100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Объединение: я все могу сам, но лучше все же ты.
Аналогия: может, и сексом перестанем заниматься?
Изменение размера фрейма: вообще, могу, но в этот раз хочу, чтобы это сделала ты.
Метафрейм: если бы я умел так же вкусно готовить – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты вынуждаешь меня продолжать уговаривать тебя.
Другой
Противоположный пример: иногда у тебя получается вкуснее…
Иерархия критериев: главное, чтобы это было вкусно. Только ты так…
Стратегия реальности: то, что я делал это в прошлый раз, не значит, что не хочу, чтобы готовила ты.
Последствия: я приготовлю, мне не понравится, и снова попрошу тебя.
Модель мира: идеальная жена обязательно сама готовит для своего мужа.
43. Я не буду это есть, т. к. это выглядит неаппетитно
Намерение: если ты хочешь быть уверен, что это вкусно, то я ручаюсь за это.
Переопределение: да, выглядит необычно, и при этом вкусно.
Разделение: попробуй один кусочек, может, понравится.
Объединение: еда всегда выглядит по-разному, и это не показатель.
Аналогия: все равно, что не смотреть спектакль из-за того, что не понравилась афиша.
Изменение размера фрейма: раньше ты обращал внимание только на вкус.
Метафрейм: если бы это не было вкусно, я не предлагала бы.
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не разбираешься в еде. Попробуй.
Другой результат: посмотри с точки зрения вкуса.
Противоположный пример: бывает, выглядит не очень, а на вкус отлично.
Иерархия критериев: главное, что это очень вкусно.
Стратегия реальности: это не похоже на обычное блюдо, но оно тоже вкусное.
Последствия: потом удивляться будешь, что отказывался сначала.
Модель мира: у гурмана это только вызовет интерес к еде.
44. Я не буду убираться, т. к. я устал
Намерение: если ты хочешь нормально отдохнуть, то лучше будет в чистоте.
Переопределение:
Разделение: давай ты просто протрешь пыль, разберешь стол, а потом, если сможешь…
Объединение: все устают, и отдыхают в чистоте.
Аналогия: птицы заботятся о состоянии своих гнезд, чтобы им и птенцам было комфортно.
Изменение размера фрейма: раньше ты внимательней относился к порядку.
Метафрейм: если бы не было так грязно, то отложили бы, но…
Применение к себе: глупо утверждать, что нет сил на небольшую уборку. Давай…
Другой результат: посмотри с точки зрения удовольствия от порядка в доме.
Противоположный пример: иногда можно и перебороть усталость…
Иерархия критериев: важнее, чтобы был порядок.
Стратегия реальности: на самом деле, нужно убрать немного, поэтому…
Последствия: тебе будет гораздо комфортнее отдыхать в чистоте.
Модель мира: организованный человек держит квартиру в чистоте.
45. Я не буду мыть посуду, т. к. я только что сделала маникюр
Намерение: если ты действительно хочешь выглядеть красиво, ты сможешь его переделать.
Переопределение: да, у тебя есть причины не мыть, и гораздо больше поводов помыть.
Разделение: но пару тарелок ты можешь помыть, а потом приборы и…
Объединение: много разных причин есть, чтобы не мыть, но это не причина.
Аналогия: если я лягу и позвонят в дверь, я не буду лежать пол часа, прежде чем открою.
Изменение размера фрейма: раньше ты тщательней заботилась о чистоте в доме.
Метафрейм: если бы посуда была чиста – понятно, но…
Применение к себе: это забавная отговорка, и помыть все же придется.
Другой результат: дело не в маникюре, а в отношении к чистоте.
Противоположный пример: иногда чистота в квартире радует больше, чем маникюр…
Иерархия критериев: главное, что ты сможешь показать себя хорошей хозяйкой.