Академия для шефа
Шрифт:
Таб. 58
Характеристики этапа планирования
*Основные типы ключевых факторов успеха:
КФУ, зависящие от технологии
качество проводимых научных исследований;
возможность инноваций в производственном процессе;
возможность разработки новых товаров;
степень овладения существующими технологиями;
КФУ, относящиеся к производству
низкая себестоимость продукции;
качество продукции;
высокая степень использования производственных мощностей;
выгодное местонахождение предприятия, приводящее к экономии на логистике;
доступ к квалифицированной рабочей силе;
высокая производительность труда;
возможности производственных мощностей, позволяющие изготовливать разные модели продукции;
КФУ, относящиеся к реализации продукции
широкая сеть дистрибьюторов/дилеров;
широкий
наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании;
низкие расходы по реализации;
скорая доставка;
КФУ, относящиеся к маркетингу
высокая квалификация сотрудников отдела сбыта;
доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции;
исполнение договорных обязательств;
широкий и разнообразный ассортимент;
искусство продаж;
привлекательный дизайн/упаковка;
гарантии для покупателей;
КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам
особый талант;
ноу–хау в области контроля над качеством;
компетентность;
степень овладения (знание) определенной технологией;
способность (умение) создавать эффективную рекламу;
способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в
промышленное производство.
КФУ, связанные с организационными возможностями
уровень информационных систем;
способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию;
больший опыт и ноу–хау в области менеджмента.
Прочие КФУ:
благоприятный имидж/репутация фирмы у покупателей;
общие низкие затраты (не только производственные);
выгодное расположение (особенно важно для розничной торговли);
приятные в общении, доброжелательные служащие
выход на финансовые рынки;
наличие патентов.
Со времен доисторического человека ни одна битва еще никогда не проходила так, как была запланирована. Д. Грэм
Цели проекта не могут быть определены без понимания того, как они могут быть достигнуты
В ходе работы над планом, он обычно разбивается на процессы. Среди которых выделяют основные и вспомогательные (таб. 59).
Но это втеории. На практике среднемесячный объем продаж за 3, 6 или 9 месяцев и увеличивают на % инфляции плюс % заданной надбавки, если есть надежда реализовать продукцию.