Новый Интернет для бизнеса
Шрифт:
мультфильм лучше? Намного проще попросить ху-
дожника до-или даже перерисовать нечто, чем пере-
снимать вирусный ролик. Как сказал Хичхок, лучшие
актеры у Диснея — их всегда можно стереть. А шансы
на успех, по моим наблюдениям, зависят прежде все-
го не от формата, а от качества исполнения (кастинг, Маркетинг — как продвигать продукт
99
художник, свет и т. д.). Да и актерам не нужно пла-
тить гонорары. Впрочем, не настаиваю — да
тистике, больше видеовирусов, чем анимационных.
Черновые рисунки для вирусной анимации на песню
«Южный полюс»
Итак, когда ролик был готов (про стоимость и эф-
фективность мы поговорим в главе 4.1), мы начали
посев. Не дождавшись вала перепостов (хотя единич-
БИЗНЕС В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА
100
ные случаи все-таки были), я договорился с yaplakal.
com на предмет выкладывания этого видео на глав-
ную страницу. Этот ресурс, сайт приколов, баек и т. д., сегодня — один из лучших среди большого числа раз-
влекательных порталов, которые часто применяют
для посева. И я захотел попробовать эту категорию.
В итоге за неделю оттуда пришло около 10 ты-
сяч просмотров. В деньгах это было бы несколько
рублей за просмотр.
Одна эта ссылка дала нам примерно полови-
ну от общего числа просмотров этого видео. Все
остальное по посеву приносило куда более скром-
ные показатели — сотни просмотров с одной ссыл-
ки максимум, и это несколько дней работы нашего
клавишника и одновременно сотрудника агентства
Константина Касьянова. Правда, и денег это нам не
стоило — для себя старались.
Перепостингов этого видео было мало, из чего
стало понятно, что вирусный эффект этого мульт-
фильма не слишком большой. Да ну и что? Нас ре-
зультат устроил — на сегодня один просмотр обо-
шелся нам примерно в 50 копеек, что для рынка
очень прилично.
Сейчас понятно, что главная наша ошибка —мы не работали с вовлеченными контактами. Осо-
бенно с теми, кто хвалил видео, музыку или меня
лично. Очевидно, что для этого должен быть чело-
век, который обязательно добавит вовлеченного
в какую-нибудь группу, сообщество, да хотя бы себе
в друзья, чтобы дальше с ним работать: приглашать
на концерт, оповещать о скидке, звать высказать
экспертное мнение и т. д.
Маркетинг — как продвигать продукт
101
Насколько я знаю, сейчас по ним не работает ни-
кто. В связи с этим конвертация, скажем так, была
не гениальная. Да, мы получили несколько сотен
вовлеченных контактов — это хороший показатель.
Но они были в основном от друзей-знакомых,
рые и так вовлечены.
Что же до новых фанатов — несколько новых дру-
зей в блогах и сообществе группы, несколько пере-
постингов. Всего — несколько десятков максимум
(а может, и вообще единицы). А могла быть и сотня, если бы мы работали с вовлеченными. Да, все еще не
решенная проблема — мы так и не можем сказать, сколько именно было просмотров ролика. Причи-
ной тому, впрочем, несовершенство Vkontakte (уже, надо сказать, исправленное), где мы продвигали
ролик, залитый на эту площадку. Мы сравнительно
ударно сеяли нашу музыку Vkontakte — а сколько
просмотров нам это принесло, мне неизвестно. На
Youtube и прочих хостингах на начало 2009-го было
не более 20 тысяч, еще несколько тысяч добавилось
в 2010-м (за счет того, что ролик взяли на канал
Russia.ru, и за счет просмотров по старым ссылкам).
А сколько на самом деле — 25 тысяч (вовлеченных, то есть прокомментировавших, было Vkontakte око-
ло сотни) или 150 тысяч? Кто бы знал.
Как сеять невирусы?
Вернемся от искусства, которое приносит со-
всем немного денег, к бизнес-задачам. Хочется рас-
сказать о невирусном ролике — как добиться того, чтобы его смотрели. Однажды X5 Retail Gorup подо-
гнал нам потенциально вирусную историю — свою
БИЗНЕС В СОЦИАЛЬНЫХ МЕДИА
102
версию итогов визита В. Путина в супермаркет «Пе-
рекресток».
Однако сам ролик оказался совсем не вирусоем-
ким. Он представлял собой доклад топ-менеджера
сети о последствиях (надо сказать, весьма прият-
ных) визита нашего премьера в магазин. Тем не ме-
нее он снят был компанией для Интернета (не могу
его представить на нынешнем госканале), и нам от-
дали его на посев.
Что мы делали? Да просто брали «на слабо» спе-
циалистов по коммуникациям. Мы выходили с ним
на их площадки, показывали и спрашивали: «Можете
ли вы в наше время бравировать такими ве щами?»
Получилось — и это был как раз от случай, ког-
да 100 тысяч просмотров получить просто невоз-
можно (столько человек просто не работает в этой
индустрии). В результате за полгода набралось чуть
менее 5 тысяч просмотров — но все они пришли
с серьезных площадок.
Интересно, что более 1000 просмотров было по
ссылке с «Эха Москвы» — буквально пока дописы-
валась первая версия книги, под самый Новый год.
Некто выложил ссылку на него в гиперпопулярное