Электронный учебно-методический комплекс по учебной дисциплине "Организация производства" для специальности 1-26 02 01 "Бизнес-администрирование"
Шрифт:
система оптовиков – держателей привилегий под эгидой производителя, предприятие выдаёт лицензии на право торговли на разных рынках оптовикам, которые закупают у него полуфабрикаты, дорабатывают их и продают местным розничным торговцам;
система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг – фирма услуг формирует комплексную систему, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом.
В М С
корпоративные договорные управляемые
ВМС ВМС ВМС
добровольные кооперативы организации
цепи торговцев розничных держателей
под эгидой
товиков привилегий
система розничных система оптовиков система розничных
держателей приви- держателей приви- держателей приви-
легий под эгидой легий под эгидой легий под эгидой
производителя производителя фирмы услуг
Рис.3.2.2. Виды ВМС
Управляемая ВМС. Координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из её участников. Производитель ведущего марочного товара в состоянии добиться сотрудничества и мощной поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товара. Так, например, фирма «Дженерал электрик» добилась необычайного сотрудничества с промежуточными продавцами своих товаров в организации экспозиций, выделении торговых площадей, проведении мер стимулирования и формирования политики цен. В последнее время каналам распределения присуща тенденция объединять усилия двух или более организаций в совместной реализации маркетинговых возможностей. Это можно объяснить тем, что у отдельных организаций либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку. Либо организация боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой организацией немалые выгоды для себя. Организации могут сотрудничать на временной или постоянной основе, а могут создавать и отдельную совместную компанию.
Учебный элемент 3.2.6. Организация рекламной деятельности на предприятии.
Реклама – двигатель сбытовой деятельности, фактор ускорения процесса сбыта продукции т.к. является средством формирования потребностей и спроса на продукцию предприятия.
Различают следующие виды рекламы: печатная (газеты и журналы), телевизионная, выставки, ярмарки, аукционы, конференции, радио и транспорт. В организации рекламной деятельности важно устанавливать зависимость между величиной затрат на рекламу и объемом продаж. Рекламная деятельность преследует следующие цели:
– формирование у потребителя знаний о данной продукции;
– формирование благожелательного отношения к предприятию (фирме);
– формирование потребности в данной продукции;
– стимулирование сбыта продукции;
– ускорение товарооборота;
– стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данной продукции;
– помощь потребителю в выборе товара.
Требования к рекламе: краткость, этичность, интересность, достоверность, понятность, образность, оригинальность.
Методы стимулирования сбыта:
– распределение образцов среди потребителей бесплатно;
– купоны, дающие право потребителю на оговоренную экономию при покупке;
– упаковка комплектов, один экземпляр которой реализуется бесплатно или по льготной цене;
– премии – бесплатный товар как поощрение за покупку другого товара;
– конкурсы с выдачей бесплатного товара – приза.
Модульная единица 3.3. Организация подготовки производства к выпуску новой продукции
Учебный элемент 3.3.1. Сущность и этапы осуществления подготовки производства к выпуску новой продукции. Организация научных исследований.
Подготовка производства представляет
Она включает:
цикл научных исследований;
техническую подготовку производства.
Содержанием исследовательской стадии подготовки производства являются научные исследования и разработки, связанные с теоретическим обоснованием основных закономерностей технического прогресса. Научно-исследовательские работы (НИР) обусловлены возникновением потребности у покупателей в выполнении продукцией новых функций. Они могут носить фундаментальный, поисковый или прикладной характер.
Основой фундаментальных исследований являются объективные явления и закономерности открытия принципиально новых путей преобразования природы и общества, производительных сил, создания техники и технологии будущего. Они выполняются чаще всего специализированными НИИ и научными центрами национальной академии наук и отдельными вузами. Поисковые научно-исследовательские работы проводятся для изучения возможности применения в прикладных исследованиях результатов фундаментальных исследований. Прикладные исследования непосредственно направлены на решение конкретных научных проблем, методов создания новых изделий, технологических процессов, материалов и способов их обработки. Предприятие может создать новую продукцию путем приобретения патента или лицензии на производство чужого товара со стороны либо благодаря собственным усилиям за счет создания исследовательских подразделений, занимающихся поисковой и прикладной НИР. Тогда предприятия приобретают статус научно-производственного. Основными структурными звеньями предприятия, в которых проводятся научно-исследовательские работы, являются профильные лаборатории, подчиняющиеся одному из главных специалистов предприятия и решающие следующий комплекс задач:
выполнение НИР по созданию и внедрению прогрессивных технологических процессов;
проведение НИР по разработке и внедрению новых видов сырья, материалов, новой техники, автоматизации производственных процессов;
внедрение в производство результатов НИР.
В процессе цикла научных исследований возникают новые идеи, которые должны пройти всестороннюю проверку. При создании новой продукции зарубежные экономисты рекомендуют ориентироваться на вероятность коммерческого успеха идей, которые вносятся в план научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, в размере 2,5 %. Отечественные исследования показывают, что вероятность того, что новая идея превратится в коммерческий успех, равна всего 1 %. Высокий процент неудач новой продукции объясняется различными причинами, прежде всего дефектами самой продукции, более высокими, чем предполагалось, издержками и недостаточным качеством анализа рынка.
Учебный элемент 3.3.2. Организация технической подготовки производства. Этапы и структура
Основным фактором успеха нового продукта является наличие на предприятии эффективной системы технической подготовки производства, охватывающей все этапы создания и освоения новой продукции. Под технической подготовкой производства понимается комплекс технических, организационно-экономических мероприятий, обеспечивающих создание и освоение развернутого производства новых изделий в заданных масштабах. Это самостоятельный этап подготовки производства, осуществляемый непосредственно на предприятии путем проведения работ по реализации поисковых и прикладных научных исследований в производстве. Указанные стадии подготовки производства диалектически взаимосвязаны. Необходимость такой взаимосвязи вытекает из органичного единства науки и производства. Техническая подготовка состоит из нескольких этапов: