Черная книга
Шрифт:
В то время, когда что-то может отлично выглядеть на фасаде вашего здания представьте, как оно будет смотреться на флаерах, дорхенгерах, бизнес картах и других рекламных материалах. Как легко читается ваш логотип? Я не знаю, как вы, но я видел несколько ужасных логотипов. Если у тебя есть логотип, остановись и взгляни на него. Если вы не можете охватить его одним взглядом, то это принесет ему больше вреда, чем пользы.
Цвета: исследования показывают…
Красный и желтый – это наиболее популярные цвета, при этом красный является реальным лидером.
Зеленый, коричневый и красный – это самые популярные цвета, связанные с едой. Красный цвет часто применяется в декоре ресторана. Домино’с, Пицца Хат и Папа Джон’с – используют красный цвет.
В природе синий цвет редко связан с пищевыми продуктами. Хотя, в целом, синий очень популярный цвет – он является наименее привлекательным, когда дело касается еды. У людей есть примитивные ассоциации, связанные с пищевыми продуктами синего и черного цвета. Эти цвета являются триггером психической опасности, которая связана с пищевыми продуктами, загрязненными грибками и бактериями. Наиболее ядовитые ягоды синего цвета. Когда вы комбинируете цвета есть три основных правила, которые предохраняют вас слишком сумасшедших шагов.
1. Располагайте цвета, расположенные друг против друга на цветовом колесе, например, такие как красный и зеленый (Папа Джон’с).
2. Располагайте цвета, расположенные на расстоянии 1/3 друг отдруга на цветовом колесе, например, такие как красный и голубой (Домино’с) или красный и желтый.
3. Любой цвет совместим с черным (Пицца Хат)
Примечание: НЕ используйте любые цвета, применяемые конкурентами! Или вы будете помогать рекламировать их. Подумайте об этом.
Таким образом, даже если все три предприятия применяют красный цвет, они всегда используют разный второй цвет.
Трактора бренда Катерпиллер – желтого цвета.
Трактора бренда Джон Дир – зеленого цвета.
Ваши цвета должны отличать вас от конкурентов. Они будут рекламировать только вас! Однако из этого правила есть исключение. Вы знаете, как вы пойдете в гипермаркет и увидите заведения разных универсальных брендов – клонов. Цены на их продукцию ниже, чем у оригиналов, но разве это разве это дешевые заведения?
Скажем, вы продаете пиццу по низким ценам, и вы хотите походить на сеть пиццерий Литл Цизар. Подражайте их внешнему виду. Подражайте их цветам. Подражайте их рекламе. Если вы выглядите как они, то их реклама реально может помочь вам. Это, конечно, улица с двухсторонним движением.
Контрастность
Если вы помещаете свое имя на какой-то другой цвет, будьте уверены, что ваше имя имеет БОЛЕЕ ТЕМНЫЙ цвет. Понимание
Наиболее легко читаемая комбинация цветов для людей – это черные буквы на желтом фоне. Контраст слегка выше, чем черное на белом.
Эти цветовые комбинации в порядке визуального воздействия. Хотя черный на желтом имеет самую убойную силу, он тоже утомляет глаза. Используйте его, но только для акцента и внимания. Не делайте с ним целое объявления. Люди вырастают, читая черным по белому, что делает такое сочетание цветов лучшим выбором.
Теперь это не займет много времени, когда они захотят вашу продукцию, они мгновенно вспомнят о вас и наберут ваш номер телефона!
Глава 5. Средство повышения эффективности
Девять принципов управления, которые сотрут в порошок ваших конкурентов
Повышение эффективности – это фактор, который существенно увеличивает действенность активов и вероятность успеха. Тем не менее, этими принципами пренебрегают более 90 % компаний при создании рекламы. Помните, что 4 из 5 предприятий терпят неудачу в течение первых 5 лет своей деятельности. А это 80 %! Они совершают чрезвычайно грубую бизнес-ошибку, потому что они не знают, как запустить процесс продаж, используя 9 принципов управления:
1. Разбогатейте – используйте рекламу прямого отклика.
2. Создайте мощное «Уникальное торговое предложение»
3. Используйте бросающиеся в глаза заголовки – они увеличат потенциал вашей публикации.
4. Объясните, какие преимущества обретут потребители, если выберут вас.
5. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться – опирайтесь на исключительные свойства продукта
6. Проникайте в массовое сознание с помощью отзывов и рекомендаций, используйте стадное чувство.
7. Уничтожайте конкурентов за счет предоставляемой «железной» гарантии.
8. Просто скажите им, что нужно делать – «Заказать сейчас!»
9. Устраните все маркетинговые риски с помощью тестирований и проверок.
Давайте рассмотрим каждый из этих проверенных принципов силы и узнаем, как избежать ошибок, приводящих к потере ресторанного бизнеса.
Что же такое реклама?
В начале 1900-х годов, рекламные агентства были убеждены, что хорошая реклама это – «сохранение своего имени перед публикой». То есть, «имиджевая» реклама.