Афера
Шрифт:
И отлегло от сердца у Алекса: есть у него мотив, в себе мужик. Хотя и прост - сверх границ. И надули его на той комнате прилично. Да и на ремонте надуют - дадут тысячи три (рублей; долларов он и в глаза не видел), и все, будь здоров. Но это уже не наше дело. У нас - свой клиент и его интересы. И все же бумажки по этой сделке надо особо аккуратно сохранить - мало ли что. И еще подумал Алекс: не зря тот хитрован риелтор на нотариальном оформлении настаивал (хотя простая письменная форма несколько дешевле) - в случае чего нотариус подтвердит, что мужик на подписании договора вполне "в себе" был, иначе ему самому несдобровать.
Дали-таки
Метелкина Лариса Николаевна желает поменять доставшуюся ей по наследству от умершей в 1994 году матери двухкомнатную смежную квартиру. Квартира свободна, никто не прописан, но все равно это альтернатива.
– Вам, Лариса Николаевна, альтернатива совершенно ни к чему, - толкует Алекс.
– У вас там никто не прописан. Лучше продадим как свободную, так по рынку дороже будет, а потом спокойно купим вам другую, тоже свободную.
Метелкина упирается, боится.
– Квартиру продадим, - говорит, - новую не купим, с чем я останусь?
– С деньгами и останетесь. Доллары, Лариса Николаевна, самая ликвидная вещь на свете. За них квартиру всегда купить можно.
Ваша-то двушка где расположена?
– На 16-й Парковой, на площади Соловецких юнг. Там у нас
Измайловский парк рядом.
Во-он чего! У черта на рогах, стало быть. Там до Окружной дороги совсем недалеко и все сплошь кусты да деревья. Вот чего она боится!
Что в таком месте за нормальные деньги квартиру не продать, а за маленькие деньги новую, правда, не купить. Ладно, пусть будет пока альтернатива - потом, Бог даст, укачаем. Все же Метелкина вменяема,
"бельмес понимает". Это не давешняя дура с Кавказ-ского (эх, зря отпустил!). Надо брать на договор. Договорился Алекс посмотреть эту квартиру завтра днем.
А еще под самый конец разговора тухлым голосом спросила Метелкина:
– Cколько с меня за продажу квартиры возьмете?
Как тут ответить? Самое это сложное. Некоторые агенты всегда говорят: мы с продавца ничего не берем, за все заплатит покупатель.
Очень такие ответы дуракам нравятся. И точно: покупатель заплатит, только какую сумму и кому? Если стоит квартира метелкинская по рынку тридцать две тысячи, то покупатель и заплатит в лучшем случае тридцать две, и ни центом больше. И из них получит Метелкина тридцать с половиной, а фирма - полторы. Это называется - "заплатит покупатель". А вот если сказать: "Вы получите тридцать две тысячи и из них полторы заплатите фирме", - это ей будет вострый нож. Потому что заплатит она, Метелкина, а не покупатель, и заплатит вроде как свои кровные, хотя и ежу понятно, что это одни и те же деньги.
Поэтому - платит покупатель.
Кое-кто из агентов скажет: продадим за тридцать две, за работу возьмем тысячу, а потом начнет воловодить: не берут за тридцать две, и все тут. Рынок, мол, вниз опускается. А за тридцать одну есть клиент, хоть завтра внесет задаток. Вероятность, что измученный ожиданием продавец согласится, велика. И получит он на руки тридцать тысяч, а фирма одну. И еще одну с покупателя (с представляющей его интересы фирмы) по гарантийному письму или другим способом, поскольку на деле покупатель заплатит те же тридцать две, из которых тридцать одна тысяча пойдет в банковскую ячейку, а еще одна останется у риелторов покупателя до регистрации сделки. Это называется скрытая дельта. Еще говорят: тысячу сокроем. Вот
"сокроем", а не "скроем". Устоялось выражение.
За тысячу по-честному сейчас не будет работать ни фирма, ни агент
(кроме частного - черного маклера) - это понимать надо. Но люди этого просто не хотят понимать и предпочитают вместо этого слушать сладкую ложь (за редким исключением). Все это прокрутил в башке
Алекс и сказал (по минимуму, чтобы не сошла с крючка сразу Метелкина):
– За работу возьмем тысячу. А квартиру посмотрим - может, еще скорректируем (тоже слово мудреное - ни к чему не обязывает).
– Конечно, конечно, - посвежела Метелкина (боялась, больше объявит). И ничего не решил тогда Алекс - что с ней делать и как с ней быть. Отложил до завтра.
И больше в тот день ничего ему с коммутатора и ниоткуда не было, да и то хлеб - Метелкина. На безрыбье и рак рыба. Частенько агенты не получают за дежурство вообще ни одного звонка.
Теперь Алексу на Сокол надо, квартиру покупателю показывать, потому что есть-таки у него один эксклюзив. Вообще-то на просмотр квартиры покупатель чаще со своим риелтором приходит, и пока покупатель квартиру смотрит, риелтор мельком, но цепко взглянет и сразу нюхать, выспрашивать: а какие документы на квартиру? А где они? А посмотреть где и когда можно? А справки еще не начинали собирать? А в какой срок соберете? А вы сами-то эту квартиру на чистоту пробивали? Точно не паленая? А когда и куда жильцы выписались (если выписались)? А оформлять как предполагаете (в смысле - по оценке БТИ или по полной рыночной стоимости; у нотариуса или ППФ - в простой письменной форме). И так далее. Он перед своим клиентом за юридическую чистоту будущей сделки отвечает (во всяком случае, это предполагается), а хорошая сама по себе квартира или нет
– это покупателю виднее, кому что нравится. Впрочем, иногда риелтор, ориентируясь на размер своей комиссии по сделке с данной квартирой, будет ее расхваливать или, наоборот, ругать.
А сегодня у Алекса клиент прямой, без риелтора. Сам на фирму позвонил да на Алекса и выскочил. Сергей Дмитриевич. Есть, послал
Господь Алексу то, что как раз Сергею Дмитриевичу нужно: хорошая двушка в сталинском доме в районе метро "Сокол". На эксклюзивном договоре, все чин-чинарем. Только боится Алекс, что квартирку эту у него оттягают: придерутся к чему-нибудь и прицепят помощничка.
Даром, что ли, тот же Лабелкин целыми днями с Конем-начальником в нарды режется, деньги проигрывает? Как бы не решил Конь ему проигрыши компенсировать за счет Алекса.
А квартира эта - альтернатива, и очень дорогая, поскольку здесь все дорого. Но цена Сергея Дмитриевича, видно, не слишком пугает.
Интересно, кто он по жизни, Сергей Дмитриевич? Не торгаш, не мент и не бандит, это однозначно. Не либерал - комиссарского семени совсем не чувствуется. И чинуша тоже вряд ли - не те замашки, не тот стиль общения - уверенно-дружеский, но без панибратства. Очень хороший разговорный язык. Интеллигент в чистом виде. (Шутка. В наше время интеллигенты в чистом виде квартир не покупают.) Может, он преподаватель, а то и молодой профессор престижного вуза? Тогда откуда деньги? Может, берет взятки со студентов-аспирантов-абитуриентов? Может быть, сейчас все перемешалось, и профессора берут взятки, лишь бы кто давал. А может, он дорогой, искусный хирург и дерет с пациентов три шкуры за сложные операции? Все может быть, да и не Алексово это дело - откуда у него деньги. Есть - значит, хорошо. Подзаработаем, стало быть.