100 возражений. мужчина и женщина
Шрифт:
Последствия: потом увидишь, как ребенок будет рад ей.
Модель мира: для семейного человека чем больше семья, тем лучше.
53. Мы не будем заводить хомяка, т. к. это глупое животное
Намерение: если ты хочешь получать удовольствие от своего питомца, то это отличный вариант.
Переопределение: да, он не самый сообразительный, и поэтому так мил.
Разделение:
Объединение: животные, как правило, глупее человека, и это не мешает любить их.
Аналогия: все равно что выбирать жену по количеству высших образований.
Изменение размера фрейма: много есть глупых животных, и хомяк не из этого числа.
Метафрейм: если бы при этом он не был таким милым – да, но…
Применение к себе: этими словами ты показываешь, что не знаешь о них ничего.
Другой результат: дело не в его уме, а в удовольствии от ухода за ним.
Противоположный пример: иногда такие глупости повышают настроение…
Иерархия критериев: главное, за ним легко ухаживать.
Стратегия реальности: ты видел их только спящими? Они очень забавны…
Последствия: потом увидишь, сколько радости приносит это животное.
Модель мира: дети находят их очень забавными.
54. Я не полечу в Египет, т. к. там слишком жарко
Намерение: если ты хочешь отлично отдохнуть, то жара не станет помехой.
Переопределение: да, там теплее, чем здесь, и при этом это хороший отдых.
Разделение: давай представим, как мы могли бы там отдохнуть, обсудим, и потом решим.
Объединение: погода может быть разной, и она не помешает нам отдохнуть.
Аналогия: все равно, что не подниматься на статую свободы из-за высоты.
Изменение размера фрейма: раньше ты не был таким избирательным, и мы хорошо отдыхали.
Метафрейм: если бы при этом в номере не было кондиционеров – да, но…
Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему отдыху свершиться. Давай…
Другой результат: дело не в жаре, а в моем желании поехать именно туда.
Противоположный
Иерархия критериев: главное, что нам это по карману.
Стратегия реальности: кому-то из твоих друзей там не понравилось? А нам может понравиться…
Последствия: когда мы оттуда вернемся, сам скажешь, что это был отличный отдых.
Модель мира: жители Египта считают, что у них приятный климат.
55. Я не поеду на такси, т. к. это дорого
Намерение: если ты хочешь с умом тратить деньги, то стоит поехать.
Переопределение: да, немного накладно, и при этом так гораздо лучше.
Разделение: один раз это можно себе позволить.
Объединение: все стоит денег, и тут цена полностью соответствует.
Аналогия: когда что-то закатилось под диван, ты можешь его поднять один раз.
Изменение размера фрейма: вообще, не выгодно ездить на такси, но в этот раз можно…
Метафрейм: если бы мы могли доехать так же удобно и быстро по-другому – да, но…
Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе доехать с комфортом.
Другой результат: дело не в стоимости, а в удобстве.
Противоположный пример: иногда комфорт стоит денег…
Иерархия критериев: важнее, что доберешься быстро.
Стратегия реальности: ты уже ездил и переплатил? Будет по-другому.
Последствия: когда таксист нас довезет быстро и комфортно, еще чаевые оставишь.
Модель мира: для ценящего комфорт человека это не деньги.
56. Я не куплю тебе сумку, т. к. у нас мало денег
Намерение: если ты действительно хочешь тратить их с умом, то мы купим ее.
Переопределение: да, их меньше, чем хотелось бы, и при этом мы можем позволить…
Разделение: давай мы ее оценим, потом посмотрим, спланируем бюджет и решим.
Объединение: денег всегда недостаточно, и это не повод отказывать мне.
Аналогия: когда в холодильнике одна пицца и ты голоден, ты не оставляешь ее, пока не купишь еще пицц.