Курс «Модный бренд своими руками». Самоучитель
Шрифт:
Zara: Ритейлер быстрой моды изменил индустрию, предложив доступную по цене модную одежду с быстрым производственным циклом. Понимая потребности ценящих себя потребителей, Zara создала новое рыночное пространство на стыке моды и массового производства.
Обувная компания TOMS: создала бренд, ориентированный на социальную миссию, который находит отклик у потребителей, стремящихся к значимым покупкам. Жертвуя по паре обуви за каждую проданную пару, TOMS создала уникальное ценностное предложение, сочетающее моду и филантропию.
На постпандемическом рынке моды
2.14 Стратегии для создания голубых океанов на рынке fashion
Стратегии создания «Голубых океанов» на рынке модной одежды для небольших местных брендов
В условиях жёсткой конкуренции на мировом рынке модной одежды небольшие местные бренды часто сталкиваются с непростой задачей дифференциации и завоевания доли рынка у признанных гигантов. Однако, применяя инновационные стратегии и создавая «голубые океаны» – неоспоримые рыночные пространства, – небольшие местные бренды могут занять свою нишу и добиться устойчивого роста.
1. Определение нишевых сегментов рынка:
Небольшие местные бренды могут ориентироваться на определённые нишевые рынки, которые недостаточно обслуживаются крупными розничными сетями. Это могут быть покупатели с уникальным типом телосложения, особыми стилевыми предпочтениями или этическими соображениями. Адаптируя свою продукцию и маркетинг к этим нишевым сегментам, бренды могут создать дифференцированную и лояльную клиентскую базу.
2. Предлагайте устойчивые и этичные методы работы.:
Потребители предъявляют все более высокие требования к продуктам, которые производятся с соблюдением этических норм и устойчиво. Небольшие местные бренды могут использовать эту тенденцию, подчёркивая свою приверженность экологичным практикам, таким как использование экологически чистых материалов, сокращение отходов и использование этичных источников сырья. Это найдёт отклик у клиентов, которые ценят прозрачность и экологическую сознательность.
3. Создавайте уникальные и запоминающиеся продукты:
Небольшие местные бренды обладают гибкостью и креативностью, позволяющими создавать уникальные и запоминающиеся продукты, которые выделяются из толпы. Экспериментируя с нетрадиционным дизайном, используя местные материалы или предлагая персонализированные услуги, бренды могут создавать продукты, которые создают особый и запоминающийся опыт для клиентов.
4. Используйте рассказывание историй и ценности бренда:
Небольшие местные бренды могут устанавливать эмоциональную связь с потребителями,
5. Внедряйте многоканальный маркетинг.:
В современную цифровую эпоху клиенты ожидают, что покупки будут совершаться по нескольким каналам. Небольшие местные бренды должны не только активно присутствовать в Интернете, но и использовать всплывающие магазины, сотрудничество с местными предприятиями и маркетинг в социальных сетях для привлечения клиентов различными способами.
6. Поощряйте участие сообщества:
Небольшие местные бренды могут создать ощущение общности и повысить лояльность, взаимодействуя со своими клиентами. Это может включать проведение семинаров, организацию мероприятий и предоставление эксклюзивных льгот для участников. Создавая сильное сообщество вокруг своего бренда, компании могут получить конкурентное преимущество и укрепить долгосрочные отношения с клиентами.
7. Стремитесь к сотрудничеству и партнёрским отношениям:
Сотрудничество с другими местными компаниями, артистами или влиятельными лицами может помочь небольшим местным брендам привлечь внимание и расширить аудиторию. Результатом таких партнёрских отношений могут стать уникальные продукты, возможности для перекрёстного продвижения и доступ к новым сегментам клиентов.
8. Используйте технологии для повышения эффективности и инноваций:
Небольшие местные бренды могут использовать технологии для оптимизации своей деятельности, снижения затрат и внедрения инноваций в свои продукты. Это может включать в себя использование платформ электронной коммерции, внедрение инструментов цифрового дизайна и изучение 3D-печати или виртуальной реальности для разработки продуктов.
Создание голубых океанов на рынке моды для небольших местных брендов требует стратегического и инновационного подхода. Определяя нишевые сегменты рынка, предлагая устойчивые и этичные методы работы, создавая уникальные и запоминающиеся продукты, используя методы рассказывания историй и ценности бренда, внедряя многоканальный маркетинг, способствуя вовлечению сообщества, стремясь к сотрудничеству и партнёрству, а также внедряя технологии, небольшие местные бренды могут выделиться на фоне конкурентов и добиться долгосрочного успеха. Применяя эти стратегии, небольшие местные бренды могут ориентироваться в конкурентной среде моды и оказывать значимое влияние на своих клиентов и общество в целом.
2.14.1 Инновации в продуктах и услугах
Создание инноваций в продуктах и услугах для небольших местных модных брендов в рамках стратегии Blue Ocean
В постоянно меняющемся мире моды небольшие местные бренды часто сталкиваются с трудностями в конкуренции с известными игроками из-за ограниченных ресурсов и маркетинговых бюджетов. Однако, придерживаясь принципов стратегии blue ocean, эти бренды могут создавать нишевые инновации, которые удовлетворяют неудовлетворённые потребности клиентов и разрушают индустрию.