Большая книга о соцсетях для предпринимателей, экспертов и блогеров
Шрифт:
Этот текст сработал, потому что среди читателей было много родителей с маленькими детьми, они доверяли компании, у них были опасения в связи с роботом-пылесосом, их убедило и развлекло видео, цена была не очень высокой, а если поделить на три года – и подавно. Было ощущение срочности, причем было понятно, почему нужно покупать сейчас. Сработало всё вместе.
Мечта о продающем тексте основана на представлении, что есть обычные слова, а есть – волшебные, которые продают. И копирайтеры, а за ними и клиенты, фокусируются на словах. Но если эта работа не подкреплена системными действиями в других каналах,
Нужно перестать гоняться за продающим текстом, а вместо этого строить целостную систему продаж, которая начинается на этапе самого продукта.
Хаос и графомания. Что реально вредно в так называемом продающем тексте – когда читатель уже в целом готов купить, а ему все никак не дадут фактическую информацию столбиком, а вместо этого пытаются его «прогревать», «проблематизировать» и «влюблять».
На предыдущем развороте был пример с текстом про тренинг копирайтера:
И так пять абзацев. Автор здесь полагал, что читатель будет внимательно читать всё и как бы подставит свою голову для воздействия: мол, вы нагружайте мой и без того перегруженный ум своим рассказом, я всё осознаю и во всё поверю.
Вместо этого в тексте должна была остаться только фактическая информация по полочкам:
Мастер-класс «Первый шаг в копирайтинге»
Приглашаем тех, кто хочет научиться писать продающие тексты для рекламы, соцсетей и блогов, чтобы вести собственные соцсети или выполнять коммерческие заказы для клиентов.
Для кого: для тех, кто только начинает свой путь в профессии или хочет попробовать себя, но не готов тратить много времени.
Результат: вы сможете написать текст для VK, Telegram и рекламной сети «Яндекса» – с учетом специфики платформ.
Ведущий – Иван Иванов, копирайтер рекламных агентств такого-то и сякого-то. Самые известные клиенты – вот такие, через запятую. Опыт работы – 20 лет.
Где и когда: 19 июня 2025 года, на платформе «Телемост».
Участие бесплатное, требуется регистрация: (ссылка)
А как же блогеры, которые продают курсы или БАДы на миллионы? Прочитайте отзывы к любому «запуску на миллион» и вы увидите, что покупатели этих курсов принимают решение на доверии. Этот блогер много месяцев развлекал свою аудиторию, показывал им интересные клипы, раскрывал личную жизнь, демонстрировал атрибуты успеха, эмоционально заряжал. Подписчики прониклись доверием. И теперь в отзывах пишут: «Как только Лера объявила о запуске, я сразу побежала записываться, ведь Лере невозможно не довериться». Продажа этого курса случилась не сейчас, а много месяцев назад.
Миф об уникальности.
Может оказаться, что среди конкурентов вы единственная компания, которая сделает что-то интересное: например, все в вашей нише серьезные, гладкие и безопасные, а вы – резкие, дерзкие и бодрые. Тогда вы будете уникальны. Но люди придут к вам не за уникальностью, а за весельем и интересом. Кто угодно другой сможет сделать смело и интересно, и это уже не будет уникально, но по-прежнему привлечет людей.
Стройте систему продаж. Снимайте бодрые видео. Делайте красивые фотографии. Проводите презентации. Интегрируйтесь к блогерам. Выстраивайте репутацию. Делайте так, чтобы читатели много раз контактировали с вашими материалами. С вами должно быть по-человечески интересно: как в соцсетях, так и за их пределами. Через несколько лет ваши конкуренты будут пытаться скопировать ваш уникальный стиль. Но вы будете знать, что дело не в уникальности, а в системности.
Анонс промоакции
Допустим, у вас намечается распродажа или маркетинговая акция. Сам анонс может выглядеть так:
Скидки на летнюю коллекцию до 50 %
До 1 сентября прощаемся с летней коллекцией, распродаем всё с большими скидками. Если у вас еще тепло, вы планируете отпуск в теплых краях или хотите заранее закупиться на лето, это для вас.
Обратите внимание на дождевики и обувь из оранжевой линии. На осень самое то. Что еще интересного:
– Платье такое-то на вечер – 2400 вместо 5900 р.
– Пляжные шорты такие-то – 900 вместо 2900 р.
– Вещь сякая-то – такая-то цена
Заходите и выбирайте, пока есть ваш размер: (ссылка)
В заголовке можно ничего не выдумывать: просто «скидка», «распродажа», «конкурс», «акция» и т. д. Можно и креативить, но скидки сами по себе хорошо мотивируют, поэтому нет необходимости ничего изобретать.
Мы часто видим, как в заголовках пытаются рассказать историю в духе: «Прощание с летом – а мы к вам с приветом!» Так себе идея: в заголовке нужно доносить суть и как можно быстрее привлекать внимание, а мы вместо этого рассказываем стихи и заставляем разгадывать креативный замысел. Это лишнее.
Основные условия должны быть где-то в начале текста или на видном месте, а не закопаны в середине абзаца. Сроки действия акции, размеры скидок, на что распространяются, что нужно делать – всё это читатель должен понимать из текста быстро и без ошибок. Обычно для этого достаточно поставить информацию в начало абзаца или в список.
Точка входа. Проверьте, понятна ли точка входа в промоакцию: что делать, чтобы получить скидку. В тексте должно быть указано действие: например, если нужно написать в директ, перейти по ссылке в шапке профиля или зайти на сайт. Если вы даете промокод, он должен быть на виду, а не спрятан где-то в глубине.