления.
Переопределение: да, ты не единственная умеешь готовить, но только у тебя получается так вкусно.
Разделение: но нарезать все для этого блюда ты можешь, а потом просто…