100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Стратегия реальности: на самом деле ты ведь можешь его переделать, и поэтому…
Последствия: потом сможешь сделать его еще раз.
Модель мира: хорошая хозяйка, прежде всего, следит за чистотой в доме.
46. Я не буду мыть посуду, т. к. не люблю это делать
Намерение: ты хочешь оставить руки чистыми? И ты оставишь их такими, помыв посуду.
Переопределение:
Разделение: но еще один раз ты можешь это сделать, и потом может будешь…
Объединение: отношение к чистоте у всех свое, но помыть нужно.
Аналогия: ребенок учит в школе химию, чтобы родители были довольны оценками.
Изменение размера фрейма: мало кто любит мыть посуду, но ты можешь…
Метафрейм: если бы это было не нужно – не просил бы, но…
Применение к себе: говоря так, ты не берешь в расчет важность чистоты в доме.
Другой результат: посмотри с точки зрения порядка в доме.
Противоположный пример: иногда можно заняться тем, что не нравиться.
Иерархия критериев: главное – чистота.
Стратегия реальности: как часто ты ее мыла? Может…
Последствия: потом ее накопится еще больше, поэтому лучше сейчас.
Модель мира: волевой человек сможет себя заставить, если нужно.
47. Я не буду тебе готовить, т. к. у меня своих дел полно
Намерение: ты хочешь использовать время с пользой? Тогда приготовь.
Переопределение: да, тебе есть чем заниматься, и при этом ты можешь и приготовить.
Разделение: но на 20 минут ты можешь их отложить.
Объединение: у всех свои дела, и все сами решают, чем заниматься. И ты можешь…
Аналогия: у президента много дел, но он рассматривает обращения граждан.
Изменение размера фрейма: когда мы начинали жить вместе, ты в первую очередь заботилась об ужине.
Метафрейм: если бы я не был так голоден, отложил бы, но…
Применение к себе: этими словами ты ставишь работу выше меня. Давай лучше…
Другой результат: дело не в твоих делах, а в том, что я голоден.
Противоположный пример:
Иерархия критериев: важнее, чтобы близкий человек был доволен и сыт.
Стратегия реальности: с чего ты взяла, что их нельзя отложить? Давай…
Последствия: приготовь, и сможешь и дела закончить, и я буду доволен.
Модель мира: моя мама всегда мне готовила сама.
48. Я не буду выносить мусор, т. к. это можешь сделать ты
Намерение: ты хочешь не перетрудиться? И ты не перетрудишься.
Переопределение: да, у нас есть варианты, и при этом лучше все же тебе.
Разделение: но один пакет с собой захватить нетрудно.
Объединение: это может сделать любой из нас, и я прошу тебя.
Аналогия: все равно, что два спасателя будут спорить, кто будет кидать круг утопающему.
Изменение размера фрейма: в прошлый раз ты вынесла, и в этот можешь.
Метафрейм: если бы я не просил тебя, сам бы вынес, но…
Применение к себе: говоря так, ты занимаешься разделением обязанностей. Давай…
Другой результат: дело не в том, что я это могу, а в том, что я прошу тебя это сделать.
Противоположный пример: иногда можешь мне помогать…
Иерархия критериев: важнее, что ты можешь мне помочь.
Стратегия реальности: да, я выношу его чаще, и ты тоже можешь.
Последствия: вынеси, и в следующий раз будет моя очередь.
Модель мира: для любящего чистоту человека не важно кто, выбросит.
49. Я не буду мыть посуду руками, т. к. у нормальных людей есть посудомоечная машина
Намерение: если ты хочешь обсудить вопрос ее покупки, мы потом можем это сделать.
Переопределение: да, некоторые моют иначе, и при этом ты можешь и руками.
Разделение: давай ты сегодня помоешь, а потом мы это обсудим.
Объединение: у всех разные условия, и в наших нужно именно так.
Аналогия: все равно, что не выходить из дома, потому что кто-то ездит на машине.