Переживая прошлое 2
Шрифт:
Внешние мотивы – престиж, материальные блага и т.п.
Мотив саморазвития – стремление к личностному развитию, к реализации своего потенциала.
Мотив достижения – стремление достигать лучших результатов, быть первым и овладевать мастерством в чём-либо.
Просоциальные мотивы – общественно значимые, связанные с чувством долга, ответственностью перед людьми.
Мотив аффилиации (присоединения) – стремление устанавливать и поддерживать связь с другими людьми, контактировать и приятно общаться.
Допустим, ты хочешь продать бутылку воды. В зависимости от мотивов человека нужно выстраивать
Также не забывай, что как мотивы, так и потребности можно провоцировать. К примеру, открыв парковки, группа людей портит машины и создает потребность в безопасности, которую люди готовы покупать. Или в 90-ые годы, существующие ОПГ вызывали потребность в защите бизнеса от других ОПГ. Или государство, демонизирующее образ других стран, чтобы спровоцировать волну патриотизма. Так что, если не можешь работать с имеющимися мотивами, создавай нужные и нисколько этим не брезгуй. Все в этой жизни стремятся манипулировать: от плачущих детей, просящих поесть, до влюбленных, каждый из которых удовлетворяет собственные потребности и требует определенного поведения».
Уложить прочитанное в голове было непросто. Некоторые слова были непонятны, и их значение, разве что, угадывалось навскидку. Также было не ясно, как определять мотивы человека и его потребности. Ведь мало просто знать, что они есть, их еще нужно как-то суметь определить. И это вызывало главные затруднения. Пройдясь по дому, я решил подумать, а что, собственно, руководит мной. Безопасность точно была. Создать группу людей мне нужно было именно для этого. Еще вызывала интерес Таня – потребность иметь пару, аффилиация. Конечно, я не был уверен, что определяю правильно, но это было уже что-то. Затем я решил продать себе какую-то идею. Раз безопасность – значит, можно продать средства защиты, защиту или ее непосредственное обеспечение. Раз аффилиация, значит… добрую славу, вызывающую желание общаться со мной? С этим было уже сложнее. Как оказалось, с наиболее примитивными мотивами и потребностями работать было проще. Их легче определить. Это открывало причины того, почему властьимущие используют именно их – они понятные, базовые, значит, точно будут востребованы.
Так прошло несколько дней. Никто ко мне не приходил. Я спокойно изучал и определял мотивы и потребности людей, чтобы впоследствии уметь ими пользоваться свободно, без шпаргалки. Для себя решил: раз безопасность – главный мотив, которым оперирует государство для закрепления власти, значит, и мне нужно опираться на него. К тому же, как было написано, подростки стремятся определить свою идентичность. На этом можно и нужно было играть.
Мне пришлось взрослеть быстрее обычного. Те проблемы,
– Слышал, ты еще себе врага нажил, – сказал Серега, когда я к нему пришел.
– Да. Так вышло. Я, понимаете ли, с ним не поздоровался. Представляешь?
– М-да…
– Знаешь, ведь и с тобой так могло случиться. Не поздоровался – и все. Сразу бить, – начал я пробовать свои знания.
– Будто ему от того, что с ним не поздоровались, больно стало. Вот что ему нужно? Какая разница?
– Он хочет, чтобы ему подчинялись. Хочет управлять. Доминировать. Вот ты хочешь ему подчиняться? Исполнять все, что он скажет?
– Конечно, нет! Пошел он…
– А если он потребует подчинения? Что тогда?
– Смотря что делать. Но, конечно, не хочу ничего. Он мне не хозяин.
– Вот-вот! А ведь он может потребовать! Поэтому нужно держаться вместе. Если нас двое, а он один, то мы уже можем дать отпор.
– Так он потом по одному встретит и изобьет!
– А мы потом вдвоем его встретим и изобьем еще сильнее.
– А если он с кем-нибудь?
– Думаешь, все хотят его слушать? Подчиняться ему? Нет! Нужно организовать группу и держаться вместе. Тогда никто нас не тронет. Потому что, если тронет, то мы всей толпой его изобьем. И всех, кто будет за него!
– Да. Было бы классно! Он, кстати, вчера избил пацана с соседней улицы, Костю. Деньги забрал.
– Сильно избил? – спросил я с неподдельным интересом.
– Нет, Костя был не рад. Даже попытался ударить в ответ, но ничего не вышло. Он младше Вовы.
– Пойду наведаюсь, – сказал я и отправился на соседнюю улицу.
Соседняя улица была немного на отшибе и жила обособленно. Я общался и дружил с двумя ребятами и вполне сходил за своего. Они были то, что надо. Да и в тетради парни были хорошо расписаны. Не все, но…
– Привет, – произнес я, встретив Костю. – Как поживаешь?
– Привет. Да как и ты. Этот шакал деньги забрать хотел! А я что, ему должен что-то?! Сказал, что не дам, он ударил меня, я ему ответил, и все. Его понесло: губу мне разбил, вон ссадина над бровью. Ногой попал. Пришел домой весь в пыли. Мать ругалась.
– Да я тоже просто шел по улице, не заметил его. Он мне: «что не здороваешься?», и ударил меня. Я ему засадил болтом. Вот, смотри, – сказал я, вытаскивая из кармана болт на веревке.
– Ого! – произнес Костя. – И как?
– Разбил ему рядом с глазом. Потом на следующий день встретился с ним. Ударил его болтом по спине. Он мне припечатал в висок. Виталя заступился, Танин брат. Сказал, чтобы не лез ко мне. А тот пообещал мне жизнь испортить, как Виталя уедет.
– Урод! Как земля носит таких уродов?! – возмутился Костя.
– У меня идея есть. Не знаю, насколько она тебе понравится. Но это между нами, хорошо?
– Конечно! Что за идея?
– Этот урод больше нас и физически сильнее, но если мы будем вместе его бить, то немного уравняем шансы. Можем и отхватить, но по одному он нас точно изобьет. А так мы его сможем! Он нас – мы его. Ему надоест, и он отстанет. Можно еще его недоброжелателей подключить, и тогда он будет нам деньги давать.