Чтение онлайн

на главную - закладки

Жанры

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов
Шрифт:

Будут ли эти преимущества восприняты как таковые или они потребуют объяснения?

Каков изначальный график поставки? Когда продукт будет обладать всеми вышеперечисленными характеристиками?

1. Опишите версию 1.

2. Опишите версию 2.

3. Опишите версию 3.

4. Весь путь «к выходу» продукта, насколько вы его можете увидеть (формально вы закрепите это с помощью опросного листа 4-а).

Какая ваша интеллектуальная

собственность (ИС) будет уникальной?

1. Что вы можете запатентовать?

2. Какой торговый секрет вам надо защитить?

3. На что вам надо получить лицензию?

4. Убедились ли вы в том, что не нарушаете чью-то ИС?

Какова итоговая стоимость обладания вашим продуктом?

1. Обучение?

2. Расширение?

3. Дополнительная техническая инфраструктура (больше серверов…)?

4. Дополнительная инфраструктура персонала…?

Анализ зависимости: зависите ли вы от события X, которое может произойти до того, как продажи продукта масштабируются?

1. Изменится рабочий процесс / образ жизни части ваших потребителей?

2. Возникнет необходимость в других продуктах?

3. Изменятся экономические условия?

4. Изменится поведение?

5. Изменятся условия поставок?

6. Изменится законодательство?

7. Изменения в другой инфраструктуре / продуктах отразятся на поведении?

8. Если да, то от чего вы зависите?

9. Когда это произойдет?

10. Что будет с вашей компанией, если этого не случится?

11. Какие параметры следует применять, чтобы «измерить» изменение?

Критерии выхода с шага 1-а: спецификация продукта, список характеристик и преимуществ, описание версии, анализ зависимости.

Опросный лист 1-b

Гипотезы выявления потребителей: потребитель

Цель шага 1-b: до того, как выходить из офиса, разработать гипотезу о том, кто ваши потребители и какие проблемы побудят их использовать ваш продукт.

Кто инициирует: представители групп бизнес-тактиков и бизнес-визионеров.

Кто утверждает: команда основателей и руководителей.

Кто презентует: команда основателей-разработчиков.

Время/формат работы: 3–5 дней подготовки вице-президентом группы бизнес-тактиков или группы бизнес-визионеров, полдня презентация /

стратегическая встреча с основателями и руководителями.

Определите различные типы потребителей

1. Кто будет ежедневно пользоваться продуктом?

2. Кто будет агентами влияния или рекомендателями?

3. Кто является держателями бюджета (то есть из чьего кошелька будет оплачиваться продукт)?

4. Как вы считаете, есть ли у держателя бюджета деньги на покупку продукта или ему нужно чье-то одобрение покупки?

5. Кто является людьми, принимающими решение?

6. Кто еще должен одобрить покупку?

Потребители-провидцы понимают, что они испытывают острую потребность и даже визуализируют пути решения этой проблемы. Как вы полагаете, где вам найти их?

1. Какова их должность или зона ответственности?

2. В компании какого вида?

3. В каком сегменте отрасли?

4. Не забывайте: провидец – это платежеспособный потребитель.

Где в компании-покупателе вас ждут ваши первые потребители?

1. В каких департаментах?

2. Какие должности они занимают?

3. Чем они отличаются от поздних потребителей? (Примечание: их много на новом рынке и мало на существующем.)

Какая проблема есть у потребителей?

Как вы считаете, какое самое большое неудобство они испытывают в своей работе?

1. Одинакова ли эта проблема на всех уровнях компании?

2. Если бы они могли взмахом волшебной палочки что-то изменить, что бы это было?

3. Поскольку вашего продукта пока не существует, как люди решают свою проблему на данный момент? Или вообще не решают? Решают, но плохо? Не осознают существование проблемы?

На какой отметке шкалы «осознания проблемы» вы расположили бы каждый тип потребителей (пользователи, рекомендатели, держатели бюджета)?

1. Латентная потребность (вы понимаете, что потребителю нужен ваш продукт, но он еще не…)?

2. Активная потребность (потребитель осознает наличие проблемы, но не знает, как ее решить)?

3. Есть видение решения (потребитель представляет себе, как решить свою проблему)?

На каком уровне в организации сказываются последствия проблемы?

1. На уровне отдельных сотрудников?

2. На уровне департаментов?

3. На уровне всей организации?

Определите значимость решения проблемы потребителей – является ли оно критически важным?

1. Ваш продукт из разряда «надо иметь»?

Поделиться:
Популярные книги

Идеальный мир для Лекаря 11

Сапфир Олег
11. Лекарь
Фантастика:
фэнтези
аниме
5.00
рейтинг книги
Идеальный мир для Лекаря 11

Инкарнатор

Прокофьев Роман Юрьевич
1. Стеллар
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
7.30
рейтинг книги
Инкарнатор

Миф об идеальном мужчине

Устинова Татьяна Витальевна
Детективы:
прочие детективы
9.23
рейтинг книги
Миф об идеальном мужчине

Все ведьмы – стервы, или Ректору больше (не) наливать

Цвик Катерина Александровна
1. Все ведьмы - стервы
Фантастика:
юмористическая фантастика
5.00
рейтинг книги
Все ведьмы – стервы, или Ректору больше (не) наливать

Вечный. Книга V

Рокотов Алексей
5. Вечный
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
рпг
5.00
рейтинг книги
Вечный. Книга V

Надуй щеки!

Вишневский Сергей Викторович
1. Чеболь за партой
Фантастика:
попаданцы
дорама
5.00
рейтинг книги
Надуй щеки!

Командир штрафбата

Корчевский Юрий Григорьевич
3. Я из СМЕРШа
Фантастика:
боевая фантастика
попаданцы
альтернативная история
7.06
рейтинг книги
Командир штрафбата

Возвышение Меркурия. Книга 16

Кронос Александр
16. Меркурий
Фантастика:
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Возвышение Меркурия. Книга 16

Проводник

Кораблев Родион
2. Другая сторона
Фантастика:
боевая фантастика
рпг
7.41
рейтинг книги
Проводник

Зайти и выйти

Суконкин Алексей
Проза:
военная проза
5.00
рейтинг книги
Зайти и выйти

Плеяда

Суконкин Алексей
Проза:
военная проза
русская классическая проза
5.00
рейтинг книги
Плеяда

Дело Чести

Щукин Иван
5. Жизни Архимага
Фантастика:
городское фэнтези
попаданцы
аниме
5.00
рейтинг книги
Дело Чести

Темный Лекарь 9

Токсик Саша
9. Темный Лекарь
Фантастика:
попаданцы
аниме
фэнтези
5.00
рейтинг книги
Темный Лекарь 9

Идеальный мир для Социопата 3

Сапфир Олег
3. Социопат
Фантастика:
боевая фантастика
6.17
рейтинг книги
Идеальный мир для Социопата 3