Бизнес в стиле шоу. Маркетинг в культуре впечатлений

Шмитт Бернд

7. Интеграция:

• Цикл спортивных соревнований Triple Crown

8. Оценка воздействия и соответствия:

• Непосредственное общение с клиентами

• Отзывы о соревнованиях

• Отзывы о фильмах

Пример Vespa

1. Образ бренда:

• Символ стильности и удобства

2. Стратегия бренда:

• Использование отзывов и деятельности

проповедников в рекламных целях

3. Аудитория:

• Высокооплачиваемые профессионалы

4. Трудности:

• Возвращение бренда после продолжительного отсутствия

• Ограниченные ресурсы

5. Цели шоу:

• Склонить потребителей к проповедованию бренда

• Установить партнерство с похожими брендами образа жизни

6. Постановка:

• Уличные команды

• Клубы владельцев

• Ралли

• Пробные заезды

7. Интеграция:

• Корпоративный маркетинг для повышения осведомленности о бренде

8. Оценка воздействия и соответствия:

• Непосредственное общение с клиентами

• Определение круга потенциальных покупателей

Пример G-Shock

1. Образ бренда:

• Модный, несколько вызывающий "городской" стиль

2. Стратегия бренда:

• Добиться известности и привлекательности бренда для законодателей моды

3. Аудитория:

• Профессионалы в мире моды

• Поклонники спорта

• Участники студенческих концертов

4. Трудности:

• Высокая конкуренция

5. Цели шоу:

• Произвести сильное впечатление на потребителей

• Добиться незабываемого освещения в прессе

6. Постановка:

• Цикл событий, рассчитанных на различные аудитории

7. Интеграция:

• Соответствующая кампания печатной рекламы

8. Оценка воздействия и соответствия:

• Принятие бренда законодателями моды

• Освещение в СМИ

Пример Sears

1. Образ бренда:

• Лучший магазин инструментов в США

2. Стратегия бренда:

• Породить среди потребителей высокие ожидания от Sears как от лучшего магазина инструментов

3. Аудитория:

• Мужчины – покупатели инструментов

4. Трудности:

• Недостаточная привлекательность для мужчин

•

Нелюбовь мужчин к торговым центрам

• Ошибочное восприятие в качестве магазина одного бренда

5. Цели шоу:

• Привлечь мужчин в магазин

• Предлагать различные бренды инструментов

• Продемонстрировать компетентность и профессионализм торгового персонала

• Сделать процесс выбора и покупки инструментов забавным (т.е. привнести в шоу элементы игры)

6. Постановка:

• Интерактивное торговое пространство

• Компетентный персонал

7. Интеграция:

• Интегрированная реклама

• "Облегченные территории инструментов"

8. Оценка воздействия и соответствия:

• Отслеживание уровня продаж по сравнению с контрольными магазинами

Пример Bluefly.com

1. Образ бренда:

• Товары от модельеров по доступным ценам

2. Стратегия бренда:

• Повышать осведомленность потенциальных покупателей о бренде

3. Аудитория:

• Интересующиеся модой потребители

4. Трудности:

• Труднодостижимая целевая аудитория

• Ценовая привлекательность может повредить образу бренда

5. Цели шоу:

• Предложить лотерею, от которой невозможно отказаться

• Добиться освещения в прессе

6. Постановка:

• Реальные шоу

• Лотерея в режиме реального времени

7. Интеграция:

• Подготовка видеоматериалов о реальных шоу для привлечения внимания прессы

8. Оценка воздействия и соответствия:

• Число участников реальных шоу

• Число зарегистрировавшихся участников лотереи, которая проводится в режиме реального времени

• Число новых покупателей

Пример Shiseido

1. Образ бренда:

• Радушие

• "Учим людей жить хорошо и красиво"

2. Стратегия бренда:

• Повысить популярность бренда среди молодых женщин

3. Аудитория:

• Молодые женщины

4. Трудности:

• Косметика воспринимается скорее как профессиональная по сравнению с конкурирующими товарами той же ценовой категории

• Ограниченное влияние на каналы продаж

5. Цели шоу:

• Создать обстановку благожелательного консультирования