Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Гаспаров Арт

• Генетическое разделение

• Влияние эмоций на поведение

• Энергетическая сторона Системы

• Перегрузка Системы

• Актив взаимодействия человека

• Финансовая сторона Системы

• Некоторые особенности Системы

Издавна, еще с возникновения нашего вида, с момента перехода человека в сознательную фазу бытия и его эволюции, природой на генетическом уровне был заложен уникальный код развития, особо влияющий на поведение человека.

Все люди на нашей планете делятся на две категории, именно на две, а не на три или четыре. Промежуточных вариантов не существует. Это великое генетическое разделение людей –

разделение на логичных и эмоциональных.

Эмоциональные люди больше подвержены мимолетным порывам и перепадам настроения, влечению, страсти и результату. Они более общительны и прямолинейны, любят неординарные поступки и склонны к переживаниям, сильнее подвержены влиянию программы страха. Эмоциональный тип людей предрасположен к проникновению кратковременных эмоций и мимолетных состояний.

Такие люди часто передумывают, иногда хватаются за разные дела и ни одно не доводят до конца, часто вспыхивают, глубоко обижаются, страстно желают обрести чувство значимости и т. д. У них масса планов, которые они не всегда успевают осуществить. Порою у них 13 месяцев в году, 7 пятниц на неделе и 25 часов в сутки.

Логичные люди – более сдержанны. У них больше на уме, чем на словах, их действия более продуманы. Они обычно медленнее принимают решения, реже выходят из себя, могут легко простить обиду или ошибку, если абстрагируются и поймут ее незначительность для общего положения дел. Логичные более четко следуют плану и не склонны к резким переменам, они лучше анализируют текущую действительность. В отличие от эмоциональных людей, логичные предпочитают меньше говорить и больше думать, переваривать услышанное и происходящее.

Из логичных получаются хорошие руководители, а из эмоциональных – представители творческих профессий. Подумайте, уверен, вы без труда сможете определить, к какому типу относится тот или иной ваш друг или приятель.

Есть еще ряд моментов, которые следует учитывать, говоря о генетическом разделении.

Во-первых, любой человек независимо от своей категории подвержен влиянию логики и эмоций. Независимо от переданной от рождения формы поведения каждого из нас ежесекундно сопровождает эмоциональный или логичный фон. У представителей логичного вида эмоциональный фон проявляется реже и не так заметен. У эмоциональных же, наоборот, проявление чувств и душевные переживания являются привычным делом. Как правило, эмоциональный фон у них не сложно увидеть невооруженным глазом.

Во-вторых, несмотря на то, что человек по своей натуре может быть эмоциональным или логичным, поведение его Системы в целом достаточно логично. Порядок в работе программ и их сбалансированная работа в голове позволяют поддерживать баланс и давать на выходе устойчивое психическое, физическое, духовное и интеллектуальное состояние. Однако когда Система подвержена сильным эмоциям, например, гневу, раздражению или страху, баланс нарушается. В таком случае в признаки и программы попадает хаос. Поведение человека перестает быть логичным и рассудительным. Часто совершаются необдуманные поступки.

В-третьих, все мы тем или иным образом находимся под воздействием эмоционального восприятия. И рациональные, логичные люди также позволяют своим эмоциям брать над собой верх. Они тоже могут выйти из

себя, потерять самообладание и наделать глупостей. Как часто были ситуации, когда вы говорили что-то в приступе ярости, о чем потом жалели, или делали спонтанные покупки, а дома обнаруживали, что купленное вам совсем не нужно и не нравится?! Вспомните, как пытались намеренно задеть обидевшего вас ранее человека, или как спадала радость, вызванная покупкой долгожданной «игрушки»?

Всегда распознавайте, к какому генетическому виду относится собеседник по своей природе, эмоционален он или логичен. Это крайне важно, ведь на основе данного определения строится весь комплекс взаимоотношений с другим человеком. Независимо от общего генетического разделения установите, под каким воздействием (эмоциональный или логичный фон) находится его Система в конкретный момент.

Определяйте, рассуждает ли собеседник трезво и последовательно или действует на фоне мимолетного порыва и повышенной чувствительности. Учитывайте, людям характерно быстро отходить от обиды, эйфории и других ярких эмоциональных состояний. Когда опьянение спадает, поведение человека может резко измениться. Как часто люди говорят в сердцах то, за что им потом становится стыдно. Да вы и так это сами знаете.

Различайте мысли собеседника (особенно на переговорах): возникшие на основе эмоций и мысли, возникшие на основе логического и рационального мышления. «Эмоциональные» мысли менее надежны, так как не всегда имеют под собой логическую опору и здравый смысл.

Наблюдайте и за своей Системой, под воздействием каких мыслей вы находитесь в данный момент. Контролируйте свои эмоции. Как часто мы совершаем безрассудные и опрометчивые действия, о которых впоследствии жалеем, как часто становимся жертвами мошенников и спекулянтов из-за того, что над нами берет верх эмоциональное начало.

Даже если вы по своей природе эмоциональный человек, старайтесь в своих действиях и мыслях быть логичным и контролировать свое поведение. Но знайте, что эмоции – это не приговор и не вселенское зло. Чувственное восприятие прекрасно. Именно эмоции делают нас людьми, а не животными или роботами.

Воплощение творчества, проявление добра, сострадания, благородства и других достойных качеств основывается на воспроизведении эмоционального состояния. Главное, будьте бдительны по отношению к состояниям других людей, различайте свои чувства и понимайте, когда можно им поддаться, а когда нет, не позволяйте им диктовать вам, что делать.

Продолжая свой рассказ о Системе человека, остановимся на ее энергетической стороне. Человеческий организм подобен часовому механизму, где каждая часть работает в сочетании с другими, и если одна деталь выходит из строя, страдает вся Система. Ежедневно к нам в организм поступает жизненная энергия, проходящая через все программы, наполняющая нас и оказывающая положительное влияние, как на общее состояние, так и на работу отдельных программ.

Да, в Системе существует энергохранилище. Там собирается необходимый запас сил для наших ежедневных действий. Занятия спортом, правильное питание и закаливание способствуют накоплению жизненных сил и энергии, а вот вредные привычки вроде переедания, курения или выпивки с друзьями, относятся к балластной части и забирают наши физические и духовные возможности. Для правильного функционирования Системы в целом необходимо стремиться увеличивать запас драгоценной жизненной энергии и уменьшать ее расход, устраняя вредные привычки и прочие нежелательные факторы.