Как открыть интернет-магазин. И не закрыться через месяц
Шрифт:
Плюсы:
• Перспективная растущая тема.
• Хорошая маржинальность.
Минусы:
• Большая конкуренция со стороны кросс-бординга (AliExpress и т. п.).
• Это до сих пор нишевый товар, и робот-пылесос не заменит хорошего пылесоса. По опросам, роботы-пылесосы практически никогда не становятся основным инструментом для уборки, и их наличие не изменяет спрос на обычные пылесосы.
• Очень долгий цикл покупки у клиентов. Неделями могут выбирать в интернете.
• Небольшое число клиентов вернется обратно, купили гаджет и забыли.
5. Товары
Разнообразные товары для дачи, загородного дома, садоводства.
• Плюсы – рынок растущий, частично протестированный.
• Минусы – сезонность и слишком широкая ниша для быстрого запуска.
Обратите внимание на график запросов на этом рисунке. Это яркий пример даже не нишевого, а сезонного магазина. К концу года запросы почти полностью сходят на нет. Весной идет пик, примерно с мая по июнь – в начале дачного сезона. Работать в такой нише – как продавать елки перед Новым годом или цветы к Восьмому марта. Острая сезонность. Но это шероховатая ниша, необходимо разбираться, копать вглубь. У всех огородников явно есть какие-то свои прибамбасы, например косилки или опрыскиватели. Можно сделать конкурента для «220 вольт», например: берем какую-нибудь фирму косилок и делаем монобрендовый магазин, потом добавляем еще что-то.
Ниша, которую мы выбрали
Мы выбрали нишу «Товары для употребления вина и других напитков».
Почему?
• На графике из Wordstat видна небольшая сезонность и общий рост темы бокалов для вина – основной темы нашего ИМ. Это приятная динамика.
• Хорошая маржинальность.
• Низкая конкуренция с офлайн-магазинами. Товар не настолько популярный, как сковородки, которые в итоге начали продавать на всех заправках и в продуктовых сетях страны.
Глава 4
Выбор названия и домена
Создание имени (нейминг) интернет-проектов завязано на доменном имени.
Это финансово тяжелый и важный вопрос.
Часто неудачно выбранное имя для сайта хоронит его сразу или в будущем.
Выбор доменной зоны для магазина
Для российского рынка самая лучшая доменная зона – .ru, что бы вам ни говорили.
И для российского потребителя kofe.ru лучше, чем kofe.com.
Если вы живете не в России, у вас есть свои доменные зоны, и вы можете работать в них. Доменная зона. com хороша для тех, кто собирается работать не только в домашнем регионе (стране).
Домены рф бывают хорошие, но их не так много, и уровень доверия к ним меньше. Обычно их имеет смысл применять, когда на латинице очень сложно воспроизвести ваш термин. Например, shinomontazh.ru явно проигрывает домену шиномонтаж. рф
Новая доменная зона. shop сделана специально для интернет-магазинов. Она неплоха, но пока не пользуется высоким доверием. Оно еще придет. Будьте осторожны с монобрендовыми магазинами
На наш взгляд, с точки зрения доверия потребителей, другие доменные зоны для интернет-торговли вообще не стоит рассматривать. Конечно, встречаются успешные нишевые интернет-магазины в зонах. pro, su. Но это, скорее, исключение и результат определенных вложений.
Хотя здравый смысл здесь можно найти. Вот пример.
Существует отличный интернет-магазин точилок – tochilka.pro. Домен tochilka.ru стоит $8000.
Возможно, что вариант купить за три копейки домен. pro был грамотным решением предпринимателя. Сэкономленные деньги можно было пустить в развитие интернет-магазина. С другой стороны, если кто-то купит tochilka.ru, то сможет хорошо его потеснить на рынке при прочих равных условиях. Но если никто не возьмется за tochilka.ru в будущем, то первый магазин будет и дальше лидером среди магазинов точилок по уровню доверия к названию.
Лучшие домены – домены со вторички. То есть домены, бывшие в употреблении. Особенно они хороши, когда на них уже был какой-то тематический контент, интернет-магазин похожей тематики. Можно договориться за небольшую цену, найти какой-то брошенный интернет-магазин с хорошим доменом. Мало ли, человек не смог его развивать, не получилось…
Для чего это вообще нужно? Чтобы в Яндексе и Google меньше тратить деньги на SEO. При прочих равных условиях более старый домен, на котором висел совпадающий с вашей тематикой ресурс, выше в поиске по профильным ключевым словам и будет быстрее подниматься.
Например, kofe.ru – очень старый домен. До того как мы его купили, на нем был микропортал по кофе. Мы заменили этот контент на кофейный интернет-магазин. Яндекс понял, что там все хорошо. Был кофейный сайт – и остался кофейный сайт. Домен старый, и при прочих равных условиях мы выше в выдаче именно за счет того, что он старый.
Имейте в виду, что практически все названия, легкие для звучания и простые для запоминания, уже зарегистрированы в популярных доменных зонах. Весь словарь русского языка, а то и больше.
Выбор названия для интернет-магазина
Как происходит нейминг? Поверьте на слово, как у огромной компании с сотнями тысяч сотрудников, так и у малого бизнеса все происходит примерно одинаково. Долгий мучительный групповой креатив.
Процесс отлично иллюстрирует старый анекдот:
Идет собрание в новом колхозе. Крестьяне придумывают название.
«Знамя коммунизма», «Завет Ильича», «Маяк»… все старо.
Председатель кричит: «Давайте чего-нибудь новое!»
В конце зала раздается голос Кузьмича: «А давайте назовем колхоз именем Рабиндраната Тагора». Все в ответ: «Кузьмич, круто, а почему?»
Кузьмич: «Да уж больно на “едрить твою мать” похоже».
Почти все истории с неймингом – очень много суеты. Люди вдруг начинают чувствовать себя демиургами как минимум, творческими личностями.
Варианты нейминга
Абстрактные имена